“茶叶是要喝的。在网络上凭着电脑的图片，是看不出好坏优劣。就我个人而言，相比于网络，我更喜欢去实体店买茶，那里的茶叶试喝，能现场看到茶叶品质，喝到茶味，品到茶香。” 武夷山鑫袍茶业有限公司林华峰表示。对于商品茶而言，在价格上或许有些优势，但对于中高端茶来说，基本上没有什么影响，我的大部分顾客买茶方式还都是在茶庄里试喝，喝到喜欢的才买一些。”
无独有偶，武夷山玉维茶业的老板徐良松也颇为认同这个观点，他说：“对于年轻人而言，线上的销售模式他们可能会更愿意尝试。但那也仅限于中低端的茶，上千元甚至是几千元的茶品，绝大多数人还是更倾向于先品再买的模式。现在的茶叶市场很乱，看过摸过品过都未必是真的，又何况仅凭一张图片？”
就目前来看，“90%的茶叶电商不挣钱”的说法确有其事，如今，绝大多数的茶企都挣扎在茶叶电商的鸡肋之中。但相比于线下，茶叶的线上销售也存在着独有的优势。
一方面，近些年，线下茶业市场“推广+加盟”的模式已趋于饱和，高昂的店租使得大部分茶叶的加盟门店无利可图，部分茶叶企业开始转向开发线上渠道。而这些茶叶企业大多数拥有极强的生产能力，而没有营销能力，这为线上渠道品牌的发展提供了机会。另一方面，互联网价格的相对透明，使得线上茶叶具有更高的性价比。不过，依靠电商渠道来改变茶叶几千年的营销模式并非易事。
(责任编辑：润生)
