今年的普洱茶市场释放了很多不同于往年的信号，人们感受到了市场的变化，从过去的眼光来看，这些变化似乎很大，但从大的市场规律来看，其实是必然，如果看懂这一点，不仅能更好的理解眼下的市场，看未来也有了更清晰的脉络……
今年导火索是某大茶企的降价风波，本来是借着风头找个台阶着陆的时机，但因为传播过广，怕把戏法说破，只能硬着头皮说没这回事儿，但错过这个调整时机，后面更麻烦。
其实作为前几年市场炒作模式的余波，通过经销商玩庞氏的手法，毕竟无法长久。在礼品市场萎缩，广告效应衰减的大背景下，如果不进行深层次的改革，在产品和客户体验上多下点功夫，这种模式恐怕坚持不了多久。经过这么多年市场的洗礼，谁都不是傻瓜，哪有那么多人接盘？要么转型成功，借着品牌的知名度来一次重生；要么淡出市场，没有别的选择。
和大品牌纯粹的商业包装相比，有些中等品牌是有较好的客户体验的积累的，但无论产品市场认可度如何，品牌加盟的模式始终面临一个瓶颈。加盟店可以无限复制，但产品的品质无法保障。不用说古树了，那个在品牌做到一定规模后是必然放弃的，即使是小树或台地，因为山头的差异，如果要保证口感的一致性，产量也是有限的。如果扩大产量，必然面临品质的不稳定，这是中等品牌发展的难题。
这背后更根本的问题是普洱茶的原料来源分散，对于任何扩大规模的努力都是一种挑战。大部分品牌在利益面前选择用品质做让步，这也是很多初期不错的品牌扩大规模后逐渐衰落的原因，这里面如何站稳脚跟，一方面考验商业智慧，同时考验的更是品牌信念。
普洱茶兴起的背后，其实有一条大的主线。伴随中国经济的强大，中产阶级消费能力的增强，喝茶作为一种健康的生活模式迅速的扩散开来。这个趋势台湾，马来西亚等地已经印证，甚至二战后日本茶道的兴起也和这个有关。读懂这个大的主线，才能对市场有更深的理解。
过去我们的理解，这种小打小闹的模式似乎对市场没有大的影响，但如果我们理解未来商业的发展趋势，尤其是移动互联的风潮，就会明白，这种方式的占比将越来越大，人们需要个性化的服务。相对于大的茶企，普洱茶原料的分散对于这些茶人玩家绝对是福音而非劣势，原料的分散和差异性，客户需要个性化体验，这两者也决定了在普洱茶领域不存在大者通吃。
(责任编辑：茶小仙)
