娄向鹏，福来品牌营销机构董事长。在2014年9月国家会议中心举办的2014茶业大会上发表的题为“中国茶叶品牌营销的四项基本法则”的演讲。本次演讲非常精彩，且篇幅很长，为了朋友们更好地阅读，文字实录分成4篇发出，这是第2篇。
    演讲内容整理如下：
    抢占公共资源为己用，不做假大空的文化
　　分享第二条法则之前,我们先看一个案例。
　　这是我们刚刚服务的一个项目,新疆果业集团,4月28号，习大大带着政协主席，军委副主席一起到了这个公司。非常不容易，一个果业公司，同时去了两个政协委员，一个政治局常委。这个企业就是做干果的，新疆干果，大枣、核桃、葡萄干，大家看一下这个包装，这幅画，这是一个什么形象呢?这是一个新疆果叔，企业创造了一个这样维族的形象叫做新疆果叔。习主席非常认可，拿起包装袋说果叔很出名哦，他其实也未必清楚，就是看上去很亲切。这个公司的品牌叫西域果园，我开玩笑说这是一个果叔引发的大案，大是习大大的大，为什么这么关注这个企业?为什么对这个这个包装这么感兴趣?大家可以看到左边就是一个果叔的形象，这里面说明了一个什么问题?这就是第二个法则,抢占公共资源。
　　如我们所知,这几个品牌，全世界最大的食品企业之一雀巢,一年有几千个亿的销售，把一个鸟窝注册成商标了，这个鸟窝也走遍了全世界千家万户;麦当劳，把非常有韵律的一个M抢占了;还有比较著名的中医药企业——仲景，等于是把张仲景这样一个公共资源抢占下来了;真功夫,把李小龙的形象抢占了。这都是我们讲的公共资源，是上帝送给我们的宝贵礼物，是最有价值的战略资产。尤其是在中国茶叶品牌的塑造过程中,有很多公共资源、公共符号值得我们去抢占,这是创造品牌非常有价值的一个路径。我建议大家重视，资源稀缺啊!
　　那么公共资源的背后是什么?他其实是博大精深的中华文脉。不是那种假大空的文化，在茶叶行业我们知道，很多人搞的文化都是假大空的。这里提到的文化必须可具化、可感知、可独占，不能假大空。那么文化重要吗?非常重要，文化是一把软刀子、更是一把金钥匙!宝岛台湾在大陆最成功的三个品牌，全是抢占文化资源的高手。第一个：旺旺,我觉得旺旺老板太聪明了，把中国最好的文化资源抢占了，就是旺旺;康师傅,也是非常好的文化资源;统一，虽然还没有统一，但是是一个非常好的文化愿景，通过品牌产品先把大家统一了。我们大家不也应该这么做么?我大概看了一下,当然不全面，茶叶里有知名度，影响力的品牌，大都也抢占了一些文化资源，例如八马、天福茗茶、七彩云南、大益茶、包括东方树叶等，都是文化内涵和公共资源的抢占。
　　给大家推荐一个案例,这几年做得比较不错、有代表性的一个品牌，栖霞香菇，河南的一个小镇，作响了一个很有名的品牌——仲景香菇酱。我们当时做了一件什么事情呢?抢占了一个非常重用的公共资源：就是到现在，我的小孩还在学的一首歌——采蘑菇的小姑娘。这是一首妇幼皆知，城乡流传的歌，我们把版权买下来了，代价比请一个明星来讲要小得多，这首歌的词作者和曲作者都很厉害，曲作者是胡建飞，词作者是原文化部副部长陈晓光。后来就把整个产品形象导入进去，一下子唤起了所有人的这种记忆。现在这小小的一瓶酱年销售额五个亿。
　　还有我们服务的另外一个品牌—沁州黄小米。了解小米的朋友知道，沁洲小米很出名,这个企业就叫沁州黄，名称来源于康熙皇帝的题字。后来我们干脆就把康熙皇帝的头像注册下来了，这个做的比较过分，不过没办法，市场经济嘛!包括企业logo，是一个米字型的鼎。这个企业是小米行业里面最好的，就叫沁州黄小米集团，我们全部把文化的基因、公共的基因注入进去。
　　下面这个品牌了，也很有意思，这个我们服务过的一个做五常大米的企业，是非常出名的医药集团-葵花药业，总部就在东北的五常，品牌叫做：葵花阳光。我们赋予其非常有意思的一个品牌核心价值叫稻法自然。为什么叫稻法自然?因为这个品牌有实实在在的在五常自有稻米基地，而且全都是古法种植。我们说最好的农作物就是道法自然的农作物，所以我们用了这样内涵，偷换一个字，我们把老子和孔子的形象都用到了，叫孔子问道，叫非常道。就是一种文化资源的抢占。