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大益品牌定位
日期：2018-08-07 15:22:25 点击：366 好评：0

最近笔者听到一位资深茶人说，现在市面上流行一种说法大益熟，昌泰生，意思是大益熟茶做的好，昌泰生茶做的好，买茶的话，买熟茶就买大益，买生茶就买昌泰。当然，这只是部分人的认识，却于我心有戚戚焉。这是因为如果消费者形成这样一种购物共识，也就意味着茶企的品牌...查阅全文

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茶企需质量与生产安全“两手抓”
日期：2018-08-07 14:41:31 点击：100 好评：0

茶叶企业要在高度关注茶叶质量安全之外，重视生产安全。习总书记提出四个最，即最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，确保广大人民群众舌尖上的安全。个人理解是对食品安全下猛药，出重拳。对于茶叶经营者而言，小到一个茶叶店，大到一个茶叶市场，...查阅全文

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竞争重渠道，经营重现金
日期：2018-08-07 14:40:56 点击：115 好评：0

市场竞争，以渠道为王;企业经营，以现金为王。对于企业来说，渠道靠开发和培育，靠诚信维系，靠合作实现双赢。企业拥有渠道才拥有生存的根基，张一元、吴裕泰之所以取得连锁营销的成功，渠道建设起到至关重要的作用。但维系企业生存的关键在于管理，而在众多管理层面中...查阅全文

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应市场变化，走结构调整
日期：2018-08-07 14:39:23 点击：143 好评：0

茶叶企业要顺应市场变化，加快结构调整，着重提高企业适应市场的能力。在今后的市场经营中，茶叶企业一定要坚持以销定产，以销定购，凭销售订单来说话，一定要注重销售渠道和订单，尤其是节日市场的茶礼销售。此外，企业要敏锐把握市场动态，快速应对市场变化，做到不盲...查阅全文

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看市场导向，走理性营销
日期：2018-08-07 14:38:58 点击：83 好评：0

茶叶企业要紧盯大众需求，以市场为导向，回归理性营销。市场形势变了，企业就必须以变应变，应该瞄准大众市场，树立顾客就是上帝的观念，引导和培育大众消费群体，走亲民路线。从事企业经营以市场为导向，关注大众在茶叶消费上的需求，保证茶叶质量安全，提升包装时尚、...查阅全文

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茶市风起云涌大益波澜不惊
日期：2018-08-02 14:01:06 点击：196 好评：0

茶市风起云涌，大益波澜不惊。在我看来高端生茶和明星生茶主要是维持一定的市场热度和保证经销商利益而出产的，大益的重头戏在熟茶。传统渠道随着大益易武正山的到货，易武正山的价格不再下跌，大益其他多款产品的下跌趋势也开始放缓，不过还是怕随之而来的又是在...查阅全文

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雨林与大益之争已经触动了普洱茶投资市场的每一根神经
日期：2018-08-02 13:56:38 点击：327 好评：0

2013年雨林的兴起，向以大益茶为标准的新茶投资市场投下了一块巨石。在分销商的倒戈，投资茶的分化，资金的分流的影响下，大益茶行情一路走低。很多高价位入手大益茶的人也越来越不淡定。可以好不夸张的说，雨林与大益之争已经触动了普洱茶投资市场的每一根神经。他们两...查阅全文

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金瓜贡茶就是普洱家族中的太上皇
日期：2018-08-02 10:32:18 点击：266 好评：0

金瓜贡茶也称团茶、人头贡茶，是普洱茶独有的一种特殊紧压茶形式，因其形似南瓜，茶芽长年陈放后色泽金黄，得名金瓜，早年的金瓜茶是专为上贡朝廷而制，故名金瓜贡茶。产品参数【名称】飞台云南七子饼茶【品牌】飞台号【工艺】生茶【产地】云南【规格】1000克/沱...查阅全文

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蒙顿茶膏诚邀50名读者+50家企业来深圳聊茶
日期：2018-08-02 10:10:29 点击：212 好评：0

一、报名名单及重要说明 1．以下名单为通过后台留言方式报名的人员名单，特邀嘉宾名单不包含在内。除名单所列，也欢迎各位读者、茶友以及企业在7月2-5日深圳茶博会期间到T136展位 2.参加茶业复兴与蒙顿茶膏联合在现场举办的活动，请各位读者、茶友或企业的朋友接受现场...查阅全文

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微信营销：中小企业最佳营销方式
日期：2018-07-31 15:06:27 点击：218 好评：0

最近两年，微信公众平台已经不再是新鲜事，众多第三方平台的微信商店也越来越多，而随着近期腾讯官方的微信小店的开启，也带来了品牌企业无技术门槛的自营小店正式开张。在茶行业内，微信是常用的社交工具，也是茶叶营销新工具。微信营销具有高到达率、高曝光率、高接...查阅全文

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打造茶叶品牌需懂品牌科学与文化
日期：2018-07-31 15:03:37 点击：130 好评：0

品牌是一门科学，有很多重要的理论。现在茶人们确实已经意识到了品牌的重要性，但是在进行品牌管理的过程中却还存在不少问题和误区。首先就是目光短浅，过分重视眼前利益。其次是重外表轻内容。以为设计了一套VI标识就可以做成强势品牌，却不知企业的价值观是什么，企业...查阅全文

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特色品牌的塑造
日期：2018-07-30 14:57:05 点击：120 好评：0

没有实力的企业，缺少钱来投广告，因此把广告并入口碑环节，从而出现两段论。有些企业是产品型企业，比如玩古纯的福今茶厂，专做茶膏的蒙顿，极具竞争力的产品是他们的最大卖点，故其体验强调特色产品;还有一些是渠道型企业，比如兰茶坊的终端连锁店、呆子茶业的淘宝店...查阅全文

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缺乏口碑基础的大众品牌塑造
日期：2018-07-30 14:56:14 点击：88 好评：0

缺乏口碑基础的企业都是行业的新进者，有资金实力和专业运营优势，但缺乏口碑积淀。方式一(大众广告体验口碑)：从广告入手，先打知名度，实行名牌战略，再培育美誉度，增进客户体验价值，产生良性的口碑传播，最终形成品牌。代表企业为龙润，不过其名牌战略塑造很成功...查阅全文

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有口碑基础的大众品牌塑造
日期：2018-07-30 14:55:22 点击：169 好评：0

有口碑基础的企业往往拥有悠久的历史传承、并处于行业第一集团，比如大益、中茶、下关，可以借助深厚的口碑资源启动品牌战略。以大益2008年以来的品牌战略为例，其方式可以总结为：体验口碑大众广告在拥有良好的产品资源情况下，市场营销的核心就是推广与渠道：品牌...查阅全文

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普洱茶品牌的“三段论”
日期：2018-07-30 14:51:03 点击：233 好评：0

体验：小众圈子体验口碑：产生小众口碑，口碑被新闻媒体放大，形成大众口碑效应广告：大众口碑进一步扩大与强化茶叶好不好最终要喝下去才知道，也就是业界很多人说的以口论茶，普洱茶显然是一种典型的体验化商品，体验是普洱茶营销的核心，也是品牌塑造的出发点，口...查阅全文

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浅谈中小茶企短时间快速提升业绩的方法
日期：2018-07-30 14:38:49 点击：241 好评：0

对于中小茶企，短时间进行快速的业绩提升可以通过以下几个方面去突破： 1.企业领导人的意识要调整，要有所为和有所不为，要有科学管理的思想。 2.人才方面。要引进几个有能力的营销人员，给他们空间和机会，用新鲜血液的输入去改变团队内部的固有保守的思维;同时，要建...查阅全文

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简析中小茶企现状之产品单一
日期：2018-07-30 14:24:46 点击：212 好评：0

中小茶企通常都是区域性企业，以当地知名茶叶产品为主，产品相对较为单一。在消费者对科学饮茶日益重视的今天，单一的茶叶产品不能满足消费者春夏喝新鲜绿茶降火，冬天喝红茶养胃的需求。甚至于个别茶企产品的档次分类也不明显，产品过于集中在中高档次上，产品也很难覆...查阅全文

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简析中小茶企现状之品牌知名度较低
日期：2018-07-30 14:03:36 点击：150 好评：0

在如今茶叶市场上，通常多数企业因为起步较晚，而且没有很深的茶文化沉淀，茶叶品牌在消费者中的知名度较低，茶叶更多还是以地域品牌的形式出现，茶叶产品品牌难有很好的品牌溢价能力，而企业在品牌宣传方面做的工作也很少，品牌在消费者中影响力非常之低。...查阅全文

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品牌的优势--从行业稀缺性资源入手
日期：2018-07-30 11:18:57 点击：139 好评：0

普洱茶品牌塑造三段论：体验口碑广告炒作留给品牌的遗产：品类、资金、人才、经营模式试验田激烈竞争推动创牌运动：有实力的做大众品牌，没实力的玩特色品牌近年来，品牌塑造方面曝光率很高的词汇有广告、体验、口碑等，但这三个关键词之间的关系很少有人能说清楚，...查阅全文

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微信营销的关键是与粉丝的有效交流真诚互动
日期：2018-07-27 15:20:52 点击：104 好评：0

微信营销的关键是与粉丝的有效交流，真诚互动，根据记忆理论，一个人只能记住250人，所以微信营销的有效粉丝最好不要超过250人，服务好250人，那么这250人就会发生能级的营销价值。这个毕业于北京大学，畅销书《再苦再累也要笑一笑》的作者娟子继续对笔者说道：微营销将...查阅全文

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浅谈长远持久的“原料商”模式
日期：2018-07-27 14:10:36 点击：129 好评：0

目前的中国茶叶企业都在强调区域或茶类的差异化，甚至把落后的手工制茶美其名曰传统价值。随着社会文化的转变和科学技术的发展，茶叶的工业化生产势所必然，一旦茶叶的工业化生产，就必然使得茶叶的原料市场和深加工市场进行分离。一条龙似的茶叶生产模式一定失去市场竞...查阅全文

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浅谈具有个性价值和市场细分的“奢侈消费品”模式
日期：2018-07-27 14:08:57 点击：146 好评：0

茶叶的内含物质、口感、色泽和形状千差万别，这些差别化的茶叶在几千年的历史中逐渐沉淀为中国各大名茶，凡是名茶的原料资源都极其稀少，消费者的消费能力也有分别，稀少的资源只有通过价格杠杆来实现消费者细分，这就天然形成了茶叶的奢侈品消费模式。当然，要成功运作...查阅全文

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浅谈具有挑战性的“电子商务”模式
日期：2018-07-27 14:08:30 点击：109 好评：0

浅谈不能把电子商务简单地理解为信息传播渠道、商品销售渠道、产品价值链条的链接方式以及平台化电子社区等，应该从基于互联网能够瞬间链接各种资源的能力出发去思考各种可能的商品销售模式，其中苹果电子和小米手机就是借用互联网这种瞬间联系的能力去打造果粉和米粉群...查阅全文

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值得精耕细作的“品牌消费品”模式
日期：2018-07-27 14:07:17 点击：121 好评：0

品牌不仅仅是产品差异化的识别符号，而是独特的价值主张和消费者信任信息的总和。要实现这种独特的价值主张以抢占消费者心智的方式去进行有效的传播就必须要做好几个关键环节。品质的稳定性和独特性要强、产品的价值主张要明确而且一致、用于消费者识别的符号和色彩要简...查阅全文

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茶企深度营销七大原则：集中开

茶企深度营销七大原则：动态平

打造高端市场方式：与竞争品牌

打造高端市场方式：让顾客感知

打造高端市场方式：与竞品形成

打造高端市场方式：保持合理高

打造高端市场方式：塑造强大地

【文哥独家报道】“立顿”品牌

茶企旅游市场开发：游客购物行

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