如何利用中国茶产地资源优势打造出中国千亿茶企？万亿产值？这是中国所有茶叶从业者的梦想！
一、回顾茶叶近代史
茶叶在新中国成立之初属于专控物资，由相关机构统购统销，在这种机制下为中国的发展获得不少外汇，可以说起到了“富国安邦”的作用。
改革开放后，茶叶逐步的被放开经营，允许私营经济实体经营，也就是从这个时候中国茶叶产业进入放养时期；
在茶产业源头，生产，销售，品牌，渠道上是一个无序的状态，任由市场经营人员自由发挥；
由此茶叶市场进入了混战时期，市场上的茶产品五花八门，鱼目混珠，乌烟瘴气。
在这个时期从事茶叶销售的多半是“夫妻档”、“父子兵”，而这一代从业者把茶叶当做农产品卖，没有品牌与营销的概念，更没有品质安全的意识，久而久之整个茶叶市场纯净度基本沦陷！
笔者一直认为"中国的茶叶是一个低端行业，更是一个高端的产业”，低端得让你随手可得，高端得让你无处入手，然而，从事低端行业的人多，从事高端茶产业的太少了！
就在这样格局下，被一直渴望有一杯中国茶的立顿“趁机而入”！
二、立顿茶产值是怎样形成的？
笔者在从事茶行业之前是一个资深的快速消费品从业者，总所周知，立顿是一家庞大的快速消费品公司旗下一个品牌；这家公司在消费者日常用品消耗中占据“半壁河山”，可想而知，这家公司对渠道的把控能力有多强！
立顿的产值无非是以下几个方向形成的：
1、渠道，渠道是立顿的成功首要因素，对渠道的把控能力，为产品迅速曝光与流通提供了有力保障（这里的渠道是指各大小商场，零售店 便利店等等）
2、在有效的渠道里做快速用户体验，促进转化，营销活动推进传播。
3、瞄准了中国消费者在改革开放过后对"洋货"消费的心理需求。
4、产品包装便捷化，使用简单化让用户得到了尊重，加速了消耗的转化。
5、产品标准化，茶文化概念的弱化解决用户“认知”问题，形成快速认知传播。
6、弱化产区，季节，茶种思维，强调调配理论，达到成本优势，利润最大化。
7、工业化生产，提高生产效率，出品标准化。
8、对销售数据统计跟踪，做到可视化的数据。
从以上几点分析上来看，立顿的成功不是在于产品，而是在于对渠道、对营销、对品牌的把控，而这一点却是中国茶企最需要强化的。
一个快消茶产品，从单体价格上来说无法与中国茶企的产品来比，但我们真是输在渠道与用户基数上；
设想一下我们有优势的茶资源，有根深蒂固的用户群体，运用好优势资源，中国的茶产值还是有非常大的空间。
三、中国茶企产值机会在哪里？
中国茶产叶通过将近40年的放养时期，发展到今天，可以说“市场化”手段解决了一些深层次问题，同时也给行业一个较深的教训；
回首过往我们在当下应该有新的思维与方向，解决掉一些劣根性的做法，彻底解放茶产业价值。
笔者认为以下几点是值得探讨的：
1、解决中国茶叶产地分散的概念，输出生产环节标准是有必要的；
3、渠道的运营、用户运营是中国茶企必修的功课，这一点在过去我们做的非常的差；
4、彻底的丢掉存量市场的梦想，（两节的批量团购）精耕用户与渠道；
5、六方位全面出击，茶园，生产，销售，渠道， 营销，品牌，而且每个步骤都要下硬功夫；
6、通过产业升级快速迭代掉夫妻档，父子兵阵营，这个阵营存在是阻碍茶行业发展；
7、重视产品实用性，体验感，弱化茶文化“教唆”，茶文化是在消费过程中体验到的；
8、无论是大小茶企，都应该引入科班出身的人才进入企业，对产品和管理输出有效价值；
9、相关部门“放与管”也是非常重要的环节，“放”是让市场活起来，“管”是让市场规范起来；
10、茶产业的创新是茶叶资源释放产值的增值部分，通过茶叶深加工解决“资源过剩”的现象；
11、消费者对传统文化深层次需求，对工业化产品的厌怠；
深层次解决以上存在的问题，中国茶产业的规模产值大有作为的。
我们不能约束在一个对比数据中，更多是需要我们付诸行动，用智慧的思维运营中国的农产品；
价值被认同，产值被释放，并且逐步的领先是指日可待的。
笔者认为当下的茶产业正符合中国宏观局面，茶叶在源头属于农业，而现在正逢中国新农村建设，30年前中国农民工进城，30年后农民工返乡，茶叶源头生产可以解决回乡就业，提高农民的收入。
中国茶产业做好了，深层次解决两个问题：
1、茶农提高收入；
2、国民文化高度自信。
期待中国的千亿茶企，万亿产值规模的出现。
(责任编辑：大润大品)
