电商品牌开始做线下，线下品牌开始做电商。这算的上是2016年普洱茶市场一道特别的风景线了。书剑、彩程这些大的电商旗舰店开始落户广州芳村茶叶市场；陈升号，合和昌这些高端品牌开始电商之旅，这中间有怎样的玄机今天就为大家解读一二。

首先来说电商平台，表面来看电商平台比传统渠道更具成本优势：不需要全国范围内开设店铺，也不需要全国范围内发展经销商。大量的店铺、人工水电支出被节约。这仅仅是表面上，从2005年-2012年，这7年的电商市场可以说具有成本上的优势。

现如今，电商市场成本之高，已有盖过传统市场之势。做电商的企业越来越多，平台流量已经从过去的普通变为稀缺。电商获取流量的成本在急剧攀升：平台服务费、各类活动宣传支出、以及一些潜规则支出，譬如刷单。这些成本在蚕食传统电商平台的利润，这也是为什么“9.9包邮的老班章”遍及整个电商平台，却鲜有人因此而发家的原因。超过90%的利润都被店铺之间的竞争消耗掉了。所以经常有大店一年流水过亿但利润不过百万的情况出现，更有甚至还亏本。而一些立足于线下的品牌商同样的流水纯利润能超过1000万甚至更多。两者的区别在于电商平台所有者经常需要将利润中的很大一部分去支付做活动、刷单的费用。有时候为了防止出现亏损还会通过降低产品品质的方式来降低成本。所以电商平台出现茶越卖越火，质量越卖越次的情况也就见怪不怪了。

接着来看线下市场，一些品牌之所以进驻电商市场其主要目的是充分挖掘自身的品牌价值。传统普洱茶企业的销售基于线下经销商加盟店，而一些二三线城市因为消费群体较小，其消费力不足以养活经销商。长期以来，这些人几乎是被主流品牌忽略的，但随着普洱茶市场的遇冷，这部分消费者的价值得以体现。如果说某一个小城市或者某一个地区消费者数量稀少，但全国范围内类似情况的地区加在一起则是一个庞大的消费群体。通过电商平台显然能将这部分资源整合在一起，那么传统品牌商进驻电商市场也是势在必行。

电商平台进入实体也好，传统品牌进驻电商也罢。这都能反映出当前普洱茶市场的日子的确不好过。既然都在尝试新的销售模式，如何做好才是关键。