牛市赚不到钱的人是少数，熊市能赚到钱的人是少数。在牛市上能赚到钱的人未必能在熊市上赚到钱，而在熊市中能赚钱的人必然能在牛市能赚到钱。所以普洱茶行业的牛人往往都是在熊市中能赚到钱的人。
想要在熊市赚钱说白了就四个字“开源节流”。找更多的经销商，尽可能多的节约成本。对于普洱茶行业来说，人工、房租、运输这是绕不开的坎。唯一能想办法的就是原料，可能有人会发笑。在传统观念里原料价格取决于整个市场，作为茶企若不偷工减料，还真节不了流。
倘若普洱茶生产效率可以提升数倍，节流就可以用另外一种方式去实现。那就是产品的延迟生产，在传统的生产销售模式中，茶企先生产样板，然后将样板发往经销商试茶，在这期间生产产品。亦或是提前生产好产品，按计划发售。
熊市最大的压力是库存压力，茶企生产产品，一旦滞销就不得不将其变作库存。若市场继续下滑，则进入恶性循环。若停止生产，那产品就会在市场当中出现断层，茶企就会被淘汰。
样品即代表产品，出现在市场当中就代表了茶企的曝光度。至于生产了多少，经销商定了多少货，对于零售而言这些都是无足轻重的信息。谁买茶还要看库存？若生产效率大幅提高，库存问题本身就可以回避掉。
苹果公司算的上是当今世界上赚钱比较多的公司，无论是苹果电脑还是苹果手机。都是先开发布会，再大量生产。边销售，边生产，从来没有一款产品是在生产完毕后再销售。电子产品拥有很强的周期性，若库存不足很容易市场，尽管如此苹果公司还是选择了降低库存的销售方式。作为普洱茶，又有什么理由去拒绝先样品，后生产的方式呢？
原料放在那里，可以做出不同的产品。一旦加工完毕，要么销售出去要么变作库存。熊市依然看不到头，一些老的生产销售方式是要改改了。
(责任编辑：茶小仙)
