“当前全球90%的茶叶消费都是红茶，川茶也必须要做红茶才能抓住更大的场。”第二次来广州参加茶博会，川茶企业已经摸准了广东人的口味，带来了极富地方文化特色的红茶、黄茶、藏茶。站上国内最具影响力的茶博会平台，通过取长补短、创新技术、升级品牌等多种手段，吸引了众多客商的目光。
【适应广东口味川企到华南卖红茶藏茶】
作为产茶大省的四川，以16个市州的102家茶企组成了本届大会最大的参展团。走进“四川馆”逛一圈，发现不少川企展位前都摆放着红茶、黄茶、藏茶产品。峨眉山茶是传统的绿茶产区，今年也带来了许多红茶新产品，吸引着华南和海外客商坐下来品尝、洽谈。“世界茶叶消费90%都是红茶，现在全球经济一体化了，峨眉山茶也要走向国际市场，做红茶！”峨眉山市“榜上有名”茶文化公司董事长何建华告诉记者，公司创新开发了一款“峨眉紫笋”红茶，希望借茶博会平台进入广州，并逐步进入日本、美国、韩国市场。
【个性化文化牌4800一斤的川茶不愁卖】
在“四川馆”里，最吸引人的川茶是一家包装精致、富有禅意的有机茶品牌“凤古云根”。“以前我们做了9年的代加工茶，从去年起开始自创品牌，经济效益比原来要高四倍。”该公司总经理罗鹏告诉记者，他们的产品主要在机场、高铁专卖店和体验式茶社内销售，结合有机认证、禅意茶文化营销，今年刚上市就在成都达到每个月50万的销量。而为了抓住年轻消费人群，他们还开发了一种方便饮用的茶棒产品，未来主打网上销售。
深挖产品的独特性、文化内涵，是当前川茶走向外地市场打响名声的有效手段。来自都江堰青城山茶叶公司的“青城道茶”就以独有性吸引了不少客商。“别的茶叶都是芽头，但我们的道茶一叶一梗，泡在水里形似青城剑又似佛尘，与青城山的道家文化相生相融。”该公司总经理彭启说，因该产品的独特性、稀有性，在消费能力较高的广东，以4800元一斤的“高价”也根本不愁卖。
【抱团闯市场一季度出口达722万美元】
在为期5天的广州站活动中，除了在展馆展示和现场销售，省商务厅和省供货商商会还将组织企业进行招商推介会、茶文化宣传和表演、外事茶聚等活动，并组织珠三角地区大型百货商场、连锁超市、茶叶经销商开展对接。
“总结上届茶博会参展企业反映和成效，今年通过积极引导四川参展企业调整产品结构，川茶为华南市场及国内外消费者带去了更具针对性、更符合消费需求特点的红茶、藏茶、黄茶等生态、有机品种。同时，通过搭建茶业贸易交流平台，推动川茶走向全国、走向世界，共同打造千亿茶产业。“省商务厅副厅长李维民告诉记者，越来越多的川茶中小企业通过闯市场拿到了订单，增强了信心。
来自省商务厅的数据显示，今年一季度，我省茶叶向俄罗斯、摩洛哥等十余个国家出口总值722万美元，同比增长两倍多，川茶正在冲出巴山蜀水，逐步走向世界。
