新思维一：无中生有，茶叶品牌突围之利器
“天下之物生于有，有生于无。”二千多年前，老子在《道德经》里说的这句话，表达的正是“无中生有”的思想，即，“天下万物生于可见的有，有生于不可见的无”。
相传在一次盛大宴会上，来自中国、法国、俄国、德国、意大利和美国的客人相聚一堂，觥筹交错，品着美酒，你一言我一语，自豪的夸耀着本国文化，唯独美国人静静地坐在一边笑而不语。
中国人拿出古色古香的国酒茅台，瓶盖一开，香气四溢，沁人心脾，众人喜逐颜开；俄罗斯人拿出了伏特加，法国人取出了大香槟，意大利人倒出了葡萄酒，德国人打开了威士忌，可谓是众彩纷呈，“美酒醉人人更醉”。唯独美国人两手空空，但他不慌不忙地站起身，怡然自得地走上前，潇洒自如地把各国名酒倒出一点，随即娴熟地兑在了一起，摇了三摇、晃了三晃，笑着说：“这就是美国的酒———鸡尾酒，博采众长，兼容并蓄，它体现了美国的民族文化。”
这是一个传播甚广的故事，具体内容不一定真实，故事背后的道理却是真实的，历史不如他国悠久的美国，却以海纳百川的胸怀，在众多领域取其精华，冲出世界各国的重围，成为竞争力领先的国家。这就是“无中生有”的巨大力量，从“没有竞争优势”立即变为“拥有竞争优势”。
茶叶品牌，尤其是优势不够明显的茶叶品牌或者说自认为没有优势的茶叶品牌，要冲出多如牛毛的品牌重围，其决策者更需要像美国人调配鸡尾酒一样，立即敞开胸襟，任人唯贤，精心“调配”出竞争优势。
“无中生有”是一种战略思想，也是一种战略眼光。“无中生有”策略，仅仅是改变决策者看问题的高度，转变决策者看问题的角度，运用“排列组合”的朴素思维，让本来没有独特优势的茶叶品牌，立即拥有独特优势；让本来处于劣势的茶叶品牌，立即处于优势。并且，在茶叶销售的系列环节，这种思维方式同样有用，例如，看起来贫穷落后的“穷乡僻壤”、“深山老林”，恰恰保留着良好的生态环境，能够保障茶叶的内在品质，自然有助于茶叶销售，具体可参考《推心置茶》的“时空力”法则。
这种思维方式，在中国传统文化中也十分常见，例如，流传极广的塞翁失马故事说，靠近边境有个擅长道术的人，他的马无故逃跑至塞外胡人的住地。人们都对他表示安慰，其父却说：“这为何不能成为一件好事呢？”几个月后，那匹马带着胡人的马回来了。人们都祝贺他，其父却说：“这为何不能成为一件坏事呢？”家中有很多好马，其子喜欢骑马，有一次骑马的时候从马上掉下来摔折了大腿。人们都来安慰他。其父说：“难道这不能成为一件好事吗？”过了一年，胡人大举入侵边境，青壮年男子都拿起弓箭去作战。靠近边境一带的人死了绝大部分。唯独其子因为腿瘸之故免于征战，父子俩得以保全性命。
这个寓言恰恰告诉我们，随着时间的推移，“角度”自然会改变，“优势”和“劣势”随之转化，“好事”和“坏事”也随之转化，“无”渐渐变为“有”，关键是当事者要心平气和，不急不躁，笃信上帝是公平的，当祂关上一扇门的时候，至少会为你打开另一扇窗，然后在工作和生活中，让自己“活在当下”，积极进取，快乐地工作和生活，不断发现优势并强化优势，再依靠越来越多的优势，持续强化自己对未来的信心，形成良性循环。
对于茶叶品牌而言，尤其是急于冲出重围的茶叶品牌而言，在保障产品质量的基础上，这种“无中生有”的转化是“首要”的，也是急需的，一定不能等，也不需要等。只要改变看问题的高度，转变看问题的角度，找到恰到的切入点，重新审视这些急需突围的“弱势茶叶品牌”，我们就能发现，这样“弱势茶叶品牌”，拥有着令人惊叹的竞争优势。然后，围绕新发现的核心竞争优势，让其像海绵一样，快速吸进之前忽略的或未曾想到的竞争优势，“弱势茶叶品牌”就能快速形成牢不可破的立体化竞争优势体系。
计划增加茶叶品牌竞争优势，及早冲出重围的地方政府或茶叶企业的决策者，均可在充分调研之后，利用这种思维和内在规律，为茶叶品牌快速构建立体化的竞争优势，推动品牌快速冲出重围，赢得发展良机。
新思维二：一步登天，茶叶品牌竞争之利器
贫局闹市无人问，富在深山有远亲。
真实的世界里，喜欢锦上添花的人，总比喜欢雪中送炭的人要多，所以，一个茶叶品牌自诞生之日起，最好能够想方设法，“一步登天”，即，把茶叶品牌迅速提到一个别人未曾达到的高度，确立自己的品牌定位，以具备更多的势能，聚集更多的资源，从而促进茶叶品牌的快速发展和低成本发展。
那么，实际操作过程中，茶叶品牌在激烈的竞争中，如何做到“一步登天”呢？
首先，“一步登天”的基础和前提是“顶天立地”。万丈高楼平地而起，“一步登天”的根基必须扎扎实实，决策者要展开综合调研，洞察古今中外，打开束缚，放宽视野，在一个广阔的空间内，为茶叶品牌找到一系列合适的支撑点。每个支撑点都必须是真实的、有效的，必须有据可查，经得起推敲和考验，绝不能闭门造车。
决策者如何做调研？我们在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书指出，茶叶调研过程中常见的两类误区是：调研好比走马观花、决策人没必要做调研，同时阐述了茶叶调研的具体方法：遵循“三个第一”和“三立三跳”两大原则，系统进行品牌调研，并分享了具体的调研实例。
其次，“一步登天”之后，要辅以“惊天动地”。从“出生”到“出名”，茶叶品牌有很多事情要做。躲在深闺无人识，是很多茶叶品牌的最初状态，要生存发展、后来居上，就要改变这种状态，最好的办法是在实事求是和标新立异的基础上，做好品牌宣传。例如，提到白茶，我们会想到惊天动地的白茶娶妃事件，也会想到安吉白茶，还会想到福鼎白茶，但很少有人会想到政和白茶，可进一步参考“小题大做”。
至于，安吉白茶和福鼎白茶是不是一回事，很多人都不知道答案，也少有人在乎这个问题。反正提到白茶，很多人就会想到安吉白茶，却不知安吉白茶实际上是绿茶，并非传统意义上的白茶。很多人觉得不可思议，但这就是现实，你只有在承认现实的基础上才可能改变现实。友人告诉我政和白茶很有历史底蕴，值得挖掘和推广，但是很多人不知道，十分可惜。为什么很少有人知道政和白茶？宣传工作没做到位，没有“惊天动地”，茶叶品牌自然就没多少人知道。
任何产品的品牌运作，在保障质量的前提下，宣传都是极其重要的工作。同时，远卓品牌策划公司首次提出并长期践行“一分钱做品牌”，操作了大量案例，都在表明品牌宣传做得好，并不表示要花很多钱。所以，花多少钱才能“惊天动地”，这个问题取决于“脑子”，多动“脑子”就能少动“票子”，“脑子”一定比“票子”重要。落后地区的决策者要充满信心，不要因为资金少而担心出路窄，道路在“脑子”里，只要“脑子”动够了，找到突围策略，中国茶叶界的“贫困山区”就会“茶翅高飞”，飞出很多“金凤凰”。
再次，“一步登天”的同时，要“谢天谢地”。人也好，品牌也罢，有了点成绩，很容易迷失自己，很容易高看自己，甚至会觉得“老子天下第一”，这样很危险，天欲其亡，必令其狂，说的就是这个道理。不管是品牌成长初期时的艰辛，还是品牌茁壮成长时的欢欣，一个茶叶品牌都应该充满敬畏之心和感恩之心，敬畏上苍，感谢茶农、员工、政府及社会各界的支持。
充满敬畏之心和感恩之心的人不仅是幸福的，而且会正确看待自己的价值和作用，不会把一切功劳都算在自己的身上，但又会把主要责任揽在自己身上，即推功揽过。茶叶品牌塑造过程中的误区很多，《茶翅高飞》分析了22种误区，《指点茶山》从品牌竞争的角度分析了茶叶品牌的运作策略，《推心置茶》则指出了大转型时代的22条茶业商规，包括品牌赢得顾客心的根本策略，但核心都是理解和运用，停留在口号上终究会害人害己。
茶叶市场会不断出现新的竞争者，“一步登天”永远不是一劳永逸的事情，只要这个茶叶品牌不想被淘汰，其就必须不断寻找新的支撑点。支撑点不难找，但有心人难找，同时，有心人也“难做”。一切贵在坚持，决策者要戒骄戒躁，虚怀若谷，不断在身边多聚集一些有心人，不断丰富茶叶品牌的支撑点，不断提高茶叶品牌的竞争力。
当然，单丝不成线，独木难成林，一种茶叶从“卖出”到“卖火”，再到“长期畅销”，都需要大量要素的支撑，茶叶品牌是非常重要的要素之一，但“众人拾柴火焰高”，要赢得竞争，决策者不能只是依靠茶叶品牌，更不能把所有的目光都盯在茶叶品牌上，必须将与品牌相关的渠道建设、终端销售等等都做好。
新思维三：以偏概全，茶叶品牌定位之利器
定位就是从竞争的角度出发，在消费者的心智中，为品牌找到一个独一无二、富有价值的位置。必须注意，这个位置要同时满足两个条件：一是要“独一无二”，不能盲目跟风，没有高度；二是要“富有价值”，不能赔了本赚吆喝，只挖井却见不到水。
天生我材必有用，还原了这个世界的公正性，也为增强了大家的信心：每个人都有适合自己的定位，每个品牌也都有适合自己的定位，关键是要找到这个定位、夯实这个定位。远卓品牌策划公司谢付亮认为，很多品牌在确立定位的过程中，包括远卓操作的众多茶叶品牌定位，都采用了“以偏概全”的策略，茶叶界的决策者同样值得借鉴。
例如，比较常见的采用此策略的是日化产品。海飞丝的广告主要诉求去屑功能，但是它的功能却不止是去屑一种，加了薄荷就可以“清凉”；飘柔的宣传主要诉求柔顺功能，但是它包装上的功能说明中也有明明白白写着“去屑”；众多牙膏品牌诉求防蛀功效时，也不忘记在包装上说明自己的其它功效。这些都是“以偏概全”的实例。那么，在塑造茶叶品牌的过程中，我们应该如何利用“以偏概全”策略呢？
首先，“以偏概全”的基础是“实事求是”，一切都要以事实为基础，不可瞎编乱造，脱离实际。“以偏概全”只不过在表达的时候，有取有舍、有主有次而已。换言之，作为独立的茶叶品牌，大家各自找到各自的最大亮点，或者说各自找到对自己最有利，同时又能够帮助消费者、为消费者带去利益的位置。
为什么要这样做呢？
第一，消费者喜欢简单，痛恨复杂，品牌与消费者的沟通过程中，尤其是初期沟通过程中，说得越多，反而是“得到越少”，最佳策略是摘取重点，不要展示太多优势。
第二，宣传过多的优势，不利于消费者记住你的品牌优势，也不利于记住你的品牌名称，毕竟消费者的记忆力是有限的，对你的关注度也是有限的。第三，人的能力是有限的，品牌优势也是有限的，不可能处处领先，这种谦卑是一个品牌长期活着、健康发展的根基，决策者不能等到品牌倒闭的那一天才明白这个简单的道理。
第三，洞察人性是茶叶品牌定位过程中，做好“以偏概全”的关键。决策者要通过各种渠道学习和思考人性，了解消费者接受一种产品或一个品牌的过程，以完善自己对消费者的认识。而且，所有决策者都要做充足的市场调研，从消费者的生活习惯和心理特征出发，不能与之相违背。同时，洞察人性之后，更要严格遵循道德标准，不能抓住人性“渴望神话”的弱点，就昧着良心制造奇迹，渲染神话，鼓吹神话。
假设一个极端的例子，如果一种药品只医治好一个病人，还不知是不是“巧合”，决策者却捕风捉影，以偏概全的鼓吹使用这种药品的治愈率是百分之百，这就是不道德的“以偏概全”；再假设，如果一种茶叶的饮用者中，只有几个人起到了减肥效果或保持了苗条身材，决策者却以偏概全的鼓吹，饮用这种茶的消费者百分之百都能达到理想效果。诸如此类的做法，都是不道德的“以偏概全”，必须彻底杜绝。
第四，“以偏概全”的“偏”必须具有差异化，能够凸现产品或服务的特征，而且要站在消费者的角度，运用消费者容易理解的语言去精确地表达，通俗地表达，持续地表达，以便于消费者的认知和传播。同时，这种差异化不能偏离既有产品或服务太远，务必以既有的产品或服务为基础。例如，远离城市的茶叶产区，打出生态牌，大家会相信；若是茶园位于闹市区附近，再打出生态牌，恐怕就有点自欺欺人的感觉了。可惜的是，类似的做法却并不罕见。
充分利用现有条件，做足差异化工作，能够有效杜绝无形资源浪费，例如，我和张之闯先生在《点茶成金——快速卖茶72招》中提出：“有些茶叶品牌有着一定的差异化基础，具备丰富的文化内涵，有着独特的生态环境和文化背景，也有着较好的发展历史和公共品牌支撑，但是，这些差异化的内涵未能很好地挖掘出来，也未能有效地展示出来，白白地浪费着品牌的无形资源。”这类无形资源都能为茶叶品牌成长提供丰富的营养。
第五，“以偏概全”是一种“舍得”的智慧，也是一种“出牌”的智慧。什么时候该舍弃你的绝大部分优势，只拿出其中一种优势，这是“舍得”；什么时候该拿出“备份”的品牌优势，持续不断地与消费者做沟通，逐步让消费者了解更多的优势，这是“出牌”。“舍得”与“出牌”是茶叶品牌运作的左右手，都需要决策者在品牌运作过程中权衡，才能最大化的利用品牌资源，推动品牌快速崛起，拉动茶叶销售业绩的增长。
新思维四：大材小用，茶叶品牌营销之利器
品牌营销的世界里，大小是相对的，优劣也是相对的，关键是要看你如何选择，怎么运用，以及运用之后的结果。
从前，有个人在洛阳一带做官，多次求官均未晋升，直到须发全白，仍旧无功而返，便在路边伤心地痛哭。路人问他：“你为何痛哭?”他痛苦地说：“我谋官多次，都没有机会。如今已老，时日不多，所以伤心地落泪。”
那人追问：“为何一直没机会晋升?”他回答说：“我少年时苦读经史，后来文才具备，试图求官，不料君王却喜欢任用老年人。这个君王死后，继位的君王又喜欢任用武士，我改学武艺，谁知武功刚学成，好武之君又死了。现在，新君王喜欢任用年轻人，而我已经老了，因此至今没有一次机会。”
故事的主人公一直没有机会，空留一生的遗憾，看起来是君王的原因，也可以说是时运不济之故。
但是，这样看问题，对我们没有任何好处。别人喜欢什么，不喜欢什么，你没有办法去改变，何况是不同的“君王”？
大家都知道机会总是留给有准备的人，但是，很少有人在一个领域坚持“准备”十年，二十年，三十年，乃至更长更久。我们都希望“投其所好”，以便在一夜之间谋得“晋升”。这是一种非常常见、非常普遍的心态，人类是因为希望而存活，而不是为了绝望而奔波。
没有希望、没有奔头的人生，会让本就苦难的人生更加难熬。故事的主人公都是在考虑某个“君王”喜欢什么、需要什么，而没有彻底弄清楚，不管是哪个“君王”，他们都一样“必需”什么！刻意的迎合，反而换来了“一无所获”，这种悲哀最终是自己造成的！承担起后果的也只能是自己！
信息流通越快，我们这个时代的人，也就越浮躁。红茶热起来了，我们都去做红茶，“祖国茶山一片红”；岩茶热起来了，我们都去做岩茶，“家家户户说岩味”；品牌热了，我们就去大声喊着要做茶叶品牌，“忽如一夜春风来，茶叶品牌处处开”；普洱茶热起来了，我们都去忙着买茶、藏茶，盼着普洱茶增值，以获得一夜暴富的机会，孰料崩盘之后，一片“凄凄惨惨戚戚”；看到大家在批评立顿，我们就去批评立顿，却不曾了解400年来的茶叶拓展史，辩证地看待立顿品牌的“发家史”。
千辛万苦塑造茶叶品牌也好，千方百计做好茶叶营销也好，我们都不能像故事的主人公那样，看似辛苦，终究无功。我们需要结合自己的实际情况，需要在看到“大势”的时候，努力做到“大材小用”。大家似乎都不喜欢大材小用，因为，把大的材料用于小的用处，显然是使用不当，不是材料浪费就是人才浪费。很多人都觉得自己是个“大才”，“小用”了多可惜？！
殊不知，任何茶叶营销的成功都需要“大材小用”。将一头牛看成100万只乃至更多蚂蚁的有机集合，然后又能从一只蚂蚁身上看到一头牛，这才是真正有效的营销。换言之，把复杂的事情一刀一刀地分解，变成简单的事情；重视简单的事情，把简单的事情反复做，做到极致，变成“自然而然”的事情，这才是真正的做营销。
我和张之闯先生在《点茶成金——快速卖茶72招》反复强调：
“采茶也好，卖茶也罢；劳动密集型工作也好，知识密集型工作也罢，工作中的难题都害怕‘分解’二字，分解之前可以是一本‘糊涂账’，‘云里雾里’，分解之后就有可能条理清晰、化难为易，逐一找到攻克或改进的方法。如果分解之后依旧不知所措，那就继续分解，直到解决方法‘历历在目’时再停止。例如，电脑程序开发虽然是知识密集型工作，但不管多么复杂的电脑程序，也不管其出现了多么严重的问题，其最终都可以分解为有限数量的简单数字‘0’和‘1’，都可以在相关程度上解决问题。”
如何在茶叶营销过程中“大材小用”呢？远卓品牌策划公司谢付亮认为，我们至少要从五个方面去做。
第一，工作生活中必须谦卑、必须“接地气”，自信必不可少，但不能总觉得自己很牛气。最可怕的事情，是肚子里没有东西，却也总是很盛气凌人。茶叶营销是一系列具体而又实在的事情，从竞争战略、品牌战略、营销战略、销售战略等等，都有其特定的内涵，也有其客观存在的规律，不能浅尝辄止，人云亦云，一知半解比无知更能害人。若是一个地方的茶叶主管部门，更是会伤害一个地方茶叶产业，错失整个地区的茶叶发展良机。
第二，“大人物”脑子里的优势、嘴巴里的特点，必须转化为“小人物”能够感知的优势和特点。“上帝面前人人平等”，我在这里用“大人物”和“小人物”两个词，没有任何褒义和贬义，而是表达一种茶叶行业的真实状态，领导相对来说是“大人物”，基层销售人员相对来说是“小人物”。“大人物”总在“小人物”面前指指点点，看似大家都明白了，实际上，真正去搞营销或卖茶的时候，大家还是不知道如何去做。
“大人物”必须站在“小人物”的立场去思考问题、分析问题，要想一想如何去为“小人物”服务，帮助“小人物”解决问题。然后，“小人物”掌握其中的奥妙之后，再去为客户提供服务，形成一个良性的互动循环。现在的茶叶消费者，多半也只是“小人物”。消费者是上帝，常常只是一种宣传而已，出现问题的时候，企业往往把利润当作上帝。这一点茶企需要反省反省，有则改之、无则加勉。
第三，社会大势、行业大势、区域大势、需求大势，如果不能转化为竞争优势，成为平时沟通中的“只言片语”，传达到目标客户的脑子里和心灵中，最终则都是“装腔作势”，“虚张声势”，没有任何实际意义。但是，大话、空话、套话、废话，依旧有其生存的土壤，在苍白无力的营销面前，不少领导者表面上就像井底之蛙一样“自信”，内心中却为卖不出去的茶叶日日“发愁”。与其这样，还不如去做几件实事，一点点提高卖茶能力。
第四，茶叶营销应该上下都看，左右兼顾，不能眼睛一直往上看，这样才能“大材小用”。我们需要从两个方面来理解这句话。其一，就茶企而言，要兼顾政府、茶产业、茶企和消费者的利益，不能顾此失彼；其二，对于地方政府而言，要兼顾品牌、政绩、百姓、茶企和消费者，不能厚此薄彼。世界是讲究因果的，善恶到头终有报，茶叶营销必须在有益他人的基础上，一步步成就自己，不以此为基础的茶叶营销最终都会自食其果。
第五，推广“茶为国饮”也好，创造1000亿元的产值也好，成为茶叶界的领导品牌也好，都要从摘下一片茶叶启程，都要从卖出一包茶叶做起。一切的交流，实质都是“一对一”的交流；一切的竞争，都是基于战略的“小处”竞争；一切的价值创造，都要基于某一个人或某一类人，都需要茶叶主管部门或茶企领导从细微处去把握和落实。
大处着眼，小处着手，茶叶营销更需要这样的“大材小用”，才能让形形色色的“大材”在细微处发挥作用，逐步让茶叶在“你一言我一语”的消费者口碑不胫而走，成为消费者心目中和茶杯中的强势品牌。
新思维五：小题大做，茶叶品牌宣传之利器
来远卓品牌采购咨询服务的茶企老板都关心一个问题，品牌宣传要投入多少？这是个很重要、很实在的问题，因为，稍有不慎，品牌宣传就成了烧钱的主；一不留心，就会花了钱什么都买不到，除了教训。
茶叶品牌如何做宣传才能花钱少、效益高？
方法有很多，关键之一是“小题大做”。小题大做，我们想到的更多的是“贬义”，因为其本意是拿小题目做大文章，把小事情渲染得很大，很是不妥。但在品牌宣传过程中，我们恰恰需要在坚守道德、遵纪守法的前提下，从四个角度巧妙地实施“小题大做”，以提高品牌影响力。
其一，“小事”和“大事”是相对的，你认为是“小事”，也许我认为“大事”，他又有可能认为“小事”。茶叶品牌的“小事”，也许正是消费者看中的“大事”，正好可以满足消费者的某种需求，所以茶企或地方政府的决策者要站在消费者的角度，踏踏实实为消费者的利益着想，在众多的“小事”中找到消费者心中的“大事”，并加大力度宣传选中的“小事”，让“小事”家喻户晓，路人皆知。
举个茶叶行业之外的例子。曾有个啤酒品牌强调自己用蒸汽清洗瓶子，其实，其他啤酒品牌也是这样清洗的，否则，啤酒瓶中残留的细菌就会发酵，影响新灌入的啤酒品质，甚至导致新灌入的啤酒不能饮用。蒸汽清洗啤酒瓶本是啤酒企业都在做的事，但当时的环境下，一般的消费者并不知情，瓶子干净又是消费者十分看重的“大事”。所以最先利用这个“小事”进行宣传的啤酒品牌，就优先将“蒸汽清洗瓶子”纳入了自己的优点体系中，仿佛只有这个啤酒品牌才是这么做的。
其二，很多习以为常的“小事”，往往是“大事”，例如，茶叶与咖啡之间的竞争，茶叶、咖啡与国家的命运等等，在我们不知情的情况下，很容易小视这些问题，但是，当我们重新审视这一系列问题时就能够发现，茶叶、咖啡、国家命运、人口迁徙甚至民族矛盾等问题之间有着很深的关联，若抓住茶叶与咖啡之间的某种关系来展开大规模的宣传，必能大大降低品牌宣传成本，快速提高茶叶品牌的影响力。
例如，被誉为中国茶叶品牌第一案的“白茶娶妃”事件，正是从普及茶饮的角度，利用茶叶与咖啡的“宿怨”，挑起茶叶咖啡之争，通过一系列创新，以远远不到一百万元的投入，就至少创造了数千万元的宣传效果，让安吉白茶成为举世瞩目的焦点品牌，具体过程可参见《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书。
其三，今天的“小事”，可能是明天的“大事”，因为，事物都在随着时间的变化，而不断地变化着，有的变得更“小”，有的则变得越来越“大”。对于实力相对弱小的茶叶品牌来说，远卓品牌策划公司谢付亮认为，如果能够审时度势，挖掘到能够在未来变为“大事”的“小事”，或者洞察出一些能够在为未来变为“大元素”的“小元素”，则可以凭借超低的成本来进行宣传。
举个很通俗的例子，如果你能够在明星尚“小”的时候看中他，与他展开合作，你的代价必然很低，一旦其出了名，有了更大的影响力，成了举世瞩目的“大明星”，你也可以借势跟着出名，吴京、刘翔、乔丹大红大紫之前都有过类似的合作。如果你直接找个“大明星”合作，不仅成本高，而且可能因为追逐“大明星”的品牌太多，各类品牌形象过于复杂，宣传措施不当等等，而大大降低其对品牌的帮助，具体可以参考《点茶成金——快速卖茶72招》一书的相关论述。
其四，曾经非常在乎的“大事”，也会因为岁月变迁而变为习以为常的“小事”。例如，中国茶叶行业出售假货或以次充好的现象很多，大家似乎已经见怪不怪了。于是，远卓品牌策划公司站在整个中国茶叶行业的高度，而不仅仅是某一个茶叶公共品牌和茶叶企业品牌，策划了“潘安卖茶”事件，以帮助人们重新认识和了解假冒伪劣茶叶的存在，进一步提高人们对虚假茶叶的重视程度和防患能力。
茶叶品牌宣传是智慧的比拼和较量，归根结底是大脑与大脑的竞争，而不仅仅是票子的竞争。超低成本展开品牌宣传更是如此，我们常说的“不用脑袋，就掏口袋”，说的正是这个道理！“潘安卖茶”盛行，除了伤害消费者，对茶叶公共品牌和茶企品牌的伤害也是很大的，甚至对整个中国茶叶品牌都是一种极大的伤害。这就决定了“潘安卖茶”是一个凝聚力极强的公益事件，能够调动最广大茶界人士出面谈论，出谋划策，并为之寻找出路，还茶叶品牌一个健康有序的发展环境。
“小题大做”的结果是，“潘安卖茶”火速成为流行话题，数百家线上及线下媒体的高频次、高密度地反复报道，众多知名的茶叶公共品牌、茶叶直销网站、茶叶界专业人士，都争先恐后地极力拿“潘安卖茶”说事，“潘安卖茶”恰似火上浇油，俨然成为“白茶娶妃”之后，人们茶余饭后的又一谈资，远远超出了预期的品牌宣传效果。
作者：张之闯、谢付亮，品牌实战权威导师，著有《茶翅高飞》《推心置茶》等10余部著作。图片来自网络，感谢原作者，如有侵权，请联系删除，谢谢。
(责任编辑：茶小仙)
