如今行情回落的态势下，大益通过传奇去打动市场，但效果似乎并不太理想，而下关在大益传奇上市后准备了一波珍藏大白菜，最终能否为行业打点鸡血.“大白菜”可谓在业内大名鼎鼎。大白菜系列是何氏兄弟在90年代末开始，在勐海茶厂设立特种车间，主要用班章毛茶制做的普洱茶。00-04年期间大约有200多个品种，因其中一些产量很小，市面上已难寻踪迹。其价格更是创造了神话，从2000年的几十元一片，到眼下几万元一片，逾百倍的价值增长，令人无不咋舌，可谓茶界传奇。

　　凭着多年的选配经验以及对普洱茶的深度理解和精准的判断，“班章生态茶”逐渐被茶人和业界高度认可，创造了茶市不灭的增值神话。不可否认的是，班章生态茶(大白菜)是普洱茶行业不可复制的传奇。当年流传下来的"88青"、"水蓝印"、"大白菜"等优质高端普洱茶更是成为了行内人梦寐以求的宝藏。88青是拼配普洱成为收藏的普洱的典范，大白菜则是名山古寨普洱成为收藏普洱的传奇。人人都希望成为传奇，大益也不例外，8月份高调发布了大批量“大益传奇”，但9月份一路奇跌，跌破5000元，厂家规定如一纸空文，令人唏嘘。

　　行情回落，下关大白菜比大益传奇更有看头

　　2015年行情逐渐有所回落，多数品牌都在新品上市的边缘上徘徊，迟迟不敢出手。但下关似乎从不恐惧未来，坚定信心，在普洱茶标杆的班章茶区收购了最优质的古树春茶，拼配压制，9月份正式推出今年最优质的小批量高端标杆茶一一“珍藏大白菜”。相比较大益8月份推出的“大益传奇”，下关来得更是时候，正好碰上一年一度最火爆的中秋佳节与国庆节假日，笔者从东莞圈内人得知，珍藏大白菜推出后，第一时间被芳村和东莞几个囤茶老大盯上。

　　珍藏大白菜相比较8月份上市的大益传奇，笔者认为更有市场看头，毕竟在行情回落的尴尬环境下，大批量生产，市场未必吃得消，而相对小批量高质的产品，或许更受一些藏家追捧，在圈内更容易流通，所以说下关珍藏大白菜通过打造高质小批量的形象上市，是一种适时势的做法。

　　2015年上半年市场的温和回落，是市场供求变化使然，也是经济环境、消费预期、竞争业态等因素的影响，这是市场规律。行情回落是市场渐进回归理性的表现，茶企、茶商、茶农应当着眼长远，理性看待市场变化，主动适应经济新常态，清晰品牌定位，把好原料生产关，做品质茶、健康茶。越是行情不好，越要坚定自己的目标，笔者在朋友圈了解到，下关小白菜、六星孔雀、五彩孔雀、珍藏大白菜等茶品的上市，确实在整个运作中都极受行内人欢迎。适当的回落，是市场调整的机遇。

　　同时，越是行情不好，越要学会利用渠道资源，团结一体，供应运作，舍得让利给渠道商，因为真正掌握了核心渠道--大庄家，才能为品牌赢回信心。那么在品牌整个运作过程中，应严格控制产品上市周期及迭代，保证新产品带动资金流，新交易收益、生产供应链等，如果经销商体系内仅仅局限在中老茶期茶的流通、调货中，未来的路只会越走越窄。