传统门店迎来 销售黄金期
“尾牙”过后，大部分快递公司停止派发货物，不少茶叶电商歇业；很多人都需要准备春节期间待客的茶叶，一些企业也在节前买茶叶送礼。因此，传统茶叶门店迎来了销售的黄金期，最近销售额比平常高出了50%。
“几乎每天都有亲戚朋友向我预定茶叶。”惠安一家茶叶店老板小陈说，他常年在安溪的一家建筑公司上班，去年他与安溪一家茶叶专业合作社合作，兼职在老家惠安开了一家茶叶店，每个周末回老家，都要根据客户的预订量，从安溪载茶叶到惠安店里。最近，因为销量剧增，每星期他都要载回满满的一车。
家住安溪城厢镇的陈伟福在海南三亚开了一家绿上淳茶业店。今年春节再次选择不回老家。据介绍，临近春节，海南三亚成了许多东北人过冬的场所，“越靠近春节，到三亚过冬的人越多。”一年下来，春节前后这段时间生意最好，“营业额是平时的五六倍。”
安溪祥华满园春色茶叶专业合作社负责人詹宝福刚刚请员工吃完“尾牙”宴，就匆匆赶往广东。在那里，他设了一个批发点，这段时间有不少门店需要补货，他也趁这个机会把今年收购上来的茶叶全部清空。
高品质茶叶助推节前销售
近日，记者走进安溪华源茶业生产区，包装生产线满负荷运行，应对年前的一波销售高峰。据介绍，2011年以来，该公司销售额一直保持20%以上增幅。华源是怎么做到的？华源茶业董事长郑华山认为，在食品质量安全成为社会焦点的今天，产品质量过硬，就是最好的营销，就是最强的竞争力。品牌和营销是搏击市场的重要一环，华源确立了“消费者的需求就是企业的追求”的经营理念，批发与形象店建设同步推进，线上与线下同步推进，自主品牌建设与为大型企业配套服务同步推进。
安溪大宝峰茶厂的生意同样红火。茶厂负责人杨三海告诉记者，去年秋天收上来的9000斤茶，在春节前已经全部批发出去。大宝峰茶厂在北京的分店，销售额年年递增。“20多年来，我一直坚持传统做法，口感从未改变，客户非常稳定。”杨三海说，之前他销售的茶叶主要通过收购，但有的茶叶进超市后，被检测出问题，他不得不疲于奔命。2004年，他回到安溪，遍寻茶园，终于在安溪县城郊找到一片荒废了二三十年的茶园，“因为荒废很久，所以生态特别好。”杨三海做的也仅仅是逢山开路，遇水搭桥，没有改变茶园的生态，茶园一直实施有机化管理，再加上传统做法，茶叶销量持续上升。
创新产品和品牌推广模式
春节前，有的企业则通过创新营销和品牌推广模式开拓市场。
近日，位于上海复旦大学新闻学院的东方购物一片沸腾，东方购物“必买团”八马茶业特卖日火爆异常。全天6档节目共销售八马茶叶22000斤，销售总额超过250万元，成为中国电视购物茶叶类销售之王。
八马茶业相关人士介绍，当天，黄金时间的单档节目销售逾80万元，刷新茶叶类电视购物记录，播至第5档的时候，2万多斤茶叶售罄，只得立即安排总部工厂连夜加班赶工，次日专车专送直达。
“八马茶业的抢眼表现，得益于强大的品牌优势，也得益于安溪铁观音的独特魅力。”厂方主持嘉宾、八马茶业总工程师林荣溪说，要在电视直播规定的时段内完成销售目标，“强大的品牌和产品组合是基础，节目呈现是关键。”
自2014年10月18日登陆东方购物以来，八马茶业已累计销售20多万斤铁观音，成功吸引“铁粉”成千上万。此外，八马茶业还在央广购物、快乐购、优购物等全国20多个电视购物平台开播，不仅实现可观的营业收入，还为八马茶业和安溪铁观音带来不可估量的广告价值。
而在山东临沂，近日，安溪县茶叶协会临沂分会举办了安溪铁观音微博之夜暨第二届(临沂)安溪铁观音茶王赛系列活动，临沂安溪两地众多知名人士，新浪网、新浪微博、今日头条、腾讯网、凤凰网、齐鲁晚报、山东商报等近两百家媒体的记者，以及临沂当地爱茶人士等，近千名嘉宾以茶会友、歌舞相伴，欢聚一堂。“此次盛会反响非凡，第二天网上阅读量就突破1023.3万次；新浪微博后台数据分析显示‘安溪’‘铁观音’均与核心词‘微博’关联度达100%。”安溪县茶叶协会临沂分会会长詹温荣说，“在春节前，我们通过这个活动把更好的安溪铁观音推介给临沂百姓，力促两地茶产业繁荣发展，让安溪铁观音这一千亿品牌在临沂大地上散发出更加迷人的芬芳。”
(责任编辑：茶小仙)
