在2016年，微商满天下，无处不在的微商出现在你的身边，是否有这样一个错觉——那就是感觉所有人都可以做商人，所有人都可以“创业”。但无论微商攻势再如何汹涌，社会上根本的生意方式和结构并没有很大的变化，电商依然是网络上的主流，实体行业经济依旧占比很大。电商的各种模式（B2B,C2C,B2C,B2B2C等）依旧管用，但在这些概念模式中，目前主流大多是以O2O为底层建立的。但，电商也好，实体也好，要建立交易，有这么几个重要的关键词绕不开：1、产品持有者（生产者）2、产品 3、购买者。
由这三个核心向上拓展开的信息传播、交易环境、交易过程等，每增加一道环节，相应的产品销售额会上升，交易的成本会上升，客户会增多。那么，反之又会如何呢？
普洱茶行业，从2006年开始，电商就相对的进入快速上升空间，近年来也每年不断的上涨，行业中的一些普洱茶生产商看到了这个趋势，很多厂家纷纷加入普洱茶电商的行列。但从目前这些生产商自营的电商店铺也好，外包代运营的电商店铺也好。就没有哪家做到行业内的NO.1。就算你的商标茶品是全网销量最好的，但店铺跟店铺销量比起来，完全不是一个级别的。为什么会出现这种情况呢？
1、定位不准确
很多普洱茶生产商做电商，很大一部分原因是别人做了，那么我也要做一个。也就是盲从的来做电商，网店有了，把有的产品上线，就巴不得快来买。随后运营一段时间下来，销量不好，客户也没有多少积累，将产品价格拉低，结果受到经销商们的投诉、抵触。
2、人才流动大
虽然说电商的其中一个特点就是快，但对于运营的人员来说，怎么也要一段时间的布置、推广等等。然而没有专业团队做电商，运营人员就得什么都做，再加上不受到公司重视。而这种做个一年、二年不加工资没前途的情况下，人才的流动情况就凸显出来。
3、思维跟不上
很多的生产商往往只注重一个情况，能否出货赚钱。这其实从生意人角度来说是无可厚非的。但重点在于有没有一整套的网络思维。开个网店也叫做电商，做个电商平台也叫做电商。但这要怎么玩？怎么玩得转？怎么让别人能参与进来玩？没有人来网店也就是个门牌而已。
普洱茶行业生产商转型做电商，首先要问自己几个问题：
1、转型的目的是什么？能对现在的自己有什么改变？
2、客户是谁？怎么才能找到客户？
3、产品能否连续的让客户下单？
在目前，生产商转型做电商可走的几条路：
1、打造新品牌，分裂出一个新型的茶品公司。从互联网的角度去建设这个品牌，一切从头做起，组建现代化专业化的团队去做。
2、做好茶品研发，发挥生产商最有优势的一面，投入资金、人才研发新茶品、新设备以及知识产权的储备。电商，除了可以销售茶品，其他东西也是可以销售的，不要被局限。
3、利用现有渠道做一些有意义的事，比如支持经销商定制自己的茶品。不要有了网络就忘了实体，得不偿失。
4、建立电商服务壁垒，在产品品质、价格之后，只能提高服务质量来拉开与其他电商茶企的竞争。
5、网络的发展有去中心化、碎片化、场景化、技术化等的特点，而要发展电商事业，得用心去认真理解这些特点。
(责任编辑：茶小仙)
