前不久大益集团掌门人在公开场合里表示未来7个月的时间里，大益茶将组织“品茗发烧友”遍访全国60多个名茶产地；置身各知名茶产地的茶园，与各知名茶产地的茶农一起亲身体验种茶、采茶、炒茶等各种环节的乐趣；并将深入了解当地茶文化、茶历史，真实记录种茶、采茶、炒茶等一系列工艺；用微视频、纪录片、微电影等多种形式全方位展现各地名茶从茶园到茶桌一整条产业链的各个环节。
看到以上消息，诸位是否似曾相识？从吴总披露的这条消息不难看出，大益的分销商确实被雨林通过产地旅游营销的方式拉走不少，而大益的这条举措更像是亡羊补牢的商业营销。
相比雨林，大益的优势还是产业话语权上，同样旅游营销，大益的影响力很容易超过雨林，原因有二：大益和央视的关系非常好，大益集团就是大型茶纪录片《茶一片树叶的故事》背后的投资商之一。大益常年在央视的广告投放则很容易拉进和央视媒体的关系，所以如果大益搞旅游式营销，再加上央视的全程报道，活动的影响力之大在所有茶企中都难有对手。
还有一个很重要的原因大益集团的科技背景，大益之所以能在几年内的影响力超过中茶、下关。除去产品之外的因素就是大益集团背后的运营团队，据一位业内人士透露，大益集团很多高层都来自IT行业。有了这部分人才的加入，大益在产品的推广和宣传上秉承IT行业快速、精准的特性，短短几年内就拉开了与下关、中茶的距离。
可以预见，大益通过旅游式营销能够吸引很多新的分销商加入。有了这些新的分销商，大益茶市会在未来几个月后有一定的反弹，目前大益的唯一难点就是：如何找出通过旅游式营销吸引分销商的加盟？这点也是雨林的不传之秘，越早找到，大益茶市复苏的就越快。这就要看大益掌门人的智慧了，我们拭目以待。
(责任编辑：润生)
