茶企逆市破冰的两种方式

   资金是茶企的血液，是茶企能够生存以及发展壮大的基础。一家茶企想要在这个市场中长期存在就必须要拥有稳定的资金来源，通俗来说就是要拥有足够多并且稳定增长的消费者群体。

   要想实现上面提到的目标，茶企可以通过2种方式去实现：1.通过广告宣传以及各种派赠活动直接发展品牌粉丝。2.与拥有优质消费者资源的茶庄、茶室进行合作，让产品进入到实际消耗的市场当中。

   在方式的选择上，茶企需要结合自身的各种情况去选择最适合自己的。比如第一种方式就适合大益这样销售网络遍布全国各地，门店规模庞大的龙头企业。由于历史原因，每一批大益茶中有不少并没有流通到消费者手中，而是被积压到芳村以及芳村系统内的茶商手里。在这样的局面下，发展更多的经销商，配更多的货只能使情况变得更糟。所以大益在2014年开展“凤凰计划”并提出“寻找真正的消费者”这样的口号。其根本核心就是通过各种平台资源开展各项活动去发展品牌粉丝，从而实现产品的真正落地。

   第二种方式则适合品牌知名度已经被对应的圈子熟知，但是经销商数量以及规模还没有完全覆盖到全国普洱茶消费地区的茶企。比如润元昌最近搞的“全国10万家茶庄免费派送活动”就属于典型的通过茶庄资源来获取消费者。寻找优质的茶庄资源是一件说起来轻松，但是寻找起来异常困难的事情。一方面经营良好的茶庄大部分满足于现在获取的利润而不会主动加盟某一品牌。另一方面，由于地区文化的差异茶企是无法准确的获取一个地区的茶客消费习惯的。所以，在这2方面的影响下，茶企只能通过“撒网捕鱼”的方式去吸引到对品牌有兴趣的茶庄。以免费派赠茶样的方式去伸出橄榄枝，再通过茶庄的反馈为进一步合作打下基础。这样肯定要比单单在芳村设立一个招商中心等经销商加盟要主动的多。

   茶企想要发展壮大不光是产品的质量要稳定，性价比要突出。如何将等生意上门转换成为找生意上门的运营方式才是茶企突出重围的关键。