有名有姓的普洱茶品牌成千上万，但真正让人印象深刻的品牌却少之又少，行业内的朋友也许听说20个左右，像我这样混迹普洱茶行业多年的销售员，能数出来的普洱茶品牌也不到40个，一般人能说出5个普洱茶品牌已经是很了不起了。所以，创建一个个性化的品牌，使之在行业内脱颖而出，成为关注的焦点，实在是需要一些技巧的。
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技巧一：定位要巧妙
很多人做方案的时候，喜欢使用“定位”一词，往往会出现“品牌定位”、“产品定位”、“消费者定位”、“渠道定位”、“形象定位”等等，但话说回来，这些词应该是广告公司用于“忽悠”客户的，所以要保持清醒的头脑。
第一步，确定你的竞争对手，搞懂竞争对手的核心价值；
第二步，避开竞争对手在消费者心中的强势，利用竞争对手在消费者心中的弱点；
第三步，让消费者相信，你在竞争对手较弱的地方，你是可信任的；
第四步，围绕这个点，放到企业和品牌的所有方面。
里斯也许没有想到，假如一个产品或者一个品牌没有竞争对手呢？就像普洱茶这样，大多数的普洱茶品牌，是找不到竞争对手的，因为他们完全不一样。
普洱茶行业，有很多品牌是有标签的，虽然这些标签不一定是你想要的品牌定位，但在消费者的心目中，标签就是你的定位，所以给你的品牌贴上什么样的标签，或者说消费者认为你的品牌有什么样的标签，那么你的品牌就是什么样的定位。
记住这一点，你可以给你的品牌贴很多标签，但消费往往只会记住一个标签，并且，这个标签除非是在行业内独一无二，你才会真正拥有它。就普洱茶本身来说，是有很多很多的标签可以贴上去的，你要想的问题是，哪个标签才是属于你的。
还要记住一个词，那就是“差异化”。差异化不容易，但你必须找到它，才有希望创建一个个性化的品牌。
关于定位，最后我想说一点：你企业的所有行为必须围绕品牌的定位来进行。必须牢记，是“所有行为”！否则，你的定位不成立。
(责任编辑：润生)
