2015年的春天，是一个激情后的早春，也许是因为去年闰月的关系，今年的春茶早发，但今年春茶的价格已经恢复理性的水平，很多人说今年春茶的价格比去年要回落，但班章的单株一公斤仍要一万多块，同庆河的单株也在五六千左右的价格，名寨的价格跟去年的价格相差不大，扣除去年虚高乱喊的价格今年名寨的价格并没有明显的变化，但是买盘的内容却产生很大的变化，去年在雨林里称王称霸的精品厂熄火了，真正的大树茶买盘支撑了今年的价格，这些买盘才是真正的终端市场，所以这样的买盘是十分理性的，理性的买盘便会造就原料市场的质变，从今年市场的气氛来讲，买盘的缩减是可以预期的，真正原料下跌的区块是落在二线寨子这个部分，但价格仍然维持在去年的七折价，还有就是小树太多的寨子，现在的寨子单株一个价，大树一个价，中树一个价，小树一个价，大树可能有一点中树，中树可能有一点小树，单株如果不是自己蹲点那只有天知道，整个云南产地的发展开始两级化，这就是终端市场，消费者可以买贵，但是必须贵得有道理，这样的高价可以得到支撑，今年班章的大厂收料价三千块钱一公斤，这是小树的价格，单株可以到一万多，抽象的说你喝到了班章，现实来讲你喝的是小树，最多再加一点苦茶如此而已，那你到底是要喝大树还是要喝班章，这也是今年茶叶会分这么多价格的原因，市场对大树茶的认知已超过批发市场的想象，消费市场对大树的追求已经到了深入和细化的境界，不只要喝得好还要喝得明白，价格不再是主要的考虑因素，未来山头茶的产品将逐步走向高价化，未来山头的价格将走人多元化时代，一寨一价的时代已经终结，面对名寨小树茶泛滥的新局面，想要纯度就要舍得花钱，原料市场进入一个成熟而理性的新纪元。
 
　　很多人认为，去年大益及其他中型茶厂的暴跌，产地应该也要暴跌，我认为这想法很奇怪，这些大货跟名寨的大树茶有什么关系？那些两叶一心的茶叶跟大树茶又有什么关系？这些产品的生产都是为了供应批发市场，从生产数量到产品设计都跟消费市场无关，一但资金缺乏下跌是可以预见的，跟终端市场没有半毛钱关系，跟名山名寨市场也没有半毛钱关系，所以产品设计都是为了炒作为了吸金，这样的市场发展怎么能长远，所以消费市场与批发市场分道扬镳也是一种必然的结果，从筹码面来说，大货的数量巨大，价格炒高了，还可以有第二批的发货，厂家再赚一手，市场焉能不垮，名山名寨的产量十分有限，单株就更不用说了，从几公斤到十几公斤就算运气好了，两者在结构上就必然产生今天的结果，所以从今天开始，大货与大树茶将各走各的路，就好像管宁与华歆的割席断义，不是路不同而是原则不同，这种本质上的奇异是不可调和的，未来芳村茶叶市场的主流价值也将改变，资金将流向十年以上的产品，许多原本价格被低估的小厂，将重新获得青睐，这样的做法有几点好处：
 
　　1、许多产品在电子商务盛行的趋势下价格透明，在缺乏流动性的市场现实下，利润微薄，这些产品的透明度较低，反正都要靠卖，性价比与利润就显得重要。
 
　　2、产品的数量封闭不会再增加，有利于价格稳定，不必受制于大厂。
 
　　3、这么多年之所以新茶凌驾于老茶之上，是由于资金炒作，现金资金短缺，老茶的优点便凸显出来，风险也较小。
 
　　普洱茶的抽象与现实
 
　　所以我认为今年的芳村，十年左右的大货将开始活跃，未来终端市场能够接受的，也只有大树茶与十年以上的大货，未来市场的发展，新茶看出身，老茶看年份与价格，将是不变的硬道理，我们今天的题目是普洱茶的抽象与现实，我们就来谈一谈抽象与现实的问题，很多人都看过毕卡索的画，都觉得很抽象，看不出功底，可是却很少人知道，毕卡索的画册里面，也有很多的素描画稿，这样的抽象派大师的素描作品也是很精准并且令人赞叹的，你只看到了抽象的部分却忽略了现实的功底，从消费行为来谈，欲望与需求是一体两面的，人会肚子饿是欲望，吃什么是需求，所以中国人可以吃米饭美国人可以吃汉堡，吃的东西不同，满足的欲望却相同，米饭很踏实汉堡很洋派，两种产品在现实上如此的不同，在本质上却又殊途同归，很多人思考问题常常从产品上去思考，但产品只不过是为欲望服务的表相，当有更好的产品出现时，旧思维的产品便走入历史，欲望还是相同的欲望，产品已不是相同的产品，这也是为什么智慧型手机可以取代笔电，微信可以取代系统服务商的原因，没有什么是不可以取代的，只有欲望是不可以取代的，这是很多人思考的盲点，那普洱茶的欲望是什么呢？很多人都说普洱茶是投资的管道，但投资就是为了资本利得，这是一种欲望，也就是去年大货在芳村如此疯狂的根本点，所以便产生了许多的表相，例如由厂方介入市场的炒作，禁止回流，保证回收，都是在满足这一种欲望，以保证产品在短期内能有价格波动，并取得利润，但其实普洱茶还有另外一种欲望，那就是普洱茶是一种收藏品，是需要岁月沉淀的，只有好茶才值得收藏，这也是为什么山头上名山名寨能够如此高价的原因，名山名寨的茶叶不是不上涨，如果原料的价格上涨了产品的价格也会上涨，另外一个上涨的理由就是年份，未来十年以上的大树茶将逐步的攻城略地，这也是另外一种欲望的表相，两种欲望不同产品未来的走向必然不同，这也是未来市场发展路线的两个极端，所以大货与大树茶怎么能不分家。
 
　　今年有大厂喊出减量保价的策略，希望透过今年少量的产品来维持价格波动的假象，我认为并没有根本解决结构上的问题，在专营店数量不减的情况下，减量没钱赚，增量价格不保，这本身就是一个死结，07年的茶叶可以涨回现今的价格，那是因为当时只要广东一个省在炒作，还有外省来接盘，现在是全球的华人都在炒作普洱茶的大货，难道要等美国人来接盘？我认为最后的结果就是量也保不住价也保不住，这么多的专营店货大都回流广州，单单一个杭州就有众多专营店，如果单纯小卖如何维持，普洱茶的销售不是推式的销售，而是拉式的销售，应该给专营店合适的销售区域，不然怎么获利，普洱茶店又不是士多店，合理的数量就好，谁会在乎多跑两条街，未来结构调整将是大厂要面临的重要问题。
 
　　今年所以的大货将面临一个重要的竞赛，那就是流动性竞争，今年的大货不用赚的多，但要卖得掉，这一点大益要比其他的茶厂更占优势，毕竟价格下跌了市场还在成交这点很重要，有些中型厂到出了保证回收的策略，这说明了流动性的困难，从数千块到三百块的批发价，这种幅度也不是常人可以忍受，弄不清楚是以前卖的贵还是现在卖的便宜，保证回收又能保得住多少信心与信任，那就得看个人本事了。