一个健康的茶市应该是垂直细分品类和综合零售都涵盖，而且应该极具包容性。当前的状态处于茶市的迷茫时期，大厂不知道如何才能止损，小厂都想做些什么，可是都如无头苍蝇一般。

   现状：大益推传奇，预热嘉年华，分发品饮装和物料，成功与否真需问号。中秋礼盒产品放弃在一定程度上说明大益自身对带有送礼的礼盒市场暂且不知所措，而妄想借助纪念活动的意义来带动这种模式的礼盒消费和产品消费有些天马行空。也许说的有些悲伤，不过当前大益是真的想做什么却又不知如何去做，“打江山守江山难”便是如此。

   下关也处于关店潮，去年下关回暖，疯狂开店，其中不乏诸多僵尸店。行情惨淡，零售更惨，下关却想逆流至上，当头一棒，可笑可笑。中茶稳健，产品稍寒，无过硬品牌宣传，吃老本信誉，可悲可悲。雨林宣传炒作均可，品牌还需沉淀，虚的太多实得太少，沉沉浮浮总会栽跟头。高顶高层变动，不过产品还行，安心垂直细分，勿碰过多流程。七彩最稳，区域品牌流行，旅游专线稳定。整体上普洱茶行业真的一直缩在某个角落，酒店行业很少有企业能进去，其他行业更是提都不用提，好像大家都在看着投资市场或者产区和销区那点蛋糕，从来不会有一些新的举动放在那些被其他人占领了的行业，或者说新思路。大家说难做，你就真的不去做，那你会有出头之日，可笑。

   再来说我讲的第一段，我之所以说一个强大的企业应该极具包容性，就像中国的唐朝，之所以是很强盛就是因为它具有包容性，包容不同的文化和不同的人。在同时，也会去考虑他们周边环境的维护，当然这其中包括既得利益者。整个茶业连锁模式并不是单机游戏，而是互相依存的关系。经销商制度我觉得仅仅是一个过渡，以后会分化更多的模式：竞争经销商机制、自主经销商甚至扁平化到独立门店经销商模式。这样可以更好地让每个店面都把这个店当做自己的生意去做，而不再是传统意义上的加盟。而垂直细分就是弥补综合零售的空隙，随着互联网的发展，稳定的茶友接触到的信息更多，个性化的需求也会随之增长，单独的品牌以来将会变得不那么重要了。不过市场是一直变动的，唯一不变的就是尊重消费者。在其中也要有自己的特点和特色。

   一直以来，普洱茶整个的行情波澜起伏，如若将其当做市场产品，其也有自身的周期，我之前曾经说过这次的起始点在12年，爆发点是在13年，所以大概推算一番也会得知大致为6年。但是整个消费市场低迷的时间预期应该也会算在内，所以这次整个周期会持续到6-8年，当前已经过了三年，过去的一年企业的变动很大，接下来的一年企业的基础更重要，你的方向你的定位以及你的营销都将决定你之后三四年的走向，成败与否，大家都懂。沉浮尘世还是黄金岁月，市场自有评断。