他们都在在打造一个生态,一个可以互补、共生、半封闭的生态圈!
我是小小发酵师,当然这里说的生态圈并不是自然的,而是商业生态圈,但都具异曲同工之妙!
在这样一个圈子里,具有互补性的行业和企业相互协作,组成一个全新的企业结构,依托共同的生长发展环境,互相依存共同进步,规避了部分市场竞争,甚至在激烈的市场竞争中,在这个半封闭的圈子内,可以凭借内部的自我消化能力,实现业绩和利润的增长。
日韩的财团模式是产业生态的一个形象的写照,譬如韩国现代集团,以建筑、造船、汽车行业为主,兼营钢铁、机械、贸易、运输、水泥生产、冶金、金融、电子工业等几十个行业的综合性企业为主,钢铁解决造船和汽车的原料,水泥冶金辅助建筑行业,金融是造船、汽车这些资本密集性行业的资金来源,贸易是打开如上产品销售的关键,极其类似与中国推广的生态立体农业。
推而广之到普洱茶行业,如是!
七彩云南依托于诺仕达集团,经营业务涉及房地产、商业地产运营、旅游、餐饮娱乐、翡翠珠宝、茶叶、园林、云南麦当劳DL、酒店等九大产业。集团旗下拥有“七彩云南”翡翠、“七彩云南”茶业、“庆沣祥”、“南亚风情园”、“怡心园”、“南亚风情·第壹城”、“七彩云南·第壹城”、“七彩云南·花之城”、“怡美假日”、“宝怡和”、“金宝山”、“一代天娇KTV”、“温泉之旅SPA”、“搏塑健身”等多个自创品牌,以及“豪廷”、“豪生”、“麦当劳” 等知名国际合作品牌,以餐饮娱乐、旅游、酒店为主线,茶叶作为这些行业的需求品种而内部消化就可以解决部分产量,何况在主要的销售渠道旅游上,七彩云南完全就以排他性的姿态杜绝与其他企业的竞争,近年的茶庄模式走的也是餐饮、文化与茶叶结合的路线,生态化的发展模式很明显,当然这是诺仕达在已有的企业结构下涉足茶叶而形成的模式,与其他企业不同。
大益则是正在打造这样的结构。
07年大益成立皇茶会,涉足餐饮,近些年收购了西安、四川的餐饮公司,成立益友旅游公司和冠名成立大益庄园,上海益趣快消发力,加上原有的勐海茶厂,大益茶道院、以益友会的互联网为中心整合整个公司结构,打造完成一个留存消费者、经销商的半封闭多样的生态圈,或者生态链,大益已经不是一个单纯的生产企业,已经是一个涉及多样化产业的公司。
柏联就更不用说了,自己脑补就是。
这样的生态圈好处多多,虽然资金投入大,管理成本极高,整合力度难,但是多样化的模式有利于规避市场风险和竞争,比起单一做产品来风险分散;且收益渠道多,不会仅凭传统的线下门店经销系统赚钱,点多面广管道丰富;有强大的自我生存能力,在生态圈中,共生共存,相互提携,风险共担,这样即使市场行情不佳,收益也不是问题,除非发生系统性的风险。
做普洱茶是做点,是坐地分赃,坐地收钱,生产一种产品,或者服务,获取收益和利润;而另一种拦路抢劫,此山是我开,此路是我栽,要想从此过,留下买路财,雁过拔毛,揩油占便宜,寻找一个物流、信息流、人流的渡口、渠道,收过路费,这是做线,譬如天猫、商超、或者经销商终端。
而做生态自是点线全做,力求形成一个面。
面是覆盖,是占有率,这是企业最想达到的,他们这么做,就好理解了!