帮助合作社找买家
茶马史诗六号馆经理赵永去年11月从天下普洱茶国离职，之后继续做茶生意，他在茶马古镇旅游小镇做了一个店，虽然离开公司，但是对公司有感情，舍不得公司。这次以普洱市方捷经济信息服务有限公司的名义“入驻”天下普洱茶国形象店，主要是为了代理销售天下普洱茶国公司的产品，同时为普洱市农民茶叶专业合作社的产品推广做一些工作。
据了解，在普洱市茶业局的推动下，农民茶叶专业合作社已经成为一种新型的经济合作形式。这种合作形式于2011年开始构建，通过几年的搭建，现在面临的最大瓶颈就是销售。
赵永说，普洱很多农民茶叶专业合作社的产品很大一部分没有自己品牌，他们只在当地做毛茶卖卖，不上档次，没有品牌推介。这次在普洱市茶业局、茶叶协会和天下普洱茶国集团公司的帮助和支持下，成立公司与农业茶叶专业合作社对接，把那些品质好却推广不够的茶重点推介一下，公司预计两三年将平台完善。争取实现普洱茶销售质的飞跃，而这就需要让更多的合作社融入。
目前普洱全市的农民茶叶专业合作社有538家，他们准备与两百家实现对接。他们主要把这些合作社的信息和茶样放在形象店展示推介，这样外地的客商就可以品不同茶山的茶叶，直接对合作社的农民对接，公司作为中介收取小额的服务费。
据天下普洱茶国公司总经理包忠华介绍，“茶马6号会馆”是以服务性而不是以盈利性为目的，它是天下普洱茶国公司2015年新开张的第一家形象店。
市场分销构架体系分三级
目前，天下普洱茶国公司市场分销构架体系明确分为三级：一级代理商是省市级区域性的，比如山东省以齐鲁晚报为总代理、东三省的总代理等，今年计划12至15个省市建立一级总代理；二级代理商就是省市的中心城市，主要以形象店形式，计划达到50家；三级是专柜，在很多城市的茶城里有一两个专柜专门卖天下普洱茶国公司的产品。
在昆明报名参加的二级代理商有三家正在装修，茶马2号会馆在北京，茶马1号、8号、9号会馆都在昆明，专营店形象店二级代理商要求面积在40平方米以上的独立资格的企业即可加盟，根据门店门头形象给予价值五千到一万的茶品奖励，三级专柜以三万作为起购量，不赊货。
天下普洱茶国公司与云南省内的主流宣传媒体、全国性的专业媒体都进行了对接，今年5月份将集中掀起宣传活动。今年公司计划采购一些品质比较好的茶做好原料基础，下半年做好13000平方米的加工厂、大自然仓建设。未来，天下普洱茶国公司要完成企业发展战略的三部曲：第一部曲，年内完成茶马史诗集团公司的组建，计划2016年左右完成股份制改造，争取用三至五年的时间上市。2015年，天下普洱茶国公司主要把加工厂、仓储基地、茶叶基地、销售渠道、企业文化五方面建起来。普洱市国资委对天下普洱茶国公司今年的考核目标任务是销售7000万、利润1400万、缴税1000万元。云南省国资委对天下普洱茶国公司目前的发展构架和前景特别关注，将派圣乙公司对公司进行业务上的指导，为上市做好指导。
普洱晒红将成产品主要亮点
今年传统普洱茶和普洱晒红将成为天下普洱茶国公司产品的主要亮点，在普洱茶叶节期间把茶马史诗品牌“普洱晒红”上市，加大宣传力度，5月份启动以天下普洱茶国公司为主制定普洱晒红企业标准，为下一步申报行业标准打基础。普洱晒红是茶界的新品类，以大叶种茶叶为原料，通过萎凋、揉捻、发酵、日晒等工艺制成的可长期保存，具有后发酵特质，一种越陈越香的红茶。一般经过高温提香的红茶不具备后发酵的特质，晒红既有红茶的汤色和口感，又有如普洱茶一样长期存放的特点，普洱晒红可能是未来云南茶叶中的一个新茶类。
包忠华说：“普洱晒红是我在2014年6月提出的概念，之前有人叫它晒青红茶、晒青红毛茶、太和甜茶等，长期在市场上存在。2014年低产品试销后，山东、北京、东北等客人反响非常好，同时在韩国市场试销后，韩国客人今年计划订购几百万的晒红，欧洲客人的反响也不错。红茶是世界上消费量比较大的茶类，我认为，可以用云南大叶种制成的红茶打入国际市场，其耐泡和长期存放的优势相信能被国际市场所认可，2016年公司准备向美国、欧盟市场开始文化渗透，宣传普洱茶文化。公司已经启动了欧洲、美国有机茶认证和国际雨林的相关认证程序，为公司走国际化战略夯实基地。”
背景：
天下普洱茶国有限公司是经普洱市人民政府批准，由普洱市国有资产监督管理委员会出资组建的国有独资企业。公司以“科学普洱，健康人生”精神为指导，担负起普洱茶的科技研发、市场推广、文化交流、医疗保健等多项任务；公司承载着规范普洱茶行业、制定普洱茶标准的历史重任，并为此目标不懈努力。“茶马史诗”是普洱市天下普洱茶国有限公司重点推出的以高端普洱茶作为突破口，大力宣扬普洱茶文化、普洱茶艺茶道、普洱茶精神、普洱民族特色相结合的高端品牌。公司董事长兼总经理在“茶马6号会馆”开业典礼时介绍了今年公司的营销体系建设。茶马史诗品牌的营销体系分一级（省市区域性经销商），二级经销商（州市级专营店）、三级经销商（专柜），同时，在全国范围内建设十家“茶马会馆”。“茶马6号会馆”作为首家开业的茶马会馆，标志着茶马史诗品牌的营销体系建设又迈进了坚实的一步。“茶马6号会馆”地址：普洱市茶城大道41号。
(责任编辑：润生)
