当前位置: 普洱茶 > 普洱茶营销 > 市场分析 >

小罐茶:7个亿销量背后的细思极恐

时间:2023-12-12 15:28来源:普洱茶圈 作者:不语沙弥浏览:
对于茶商来说,茶行业肯定不属于一夜能够暴富的那一类,多少茶人潜心研究茶道、慢慢磨砺自己的产品,继而只有少部分能够被人们所听闻。而另一方面,2017年小罐茶销售额超过7个亿,让传统的各路茶商大跌眼镜,小罐茶仿佛一夜成名、一夜暴富。对于传统潜心磨砺产品的茶人
普洱茶
对于茶商来说,行业肯定不属于一夜能够暴富的那一类,多少茶人潜心研究茶道、慢慢磨砺自己的产品,继而只有少部分能够被人们所听闻。
而另一方面,2017年小罐茶销售额超过7个亿,让传统的各路茶商大跌眼镜,小罐茶仿佛一夜成名、一夜暴富。对于传统潜心磨砺产品的茶人来说,这个打击不小,也让一些意志不坚定的茶人看到了短期营销所带来的爆炸力。然而在小罐茶如日中天的背后,有多少人嗅到了危机感?腾讯马化腾先生曾经说过一句话:最大的危机就是你根本不知道危机什么时候会到来。
小罐茶最大的问题来自于两个方面,第一、广告营销的边际效益,导致后期广告营销收益的递减疲软。第二、虽然背书大师工艺的概念,但是性价比和口感才是茶叶本身的核心。
如果资深茶人说小罐茶热火朝天的日子不过三年,很多人肯定不屑一顾,并且很多不是茶友的人,在追捧小罐茶的时候,仅仅是被大师、包装、广告知名度所吸引,对于茶叶的口感、汤色、香气、工艺简直一无所知,在广告投入与收益不成正比之后,投放量下降会驱散这些并不是真爱茶的人。
 
小罐茶冲击整个行业市场的同时,很多专业制茶人都在反思一个问题,兢兢业业的制作不如别人的极简化,传承经典的包装也不如别人的精巧化,潜心研究的工艺不如别人铺天盖地的重金营销,无论如何对于制茶人的冲击都是很大的。
很多时候,那些把做茶品德当作做人品德的茶商,此时就会特别伤心,也许是太把消费者当回事了,不如别人高价知名,爱买不买的态度。
不管怎么说,在老一辈人嘴里,茶行业可以相守一生,但无法一夜暴富,这更多的来自于茶这个东西的本质,而小罐茶却背离了这个本质。
一个企业家的行事风格也就是一个企业的文化缩影,杜国楹的生意风格让小罐茶营销模式与他之前的产品非常相似。杜先生喜欢做短线生意,早在1994年他下海之前就奠定了这个基调,很多年前“背背佳”让他赚到了人生的第一桶金,之后的投资失败让他坚信一个理念,就是不能在同一个生意上待太久,要在产品处于红利最惠时候尽可能多赚利润,之后找一个东家转手,继续下一个生意。而茶行业、尤其是普洱茶行业,是需要长期的扎根,用心来做产品,而这与杜先生的行事风格背道而驰,因此不难看出他不会在茶行业埋头苦干。回想杜先生看到普洱古树茶时说:我仿佛被赋予了一种使命感。其实大家不必认真,这只是营销的一部分。
 
回过头来继续说小罐茶,从营销角度来说,小罐茶的玩法就是破釜沉舟不留后路的,重金铺天盖地的推广,央视的广告,这些都是天价的广告费,而这些广告费,最后会分摊到谁的头上?理性思考一个问题,但凡是经久不衰的好产品,一定是来自于口碑的传播,而并非短期内漫天飞舞的广告。
杜先生从前的产品,背背佳、好记星、E人E本以及现在的小罐茶都继承了他的营销风格,营销方面没有什么创新,基本还是沿用了90年代的核心手法。因为夺得了央视广告标王,继而在短时间内形成了利润的大幅度增长,但也正因为这个原因,广告边际效应后期投入与收益不成正比,形成了营销的死胡同。比如一开始投入一个亿能产出五个亿,后期一个亿可能就只能产出两个亿,直到入不敷出。这种营销除了边际效应还有客户的审美疲劳。
因为互联网的快速发展,小罐茶的营销环境也有所改变,除了电视之外,当然也有大型网站的推送,大型商超平台的广告推送,直播平台等等。但无论如何,广告不代表能获得业界和消费者的口碑,毕竟口碑是需要多年扎实的基本功,而非一朝一夕。
作为传统的茶人,必须坚信,小罐茶的声名鹊起并非第一个也不会是最后一个,初心易得、始终难守,走好自己的路比什么都重要,做好自己的茶比什么都重要,维护好自己的忠实客户比什么都重要。看过了昙花一现,才会明白绵延不绝的好。
(责任编辑:茶小仙)
------分隔线----------------------------
相关文章
相关热词:古树茶 普洱茶 小罐茶 普洱 古树 工艺 茶叶 茶道 茶商 
热点排行
相关文章
搅局者?竞争者?合作者?品牌
搅局者?竞争者?合作者?品牌
小罐茶何以引爆激烈的观念冲突
小罐茶何以引爆激烈的观念冲突
为什么立顿能占据茶行业的半壁
为什么立顿能占据茶行业的半壁
几度龙泓咏贡茶
几度龙泓咏贡茶
饮茶九种禁忌
饮茶九种禁忌
普洱茶的中医养生法
普洱茶的中医养生法
普洱茶产业壮大吸引新资本
普洱茶产业壮大吸引新资本
新资本齐聚广州抢滩普洱茶产业
新资本齐聚广州抢滩普洱茶产业
新资本进入普洱茶产业,是看好
新资本进入普洱茶产业,是看好
茶企开拓大众消费市场,推出多
茶企开拓大众消费市场,推出多
近日,我国主导制定茶叶MRL国
近日,我国主导制定茶叶MRL国
近日,勐海县茶叶局召开保护世
近日,勐海县茶叶局召开保护世
支持单位:云南省茶叶研究院 - 云南省典藏老茶博物馆 - 云南普洱茶茶农联合社 联合主办
协助单位:昆明螺蛳湾国际茶文化城 - 《云南经济日报社》周三版 - 《中国茶叶市场》云南杂志社
葳盛茶叶 - 得荼茶业 - 顶尖普洱 - 活态普洱茶 - 大润大品茶业 - 老茶工普洱茶 - 国辉神农茶业前卫店
普洱茶官方网、立足茶山源头、聚茶山资源、惠天下茶友
本站法律顾问:云南中天律师事务所 夏举龙律师
联系QQ:514269183