除了喜欢喝茶而做茶,喜欢分享不求赚钱的极个别茶客,全靠情怀去做茶注定无法长久。茶商能够活的下去,活的滋润,就是一片茶要赚多少钱的问题。
谈做茶不谈利润,我觉得就是在耍流氓。尤其是当一款产品打出亏本甩卖的时候,亏本甩卖这件事在茶圈不是不存在,但零售我是基本没见过的。我只听说过,某个茶商做不下去了,库存转手。这是不需要打广告的,打广告的亏本,那都不是真亏本,广告是要花钱的,普洱茶有个神奇的地方,只要货真价实,亏本销售就一定有人接手。也犯不着在茶客中间打广告做宣传,没这个必要。
不知道大家是否注意到这样一个问题,普洱茶市场上每隔一段时间总会出现一个或是多个昙花一现的品牌。一下子火了,然后又一下子销声匿迹了。等一切恢复平静后,市场上就好像从没有出现过这个品牌。在这背后就是其产品被茶客把底裤扒了下来,明明几十元的茶叶非要卖几百上千元。
很多茶商都严重低估了信息在现在茶圈的传播速度,就这么说吧,如果一个知名企业做的古树茶有问题。最多一周整个喝茶的圈子都会知道,比如某几百吨配货量的冰岛,那是一片骂声啊。所以利润与消费者之间,只能权衡利润之后去满足消费者,靠忽悠赚钱的时代正在结束。