在三年前的今天，谁也不曾想到一家名为“合和昌”的茶企能够在千百家茶企中脱颖而出，成为现在高端普洱茶的一线品牌。合和昌的崛起并非偶然，他的成功一方面来自与其产品坚实的品质，另一方面则是敢为天下先，通过小红盒将茶样以奖品派送的形式去征服茶友。
作为一家小型茶企如果要发展通常会面临2大障碍：1.如何让茶友接触并喜欢自己的产品。2.一个籍籍无名的品牌如何让茶友有收藏的打算。
普洱茶是一种用户粘滞度很强的产品，当茶友对一个品牌的产品认可的时候，很难去接受其他的品牌。在2011年的时候，普洱茶收藏市场已经被几个品牌瓜分完毕了。传统收藏市场由大益、下关牢牢把持，高端普洱茶有福今、陈升号引领群雄。那时候，合和昌想要有一番作为也是很难的。在我看来，合和昌能用3年多的时间就成长起来，完全得益于以下2个营销手段：
1．小红盒的破冰之旅
派茶是一门很深的学问，派茶很容易如何派的好，派的妙却是很难的一件事。派茶不可滥，滥则意味着茶叶品质不怎么样。派茶又不可少，少则很难让多的人接触到。派茶的茶企很多，大到大益集团各类活动，小到一家淘宝集市店，让茶客从成百上千的茶样中记得茶叶的品牌，单靠茶叶的口感是远远不够的。所以，小红盒的出现首先就外观上就能让很多茶客有收藏的欲望；然后茶友打开小红盒在品尝过古树茶的口感之后，很容易就被其征服。这样“合和昌”三个字就深刻的印在了茶友的脑海中，为茶友下一步的买入奠定了坚实的基础。
2．藏之有道论坛的推动
藏茶是个很广泛的概念，尤其是在普洱茶的收藏过程中，通常是公说公有理，婆说婆有理。直到现在，也还没有形成一个统一的认识。但是，找一个不错的地方，构建一个和谐的讨论环境，让普洱茶圈子中有分量的人物各抒己见，推广普洱茶收藏的文化是一个很高明的方式。直到现在，很多人仅仅把合和昌藏之有道论坛仅仅看作是一个普洱茶收藏的讨论论坛，不知道大家有没有意识到这样一个问题：既然藏之有道论坛是一个专门针对普洱茶收藏的讨论论坛，那么他的举办者一定是普洱茶收藏的大家，举办者所创立的品牌必然是从普洱茶收藏角度出发。然后在配合与会者在普洱茶圈中的份量，基本每举办一届藏之有道论坛，合和昌的产品在普洱茶收藏圈中的地位就加重一分，几年下来合和昌受到万众瞩目也是很自然而然的事情。
兵无常势，水无常形，合和昌的成功说明了虽然是新型茶企，
但只要产品优秀，经营策略正确，是可以在很短的时间内就成为知名品牌的。虽说合和昌的成功不可重复，但是这已足能给至今还没有找到自己产品市场定位的普洱茶企业以启示：做好产品的同时做出自己的营销特色就有可能成为普洱茶企业中的翘楚。
(责任编辑：一凡)
