第一,做好“交学费”的准备
众所周知,壶小水深,为玩壶“交学费”是每个玩壶的人必须经历的,据我所知,几乎无人例外。如果你首次接触紫砂壶,请你不要把过多的注意力去研究泥料和壶的各个部分是否搭配到位,你应该学会检查壶的基本做工,从低档壶玩起。
你不懂壶的时候,只需要知道你买的是什么泥料的壶,至于壶的造型是否符合传统要求,是否美观,嘴把是否配合协调等等,这是你自己的喜好问题,更是高手们要研究和探讨的问题了。
因为每个人的审美观不同,也许有的“高手”的审美观还不如你呢。你信不?让新手去评判壶的美观协调问题,就好比还没学会走,就想学跑。你只需要按照自己的审美观来选择壶的造型,除非泥料把握不准时找找身边的高手帮忙。
第二,少掏腰包多学习
建议你最好多在身边的实体店亲自把玩各种档次的壶,感受一下各种档次的壶到底有哪些异同。总之就是多听,多看,多问,多思考,少掏腰包!
多听、多看就是要有海纳百川的求学态度;多思考就是不能因为自己相信谁,就坚信他的观点一定正确,某人有玩壶经验,与他对紫砂壶、紫砂现状的能否有正确的认识好像并不是一定的。多动脑筋思考,不要被高手们牵着鼻子走。
紫砂知识博大精深,自古以来对紫砂壶的评判标准也是争议颇多,网上论坛上高手们讲紫砂的帖子数不胜数。比如很多所谓的玩壶高手们要求新手们选壶的时候忌讳的“三山不平”,但那些人却不懂得有些壶为了壶形的美观,必须“三山不平”。
也有很多人说,若不考虑作者名气,两三百元的壶做工和泥料会有很多极品出现,实际上那是N年前的事情,殊不知现在工手的工资涨了,泥料价钱涨了,烧窑费用也涨了……想在两三百元内挑出壶中极品,呵呵,你让那些写这种帖子的人帮你买壶吧。
第三,学会换位思考
买壶就应该时刻钻研壶商的心态,就像我们经常研究顾客心理学一样,时时刻刻想到“换位思考”,不仅对大家买东西有所帮助,对大家为人处世都是很有帮助的,我是坚持这种观点的。比如市场参考价几千元的壶就几十元包邮给你?家藏了几十年的珍稀好泥,只拿出来做一把四五十元的壶包邮给你?鬼相信!
第四,买壶目的要明确
你买壶一定要知道自己买了是用来干什么的,不要盲目盲从。除却各地区差异导致的价格差异,一般的紫砂壶都有档次之分,一分钱一分货。对不同档次的壶,你的标准应该要有所不同。
怎么能够总是用收藏级别的审核标准来买衡量实用性的壶呢?若都这样,那谁敢卖中低档壶啊?都去抢名家大师的壶去了,这也是好多卖家朋友最苦恼的事情。
第五,玩高档壶一定要“自私”
朋友多了,就拿差壶出来喝茶。收藏级的好壶只能自己把玩。否则人多手杂,随便磕破一点皮毛,你可能会后悔一辈子。
第六,不要过多关注艺人的国家职称以及证书
应该把注意力放在泥料和做工上面,我一直认为,只有做工和泥料都不错的壶,才是流芳百世的好壶,仍然值得收藏。至于谁做的,不需要去管,你需要考虑的是性价比。
虽然名人的壶一般都不会差,因为如果你是名人,你会找差的工手代工么?你会找差的泥料败坏自己名声么?肯定不会。但不可否认,某些名人壶的价值与价格脱钩严重。
所以买名人壶一般都是好壶,但不可否认少数名人壶“价值”与“价格”是不对称的,所以买壶只看底款和作者,我个人认为并非真正成熟的玩壶高手所为。
第七,玩壶要虚怀若谷,观点不能太固执
谦虚使人进步,切莫不懂装懂。不懂装懂的人实在太多,尤其是论坛上,很多人刚玩了几天壶,就敢对着壶的图片噼里啪啦发表一通长篇大论,让人觉得他们好像“玩壶专家”一样。
我们在网上卖壶,最怕的就是半懂不懂却又喜欢装行家的客户,这些客户一般都不愿意接受“批评”,他们不仅对紫砂壶选择要求近乎于苛刻,要充分满足他的所有“好壶标准”。
而且还必须要便宜,我就碰到过,一把实用型壶,一会责怪我的泥料不是上等泥料,一会说壶的造型看着不舒服,一会又说出水虽然有力,但似乎不是一条标准的圆柱线!听起来说得头头是道,解释半天人家听不进去,认定我是辩解,头痛啊!
第八,切记天上不会掉馅饼
若您又想好泥,又想好工,又想很便宜拿到,这种可能性极低。当有人给你如此介绍产品,让你拣大便宜的时候,你反而更要小心了!事实上好多在网上参与一元竞拍的朋友都是本着“拣便宜,撞运气”的思想为指导,他们到处乱拍,随便一个壶,他们出到一二十元就罢手,希望最后成交的人就是自己,让我觉得哭笑不得!