在每一个品牌的发展中，不可避免的都要面对合作商与消费者之间的选择。这是目前众多普洱茶企都在面临的窘境：离经销商越近，离消费者越远，那么，究竟是选经销商还是选消费者呢？
随着书剑古茶的积累和发展，越来越多朋友开始进入书剑古茶，成为了书剑古茶的一份子，我们也逐渐在全国范围内建立了我们的分公司和一些合作伙伴。随着不断的发展，书剑古茶也不可避免的要面对经销商与消费者之间的权衡。
长期以来，生产主导型的茶企都占据着行业的主流地位。这些茶企的优势在于原料基地、加工车间，短板则是品牌营销、销售渠道。产品做出来，就要找市场、找销路，离开合作商可谓寸步难行。但，合作商与茶企往往是单纯的利益关系。茶企要发展合作商，就必须给到对方优厚的利润空间，这就导致一饼茶从出厂到终端层层加码——厂家利润、总经销商利润、分销商利润都在里面了。产品不卖高价，合作商无利可图，厂家丧失终端渠道；卖高价，产品终端竞争力受限，难以打开真正的消费市场。
虽然不少茶企希望走健康消费路线，把每年的茶消耗掉，把量做起来，但传统分销体系下，茶企离不开合作商，这也就意味着茶企离合作商越近，离消费者就越远。
这种情况下，茶企如果要走消费路线，就得由生产主导过渡到用户主导。不研究终端需求、产品竞争力，始终在“产品是否适合炒作”上动心眼，是不可能跳出渠道困境的。书剑古茶与其他传统品牌的不同之处，在于我们是从与消费者接触起步的，所以，我们对终端的消费者和市场有我们自己的理解和把握。
从长远来看，一个品牌只有得到消费者的认可，才能长久的发展。
在书剑古茶的合作体系里，我们认为消费者的利益要高于合作伙伴的利益。我们更看重的是合作伙伴是否愿意和我们一起把书剑古茶品牌当做自己的事业来做，是否愿意把书剑古茶推向消费者、推向市场，让消费者真正的认识我们。我们相信当消费者认可了我们以后，我们的合作伙伴自然也会从中实现他的价值。
(责任编辑：茶小仙)
