当前的普洱茶行情无论是用回归理性，还是用市场调整去描述都无法掩盖市场平淡的事实。作为市场最末端的经销商在惨淡的行情中受到的冲击最大，如何在当前的市场环境中求得生存是当前大大小小的经销商最关心的问题。
要解决问题首先得明确问题在哪里，经销商之所以困难主要来自两方面的压力。一方面经销商需要大量的现金不断去购买茶企配货的产品，另一方面惨淡的市场行情使得经销商手中的茶叶越积压越多。作为经销商想要摆脱这样的困境最直接的办法就是打通销售环节，如果能做到配货的产品能在相对较短的时间内销售出去同时还能保证一定的利润，所有问题将迎刃而解。这就要求经销商能够改变等客上门的经营模式，去从多个茶友圈子里去寻找潜在的消费者，换言之就是把注意力从产品本身转移到消费者身上。
不是所有的经销商都熟悉互联网以及善于发掘复杂的人际关系，如果不能找到最优解的办法，则需要退而求其次先使自己立于不败之地。市场一旦陷入低迷就会出现优胜劣汰，每当淘汰完成，行情就会重新回暖，市场也会再度活跃起来。作为茶企经销商只需要考虑自己代理的品牌是否会被市场淘汰，如果会就改旗易帜。如果不会，不妨面壁止观，涤虑玄览以不变应万变。反正市场一旦回暖，活下来的茶企对应的产品都会变得抢手。
纵观这20年的普洱茶市场，那些被市场抛弃的茶企大多就有以下特点：1、产品质量低下以次充好，2007年倒下的茶企大多因为这点；2.透支自身品牌，允许经销商定制的产品使用自己的品牌；3.过度炒作自己的产品，把一片价值只有几百元的普洱茶炒至几千甚至上万的高价。4.无节制发展经销商，为了筹集更多的资金对经销商的加盟不设置任何门槛。5.茶企体制僵硬缺乏创新，直到今天过去很多辉煌的茶企倒下主要原因就是因为企业本身缺乏活力，产品缺乏市场竞争力。
现在行情不好，很多品牌经销商都人心思变。退一步想，就算现在0门槛加入大益这样的龙头企业都未必能赚钱，作为大大小小的经销商又何必病急乱投医，把有限的资金消耗到频繁的改旗易帜上面实属不智。不应该在一棵树上吊死，这话没错但是要看自己靠的这棵树会不会倒下，如果发现自己代理的品牌处于产业末端，那尽早改头换面不失为一招好棋。如果自己代理的品牌已经处于产业顶端，为了一时的盈利而舍弃一棵大树必然会因小失大。
(责任编辑：润生)
