时空穿梭回到两年前，普洱茶产业打破了往日的寂静，茶博会，马帮进京，百年贡茶回归普洱，中国普洱茶叶节，中国普洱茶战略联盟论坛峰会，茶城疯狂扩张，拍卖等等。每一次商业运作都堪称大手笔，普洱茶产业生态圈（茶农、茶企、政府、茶商、消费者）无形当中多出了一些新的空降兵，他们把产业提升了一个新的高度，但是茶企业自身的成长和素质没有升级，消费终端没有得到大力的推广，企业工业化的生产，造成了供需严重的不平衡。一个产业一个生态圈，离开了哪个成员都不能健康持续的发展。
普洱茶产业，遭遇创伤的背后，它现在究竟面临着怎样的发展困境？
第一、普洱茶品饮价值和保健价值没有科学的数据来证明；
第二、普洱茶知识的推广过程存在信息的严重不对称，每一个都是普洱茶的专家，消费者不知道谁的正确；
第三、普洱茶品类太多，概念太多，消费者最基本的鉴赏能力欠缺，品质好坏，价格高低没有能力区别。
商业的发展从不计较人们单纯和善良，在不时地挑逗着人们的情感和智商，对不正当竞争炒作的“那群狼”做苍白的道德谴责只会让这个产业默默的衰亡，我们只能培养我们自己的消费者。
现在普洱茶产业，套用著名的二八原理，应该是20%的大企业来占有80%的市场。无论是产量还是在茶叶流通的每一个环节，茶叶市场，茶叶店，卖场，互联网，茶馆，茶楼，家庭消费等等的渠道上。这个模式由于太简单，大企业小企业都通用着，大企业不关心长尾，小企业也不以为然。每一个茶商都想赚更多的钱，贪婪的心态让行业提前进入了同质化的竞争中，对普洱茶产业链的长尾—消费者培养大多忽视了。产业要发展，消费者培训是关键，普洱茶产业长尾要重视；产业要升级，产业整合是关键。产业整合，能够让普洱茶广大消费者记住几个值得信睐的品牌，放心消费的品牌。
一个新接触普洱茶的消费者，认知这个普洱茶的这些功效，基本都是通过报纸，杂志，电视，和茶圈子里面的人的交流获起信息，但是在传播的过程中信息的严重不对称使得想喝普洱茶的人不能够鉴别他的好坏，价格高低，产业整体发展处于朦胧之中，产品导购变成了对消费者的一种忽悠，产品最终是要被消费的，喝了品质差价格高的人，口碑宣传普洱茶垃圾茶，不喝普洱还可以选择绿茶，红茶，这个对产业发展是不健康的，不持续的。
新经济时代，越来越多的人看到了一种力量，不限地域，不限时间的改变着我们的生活，那就是网络。新经济时代，找不到一种营销工具，比网络成本更低，覆盖面广，不限时空，点对点精准将信息传递到客户手中的营销工具，那就是互联网。
当普洱茶遇到遇到互联网，互联网的长尾能够促进普洱茶产业的发展吗？发展的困境将怎么突破呢？这是一个全新的模式，挑战我们的管理模式、市场观念、消费观念。
一、互联网不限时间、空间帮助企业宣传，点对点，直复式帮助企业销售，减少消费终端，零距离接触消费者
冬天里的营销战，网络是目前最佳的推广方式。网络本身的物理特性，不受时间，不受空间，24小时在推广企业产品；电子邮件和即时通讯软件减少了企业与客户的沟通成本；博客平台点对点，直复式传播企业的品牌和产品；电子商务拓宽了普洱茶的长尾销售，没有一个不利于企业的发展。企业宣传的信息—网络—受众群体，通过网络，两点快速地打通。
二、互联网是一种满足客户多元化需求的有力武器
目前，电视，报纸，杂志对中小普洱茶企业宣传门槛是很难承受的。即使企业在传统媒体做宣传，持续性做是很难承受高额的费用，做宣传产品也不能够面面俱到。一个企业做网站，也不是定位要通过网络销售来颠覆传统的渠道，只是利用互联网这个工具，产品信息能够第一时间告诉自己的客户，不是自己闭门造车生产批量产品推向市场，而是利用好网络和经销商沟通，不断创新，也许传统的企业要一个月才能够做好市场调查，但是利用网络一个星期可以布局自己的市场。
新经济时代，我们不是一个人在战斗！茶厂—经销商—终端，网络无处不在，我们只有利用好它，才不会产生木桶的短板，最短的一块始终才不会漏水，不影响大局的平衡。在网络中的每一个客户，都可以到找自己的需求，寻求到平衡。
三、互联网可以挖掘企业产品的消费者在那里
“营销的最高境界是培训消费者”。一个企业要想在一个极短的时间做一个无范围的推广，成本最低的目前只有互联网了。互联网商业价值在于长尾，每一个人都是这个网络的主人，没有高低贵贱之分，人们的信念，追求和爱好都受到了尊重，大家都平等地对话，沟通和交流。
互联网的长尾战略在普洱茶产业中的应用就是培训消费者。什么是普洱茶？什么是好的普洱茶？怎么鉴别他们？怎么样冲泡他们？普洱茶对身体有什么好处？这样每一个问题在每一个企业都可以找到一个版本，企业越多解释的版本就越多，对消费者的蛊惑越多。一个初识普洱茶的人，怀着美好的心情喝上几泡普洱茶，被这些销售人员搞浑了，刚听明白一些，听的越多不明白的就越多。
普洱茶，一种健康的饮品。概念太多，概念太复杂，本来人与人交流的是经验，被这些简单的概念搞地消费者十足的迷茫！普洱茶遇到互联网，消费者对概念性的问题得到的答案应该是统一的，普洱茶是健康的载体，友谊的载体，财富的载体。每一个消费的客户，应该满足各自的需求，普洱茶简单的说就是一种大众健康的饮品。
普洱茶遇上了互联网，应该把它最真实的物理属性展现给消费者，所有虚假的不真实的应该把他打回原点！在这里向大家推荐一个网站（www.soteacn.com 搜茶中国网）,欢迎大家交流，沟通。
四、未来的普洱茶企业，掌握互联网长尾理念的企业将是行业的标杆
当普洱茶遇到互联网，互联网长尾在普洱茶产业中的运用，不是简单的抓住长尾，更重要的是抓住有效的头部。抓住有效的头部，结合长长的尾部，企业将开辟另外一条新的盈利模式
(责任编辑：茶小仙)
