很多茶商，身在普洱茶市中，都没有考虑过这个问题，就是茶商的价值在于什么地方?考虑最多的就是如何赚钱，因为赚钱图利是商人的天性。没有谁做生意是想亏钱的。有些人是站在风口上被风吹起来的，但是落地之后摔得很惨。

　　在我看来，普洱茶行业很简单，生产型茶企的价值在于生产，销售型茶企/茶商的价值在于销售/流通茶品，消费者的价值在于消费/消耗。今天，我们重点来说下普洱茶商。

　　既然普洱茶商的价值是在于流通茶品，那么现在我们可以去看看那些茶商去做了哪些偏离这个价值的事？

　　1、常见的就是压货，一年接一年的压货，这应该是普洱茶商最常见的，每年都压货，而给予他们背后精神支柱的就是普洱茶增值，每年增长多少资产？在前面我们就说过了，在普洱茶品还没卖出（交易）之前，茶品是没有价值的，这是不符合商品客观规律的。凭白的标个价格更是没有意义。

　　2、普洱茶商重心偏向于制茶。这类普洱茶商也是很常见的。有些茶商是直接从茶农手上收购鲜叶，收购回来后自己加工销售。结果很多都是制作出来才来找消费者。放在茶品流通上面的精力和时间很少。

　　在普洱茶行业中，茶商常见的销售方式有两种：有样先卖和有货再卖。有样先卖这种模式有点像期货，有点像“空手套白狼”，也有点像众筹。有货再卖这种模式总的来说是比较传统的销售方式。两种销售方式都能促进茶品的流通，但从实际中来看，这两种方式在市场行情不好的情况下，茶品的流通状况并不是很好。而我分析下来主要有以下两个方面的影响：一是销售人员的能力问题；二是进店的人流量问题。明天的文章我们在重点探讨这两个问题。

　　言归正传，既然普洱茶商的价值是茶品流通。那么一切销售的情况是否要围绕这个核心来制定进行呢？而在制定进行的时候，我们是否偏离了这个核心。

　　在交流中，一些茶商会问我：“如何销售普洱茶？”这是一个大问题，请抱歉我回答不了你，因为每家普洱茶商的具体情况不同，而且盈利方式不同。一味的照模子是永远成长不起来的。自己的路还是自己去走，作为旁人的我，最多能告诉你方向或者提醒下路上有些什么。于是，怎么把手上的普洱茶品流通起来？怎么流通得更快？自己去想办法吧。