悄然间，2017年9月又已过半，柑普茶市场竞争显然更为残酷，越来越多实力企业的涌入，快速演变的市场和营销手法正让企业处于“紧张博弈”中。
这场大战中，各大企业在产品创新、渠道扩张、市场营销等诸多方面均展开了“厮杀”，但谁能博得更多消费者的青睐？谁能抢占更大的市场份额？“比赛”仍在继续。而在各大企业的各式招数中，小编捕捉到了丽宫食品旗下的侨宝品牌，其绕道线上战争，转战地面，在短短大半年时间，在全国各地迅速扩张了多家体验中心，这是出何奇招？
布局是战略 南北齐抓、精耕市场
据了解，侨宝线下体验中心的设计，意在运用空间的手法，展现商家对传统文化的理解与感悟，使来者在陈皮及柑茶“和、敬、清、寂”的精髓中，演绎“心无旁骛心自清”的修养境界。并希望通过这样的环境的塑造和体验，让消费者更认同侨宝的品牌文化与理念。
“连续拓展旗舰店、体验店、加盟店是一个品牌业务健康、迅速发展的信号吧？”面对这个问题，侨宝品牌给出了坚定的答案。大半年的时间，侨宝已在南北市场布局多个据点，且注意力集中在12个重点城市——广州、北京、贵阳、济南、哈尔滨、西安、威海、天水、青岛、潍坊、长春、沈阳等。
很多人费解，为何在实体经济下滑、成本逐步提高的时下，要不断增开线下体验中心？侨宝市场总监说道：“于市场动作而言，这是侨宝在全国性战略布局的重要一棋，在此基础上，我们将小步快跑，呈现“裂变式”增长，接下来，我们还将进一步细化市场布局，南北两手抓，快速在全国范围内形成侨宝的影响力。”
体验是桥梁 年轻化、时尚度并行
现如今，体验经济逐步成为消费经济的主流，这也成为线下消费逆袭的根源，而随着80、90后年轻消费主力军的进入，消费个性化、年轻化成为主趋势。很显然，要想抓住年轻消费者的心，企业必须打破常规、洞悉消费需求，提供更多新鲜、年轻、时尚的线下体验。
有意思的是，在移动互联网、电商越来越发达的同时，企业更需要关注消费体验，搭建线下体验中心，这在服装、化妆品行业并不罕见，诸如耐克、GAP等等。侨宝也正是看到了这一点，正如侨宝市场总监所言，“我们应该看重消费者的体验，这些门店让消费者随时随地可以和我们建立联系，在实体店，茶友可以先对心仪的产品进行品饮、体验，最终决定是否买单，还可以实际看到、闻到产品，买个放心，所以，实体店是丰富品牌体验的一部分。”
确实，这也解释了为什么在互联网经济蒸蒸日上的今天，依旧有为数可观的消费者喜欢，或者说只愿意在店里买东西。而基于这些，品牌才能更健康和长远地与消费者产生互动和粘性，在市场动作的开展上才能更迎合当下消费者的切实需求。
而侨宝在线下如此快速地进行扩展和全国性布局，希望通过优雅、年轻和简约时尚的茶空间构建一个感性的品牌文化，让消费者实实在在感受到侨宝柑普茶的鲜、醇、顺、滑，也实际了解陈皮的养生价值，从而建立情感的纽带，在他们看来，旗舰店最重要的作用是为消费者提供体验。
文化是内核 不止是柑普，不止是陈皮
过去几年，“实体经济下行”、“多家门店关店”这样的词语屡屡占据着商业报道的版面，冲击业界视线。但这一切，并未阻止很多搭建品牌全产业链布局的企业，柑普茶这类具有极高体验需求的行业更是加快了门店扩张的步伐，侨宝便是其中一家。
疑惑的是，为何要在高成本、高运作要求且有路可替代的前提下，侨宝依旧坚持打造旗舰店和体验店呢？小编进一步得知，侨宝品牌的愿景并不仅仅只是让更多消费者饮品柑普茶、了解陈皮价值，其更希望将陈皮文化的历史、陈皮与茶健康养生的价值、健康养生的生活方式带给每一位接触了侨宝的消费者。
就柑普茶行业而言，如今可以说，已到了关键时期，“洗牌、升级、变革、竞争”等诸多词语都属于当前局势的真实写照。在稳定产品品质、巩固上游资源的前提下，企业在混战中如何加大市场营销力度并脱颖而出，进一步打响品牌知名度？或成为柑普茶企业竞争的又一课题。
而侨宝品牌选择在全国进行体验中心的战略性布局，本质上是顺应市场需求，更加明确地彰显侨宝自身个性、特色标签，致力于打造专属柑普茶、陈皮消费文化，用商品和服务来增强消费者的体验黏性和品牌忠诚度。其将获得消费者、市场怎样的反馈？让我们期待更多精彩案例。
(责任编辑：茶小仙)
