茶对于中国当前来说是一个“供大于求”的市场，是一个“存量”的市场；
所有茶企业，茶商都缺少解决增量市场的良方！
“信息”与“渠道”的双重叠加压力，让从业者完全找不着"北"，有点“雾里看花、水中观月”的境地！
在我国所有的茶品类里，“普洱茶”是营销题材及附加因素最多的一个，每年都有用不完的“招数”来刺激市场消费。
一、一槌定价的疯狂
前几天在一场拍卖会上，1920年福元昌号普洱茶以2317万人民币拍卖成交(七饼)，这确实让普洱茶的从业者为之振奋！
笔者仔细地观察了一下，这些拍得高价的号级普洱茶都是至少“100年以上”的藏龄；
那么这些号级的普洱茶市场存量又有多少？这无非就是一个数字游戏罢了！
就算“普洱茶”这片叶子能创造财富，但我们想一想，藏“100年以上”的普洱茶，至少也需要两代人的坚持吧！
中国老百姓真正走向富足的生活也才40年，那么到底是谁那么有远见？早在100年前就存起来这些号级茶，而且经常光顾各个拍卖行……
笔者相信“号级普洱茶”在市场存在的，存在应该是被当做"文物"或者是"教材"，岂能如此疯狂的任意挥槌！
这一槌下去的是数字，而却透支了行业信用！阻碍了普洱茶消耗！干扰了市场的发展！养成了惰性！
从业者这样疯狂的传播无非是操纵者的“帮凶”、自己的无知！
二、干旱减产涨价的谎言
据官方统计，云南普洱茶产区的确遭遇了“50年以来最大的干旱”，干旱无非会给普洱茶造成减产这个是事实，但是“减产”无非是新茶受影响，并不影响存量市场上的普洱茶。
爱好喝茶的用户都知道，普洱茶其实并不是“喝新茶”，一般的用户购买新茶很少当年来喝的，都是会放5—10年才会喝；
当普洱茶“减产”事实已经形成时，用户完全可以“不用购买新茶，也不会因减产没有普洱茶喝”。
普洱茶本身在茶的类别里就是一个“延时消耗”的产品，也就是说新茶的价格，不会受“减产“的影响而有大幅度的提高。
在笔者朋友圈里，“干旱减产涨价“、“茶树枯死”、“裂缝茶园”的信息，陆续传播近两个月，但也没有发现新茶价格涨了多少，反而有下降；
用这些信息传播，无非想刺激终端用户的购买欲望，但现实中，用户保持了“高关注，低参与”的态度！
从上半年的“武汉”、“杭州”、“济南”、“南京”、“广州”、“东莞”等茶博会来看，可以用两个字来形容——"冷清"，比展馆里的空调还要“冷”。
普洱茶的“藏而不消”已经是一种负担，并不是这片叶子的“财富与价值”！
“干旱减产”其实并不能让普洱价格上涨，相反的是，“市场消耗”与“增量市场提升”才是价格上涨的真正原因。
笔者豪言一句："就算普洱茶三年不产，恐怕也不能让价格有大幅度的上涨！"
“干旱减产涨价”的谎言只是用行业公信力来伪装恐惧的心理罢了！
三、疯狂与谎言背后的伎俩
用一些事件（“拍卖”、“自然灾害”）来“营造普洱茶的价值”或者“涨价”，无非是想让用户紧张；
但我们发现这种“伎俩“已经不是第一次施行了，每年都有这样的类似的案例。
"狼来了”的故事，我想大家应该都耳熟能详了吧，所以“狼”已经不可怕了，可怕的是自己“无知的伎俩”！
在笔者看来，普洱茶是中国茶类别里比较优秀的茶品，具备“可饮可藏”的属性；
但就因为“可藏”属性，造成了市场有大量普洱茶存储，在流通渠道已经造成了“堰塞湖”；
这种局面需要“系统性疏通”，这种疏通方法类似于中医里的“打通任督二脉”，而不能用西医理论“哪里痛医哪里”；
需要中医理论来根治，要打通各个细支脉络才行，而且“非一日之功了得”，需要长期坚持、系统性完成。
普洱茶，要想打通末端消费的神经，一定要放弃“存量市场”的梦想，和“深根增量市场”的行动。
单靠一些行业务虚的事件来“疯狂”自己，结果势必是：你的末端神经已经坏死！
(责任编辑：品茗在心)
