中国茶行业在过去的十年，行业发展极其混乱和无序，各种品类越分越细，各种产品信息越来越复杂，造成消费者购买的困惑。喝一杯茶和喝一泡茶到底要付出多少钱，没有判断的标准和价格认知。目前最大的问题在价格认知上，消费者无所适从，搞不懂茶品的概念。因此，茶行业的终端始终是最传统的销售模式，茶城和批发城成了主要的集散地，销售手段依然是以人去推介，坐店等客上门为主要手段。
身边有非常多的人在消费和品鉴产品，产品认知非常完整和信息对称，品牌沟通就变得非常容易。让消费者购买产生第一联想，销售就自然形成共振，产品动销自然形成良性循环，同时消费者在那里，需求被满足都可以迅速跟进，市场占有率才形成网状特点。
茶产品必须注重单品定型符号推广和消费培育，才能形成长期动销。
一、大多数茶企包装非常乱、多、散、杂等现象。茶产品过去对包装的运用上往往以礼品盒为主，但送礼已经一去不复还，过去的关系销售也一去不复返。礼品盒包装方式不是企业长期经营产品和品牌的主要手段，只能算是节日和节庆的补充产品。因此主打单品一定要围绕个人消费与朋友消费开发相应的包装产品，反之只有死路。
二、茶企产品包装一定要注重品牌和主销产品的互动，在产品包装策略上一定强调与品牌的关系。当产品在销售与品牌在推广时，一定要让消费者等同起来，完成一个完整的认知。产品品牌化才能转换到消费者的心智空间，产品销售才能完成品牌认知培育。因此，茶企应注重让产品包装和品牌关联在一起，看到和买到要有一致性，单品推广上要重点打造。 (责任编辑：润生)
