林羡治女士是福建泉州人，很早便在老屯茶城1排16号经营兴意茗茶这家店。从2013年起，她和丈夫开始销售福鼎白茶，前几年不做品牌白茶，主要销售通货。近几年，随着白茶逐渐热销，她也积累了不少客户资源，受市场变化影响，她打算引入一个比较知名的白茶品牌，培养高端客户。去年，林羡治女士已对张天福有机白茶有所了解，经过大半年时间的考察，她感觉该品牌值得信赖，产品质量稳定可靠，而且她认为，张天福有机白茶是欧盟和美国认证的真正有机茶，因此，目前的价位应该说比较合理，并不算太高。
据统计，目前在山东已有包括济南、青岛、淄博、烟台、聊城、德州、潍坊、临沂、东营、菏泽、济宁在内11个市开辟了张天福有机茶专柜。除了德州一家春节前签约的专柜店面正在装修、店名待定外，其余专柜都在正常有序经营。
张天福有机茶采取全国统一零售价模式，总部严格要求不允许打折出售，以保证产品价格体系的稳定。今年春节前，济南一家经销商罔顾总部的规章，私自打折销售，结果受到张天福有机茶销售总部警告，若其二次违规，将被取消专柜经销商资质。
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