近日，茶界有人写文章说，藏在东莞的茶品有一些变现困难，其认为中期茶不能光炒概念，还要切实地解决渠道销售问题。我们认为，积极解决销售通路是一方面，另一方面产品本身的品质也非常重要。就目前市场而言，具备价值投资特性的中期茶变现要容易得多。
在《“轻交易，重分享”，云南中期茶的核心密码》一文中，笔者指出，优质的中期茶本身存量不多，其卖一片少一片，诸如西双版纳勐海国艳茶厂这样拥有优质库存的企业当然会选择惜售，其首倡“云南中期茶”的事业，并不是搭建一个中期茶交易平台，靠炒作概念来清理库存，而是拿出多年珍藏下来的年份茶精品来做市场推广，让更多的经销商与消费者来体会中期茶的魅力，感受时光带给普洱茶的丰富变化，通过深入开展中期茶的分享体验活动，来普及普洱茶的正确知识，引导市场健康发展，为低迷的市场注入全新的活力，通过“以老带新”的模式，用中期茶来拉动新茶的销售，并为新茶建仓。
为什么同样是中期茶，一个要千方百计找渠道来变现，另一个却要惜售，经销商只有进够一定数量的新茶才会配一定比例的中期茶，作为其培育市场的大礼包？原因就在于其是否遵循价值投资这个最核心的原则来建仓。所谓的价值投资是指在一定的时间段内，原本被低估值的东东，随着时间的推移其价值会凸显，从而为投资人带来丰厚的回报。作为普洱茶而言，中期茶拼的并不是仓储茶品的数量，而是质量，只有“选料精严，加工得法，储存得当，性价比高”的茶品才能带来价值投资的最大回报。
普洱茶行业从2003年兴起，通过十余年发展早就过了拼规模与数量的阶段，因此做中期茶投资，怎样建仓非常关键。国艳茶厂自2004年成立起，每年都在收储原料与成品构建自己的仓储体系，通过十余年如一日的专业建仓，才拥有笑傲中期茶江湖的千吨优质库存，才能提出建立在技术派厂家专业藏茶基础上的“云南中期茶”体系。
国艳茶厂无疑是“云南中期茶”价值投资方面的一个范本，其十余年的建大仓经验可以给处于品质时代的普洱茶行业带来一些启示，本文将对其实操经验进行一些简要总结，以飨有志于中期茶事业的朋友们。
首先我们要清楚的是，国艳茶厂一直是茶界稳健的投资派，其本身就是价值投资的一个经典案例。通过深入了解国艳在2004年到2016年的发展历程，我们可以发现国艳在市场疯狂期总能通过自己的专业努力收获丰厚回报，而且能全身而退，而在市场的低谷国艳茶厂积极进取，敢于拿大钱抄底，大批量吃进性价比极高的优质库存。这样一来，国艳的库存品质高，具有价格优势，而且其没有参与市场炒作，其茶品每年以一个合理的比例在调价，故其茶品既能带来丰厚的投资回报，摆放几年的茶投放市场，价格也不会高得离谱，老百姓消费得起，能做最真实的消费市场。其价值投资不但是建立在品质的基础上，也没有什么泡沫，因此是安全可控的，所以国艳茶厂才能在茶界任凭风吹浪打，一直以稳健派自居。这是投资的最高境界：不是拼一时的赚多赚少，而是在一个长周期里布局至少未来十年的市场，做稳赚不赔的生意。
我们来复盘一下国艳十余年的发展与价值投资的事。国艳建厂于2004年，其赶上了普洱茶第一拨财富浪潮，在2003年到2007年上半年，茶叶不愁卖，甚至不够卖，厂家留的库存不多，而且产品还在生产之前，光凭一张绵纸设计图就被订购一空，因此许多厂家都忙着走大货，很少有留库存的，这就是为什么东莞的存茶量要远远大于云南的原因，因为那些年厂家都不怎么留库存，茶叶都在商家与藏家手上。而国艳茶厂秉承了勐海茶厂的优良传统，在走大货的同时，每年都会留一部分优质毛茶与成品。2007年是普洱茶最疯狂的一年，也是崩盘的一年，这一年国艳茶厂由于出身勐海系的荣光，董事长是原勐海茶厂技术副厂长，成为市场追逐的一个焦点，客户纷纷前来要货，国艳也因此创造了销售奇迹。而且其没被市场套牢，全身而退，2007年生产的茶品卖得只剩一百多吨货，不像别人压了一仓库高价库存。其原因在于，国艳茶厂对于投资泡沫严重警惕，在2007年没接一份订单（指的是交一部分订金安排生产，余款货到结清），全部按照款到发货的原则组织生产与销售，这样其资金链是安全的，而许多其他企业就是因为接了大量的订单，产品生产得太多，等到市场崩盘，客户宁愿损失订金也不来提货，导致厂家的资金都被库存压死，从而陷入经营困境。
2007年下半年一直到2011年之前，都是市场的严冬，或者市场不算景气的时候，但就在2008年市场最难做的时候国艳茶厂主动出击，在勐海工业园区花巨资买了两个厂，并进行高规格的整修重建，将茶厂从勐养农场搬迁过来。用董国艳的说法是，要在勐海这个普洱茶之都的核心区做大生意。而当时的情况是，位于勐海八公里的工业园区内许多茶企沦为僵尸企业，市场弥漫着悲观气氛，而国艳茶厂重金布局挺进工业园区，是需要相当的勇气和商业智慧的。这还不算，2008年到2009年国艳茶厂在布朗山与勐宋一带收了四百吨古树茶与其他优质毛茶，可谓大手笔抄了古茶山的底。这两年也是国艳茶厂最难熬的时候，因为在生产基地与原料仓储等方面主动出击，导致公司的资金链异常吃紧，但董国艳与周昆这两位国艳茶厂的领军人物深信普洱茶的未来，其认为茶价掉得太厉害，有些毛茶价格回落到2002年的水平，也就是说价格远远跌破了价值，现在建大仓储，将来肯定会稳赚不赔。熬过两年多，2010年价格起来一些，到了2011年古树茶价格快速上涨，市场交易重趋活跃。又一次看准市场的国艳茶厂，在2012年趁势推进，携手方一知外脑工作室，吹响了进军高端市场的号角，成为了引领古树茶市场发展的排头兵，并于2013年整合版纳古茶资源，跟60个村寨合作，推出“版纳古茶·梦想60”，成为市场的一大热点。这样一来，其继2006至2007年疯狂的普洱茶之后，又抓住了2013年到2014年疯狂的古树茶热之巨大商机，踩到了行业发展的机会节点上。
2014年下半年，新茶价格冲高回落，以古树茶、大厂茶为代表的新茶市场不好走，国艳茶厂正在深度调整战略，主动迎合与引领行业的最新发展趋势，布局未来十年的市场。国艳茶厂通过深入研究市场，其认为行业的主流交易模式已经变迁，由盲目炒作新茶回归到尊重普洱茶的越陈越香传统，在未来十年普洱市场拼的是仓储优势，2014年迅速崛起的中期茶市场其实宣告了这一全新时代的到来。以后，当年生产出来的新茶会卖一部分，更多的是放在厂家仓库，或者战略合作伙伴的仓库里，摆放八到十年左右，也就是进入中期茶阶段才大规模开仓放粮，进入市场销售。由此，国艳茶厂于2015年吹响了打造仓储品牌的号角，重金建设仓储基地，并提出了“云南中期茶”的全新概念，打造中期茶的体验基地，用“以老带新”的模式引领市场健康发展。
不炒作，不忽悠，注重品质与长远发展，一次次的及时转身布局未来数年乃至十年的市场，让国艳茶厂成为市场稳健派的一个代表，演绎了一出出商业传奇，不但让跟随多年的老客户远离炒作带来的困扰，长期稳定地赚钱，而且也为新客户打开了“云南中期茶”这扇门，告别新茶的同质化竞争，去主动拥抱优质仓储品牌带来的未来十年商机！
(责任编辑：茶小仙)
