普洱茶是一个极具包容性的茶类，也是一个概念远未定型，正在迅速发展的茶类，这在中国茶叶中是极其罕见的，这就是普洱茶的魅力与活力所在。但普洱茶又是一个缺乏消费者基础的产品，尤其严重的是教育新的消费者成本过高，使得普洱茶由传统消费市场向新市场进军的进程缓慢。因此，有人认为普洱茶是一个小众市场，普洱茶的出路在于跳出小众市场而开发大众市场。
大众市场与小众市场两极分化，一个是消费者仍然有限的区域性大众市场，另一个是正在重建普洱茶核心价值的小众市场。区域性大众市场仍然处于残酷的价格战中，而小众市场在普洱茶中坚消费分子的强大支撑下已经率先复苏，今年春天名山茶在热卖，连韩国人也跑到名山去亲自收茶就是明证。
因此，我们可以期待普洱茶仍能像过去一样在小众市场蓄积势能，用理性的而不是疯狂的方式逐渐向大众市场释放势能，成为推动大众市场发展的驱动力，使普洱茶的大众市场这一块，由区域性的大众市场向全国性的大众市场跃升。
小众市场驱动大众市场发展，势能化成动能，就是普洱茶市场发展的核心密码。
