首先，南北区域文化的差异，厂方未必能把住北方茶客脉。不同区域市场具备不同的区域特色，区域人群的性格、价值观、消费观存在较大差异，南方人会较多注重于价格、性价比等因素以决定购买行为，北方人相对较为看重面子、品质，而如何根据不同人群的性格、价值取向等进行精准定位，“俘获”消费者，即便是某些已经开拓一定北方市场的普洱茶品牌也无法说出个门道来。当前某些较早进行专营店体系的普洱茶品牌在北方市场方面也较多依凭于当地经销商自身实力去进行市场开拓，部分经销商期盼企业能进行相关专业培训，甚至包括专业的营销指导，但大部分企业本身团队尚不足以满足经销商日益迫切的要求。
其次，南方茶企产品、品牌文化不能满足北方市场的需求。当前较多茶企过度强调于“古树”“口感”“纯手工”等产品基础属性的优越，而忽略产品外延意义、品牌文化的塑造，相比而言，大益、柏联、岁月知味等则已先步注重品牌文化的塑造。
当前，部分北方茶商、茶客已经通过数年积累形成对普洱茶的一些系列看法，商家本身的推广本身多是真伪并存，实际上消费者首选的评判标准不再是品质优先，而是兼顾品牌文化的诠释。譬如雨林诸款产品名及诠释或许能满足许多北方人对于文化本身的消费诉求，柏联的“轻奢”主张和太极禅的禅茶，或许更有利于契合北方市场的需求了。此时，要从纯粹的产品基础品质属性延生到“文化”这个概念，避免品牌茶企“加工厂化”，真的是任重而道远了。
从产品本身属性的欠缺来看，当前许多普洱茶企最迫切需要解决的不是如何去凸显自身茶品品质的优越性，更需要优秀的文化要素发掘，优秀的设计理念体现。塑造“高大上”的感觉，让北方的“土豪”、“贵族”等心甘情愿掏腰包，这其实也意味着市场在促使茶企进行深度团队重组，以当前的市场推广体系远远不能满足北方市场的需求，或许，也在某种层面上促使了一些设计外包、代运营的机遇诞生。
(责任编辑：茶小仙)
