近年来众多茶企已经认识到茶城销售模式单一的弊端，从而发展出专卖店为主、加盟为辅的销售模式。但由于企业不重视品牌建设推广，不注重消费者认知传播推广，专卖店的销售仍然还是茶城里的茶叶推广做法，销售上极其不稳定，导致专卖店生存力不强，死的多活的少。
因此茶品牌必须重新构建营销模式，才能有跨越式增长。对此有以下几个观点跟茶友们分享。
一、市场布局应从散回到集合利基市场，也就是我们通常所说的，小区域高占有率。
二、茶企首先选准一个区域市场，省会市场或地级市市场。专卖店、体验店要重点突出，围绕一个店多开发每个区里面的直营或加盟店，总店以推广品牌和推广消费者消费。让看得到和买得到形成互动，当销售形成一定氛围后，马上形成二次、三次开发各大型商超和人流量巨大的写字楼区，开发店中店模式，形成渠道细分和下沉。把渠道进一步贴近消费者，完成买得到转变成品牌认知的过程，有购买需求就形成消费者自点品牌。 (责任编辑：润生)
