同样在芳村做茶，茶商与茶商之间有着很大的区别。芳村的茶商大致分为三类：品牌运营商、茶叶销售商、茶叶中转商。对于前2种商人大家可能再熟悉不过，第三种名字上听起来有些陌生。但是他们却是芳村市场中最活跃的一个群体。
对于茶叶中转商来说，他们几乎从不做终端销售的生意，倘若有茶客上门要买一片或者几片普洱茶的时候，通常情况下他们都会拒绝。他们也基本不做存一些好茶等到年份够了再高价卖出的长期生意。在他们眼里，茶叶只是一支支股票，通过低价买入高价卖出来赚取中间的差价才是他们赚钱的方式。在大益行情一片大好的时候，今天买入的茶可能明天就会上涨许多，茶叶中转商赚钱又快又轻松。而在行情不好的情况下，今天买入的茶放在店里，到了明天茶没变但是钱少了。所以，在大益行情下跌的过程中，芳村的茶叶中转商属于很受伤的人中间的一部分。
大益行情之所以持续下跌主要是因为芳村茶商的资金跟不上大益茶炒作的步伐。大益茶下跌并不是因为批发价（配货价）下跌引起的零售价（整件交易价）下跌。所以在批发价（配货价）居高不下而零售价（整件交易价）大幅下跌的时候，大益的经销商受到的损失更大。对于大益经销商来说，一件大益茶必须以高出配货价2000-3000元/件的价格出售才能做到保本。纵观2014年下半年大益茶的行情，很多大益茶实际交易价格在配货价上下，更有甚者跌破配货价。全国3000多家大益经销商在2014年下半年受到的损失加起来也是天文数字了。
茶涨茶跌本身属于市场规律，大益经销商因为大益茶的下跌而亏损属于正常的市场范畴。但是作为茶叶中转商的亏损本来是可以避免的。原因很简单：当茶叶的整件零售价超过终端单片零售价的时候，行情下跌是早晚的事情。这个我在2013年12月份的文章中就有风险预警，可是很多人看过却它当成玩笑。贪婪是赚钱的动力，过于贪婪就是亏损的根源。
(责任编辑：润生)
