否则，茶叶卖不进来，大局部茶企都要倒闭，其它连带的结果更为严重。事实却令人哀叹，眼看着今年销量不及往年的一半，茶叶的价钱跌了又跌，很多茶企却在感慨供大于求、竞争剧烈或宏观环境，而不是跳出思想的桎梏，搞分明为什么卖茶如此困难。
既然如此说，那么，卖茶难的基本缘由是什么呢？远卓品牌筹划公司谢付亮以为，除了供求关系、大环境等要素之外，至少包括三个方面的缘由。
第一，热衷“拍马屁”，疏忽了“百姓”。自古以来，喜欢如虎添翼的人多，懂得雪中送炭的人少，浅显点讲，很多人热衷于“拍马屁”，趋炎附势，敬慕富贵，疏忽了黎民百姓。中国茶叶行业快速开展的这些年，毫不客气地讲，不只滋长了拍马屁之风，而且为拍马屁奉献了不少委婉的“拍马屁技巧”，让拍马屁显得“高雅”了，有“内涵”了，俨然成为一股文雅的“拍马屁文化”。
但是，当这种“拍马屁文化”失去了其赖以生存的土壤时，茶叶泡沫必然会疾速幻灭，茶叶价钱必然会跟着下跌，茶叶销售也自然会遭遇窘境。若不从基本上改动茶文化中的“拍马屁文化”，茶叶销售窘境不只将会持续，而且会加剧。所以，虽然由俭入奢易，由奢入俭难，但中国茶产业仍要迎难而上，调整心态，多一些茶企茶人投入到“由奢入俭”的大潮中。
第二，一味做基地，疏忽了“市场”。制茶和卖茶是两回事，做好了茶不等于能卖好茶，就像一个好人不一定胜利，胜利的人也不一定是好人一样。这些年来，不少中央政府在搞茶园大跃进，追求基地最大，追求产量最高，追求面子美观，却没有追求卖茶才能，没有系统全面的卖茶素质教育，没有努力让本人的市场运作才能“最强”，直接致使很多茶叶消费出来了，却不能顺利地卖进来。这也是远卓创办卖茶研修班深受欢送的重要缘由。
市场运作才能的根底之一是换位考虑、了解对方的才能，就像鱼在水中，鸟在空中，环境不一样，规则不一样，不能请求鱼了解鸟，也不能请求鸟了解鱼。人类的愚笨不少是请求鱼了解鸟，或者是请求鸟了解鱼。若要拓展“市场”，拓宽“领地”，就必需设身处天文解对方，例如，鸟要生活在水中，就必需了解鱼；同理，鱼要生活在空中，就必需了解鸟。不用这样的思想做事，茶企拓展“市场”必然会失败，卖茶自然会越来越难。
第三，一味“打鸡血”，疏忽了“技术”。我重复讲销售是一门技术，一门能够学习的技术，就像制茶、做家具、开车一样。只需分离本身综合条件，看清本人的优势和优势，吃得苦中苦，在茶叶销售上都能够获得长足进步。这里有个先决条件很重要，你要“吃得苦中苦”，真正把销售当做一门技术活，然后从一言一行开端，系统地勤学苦练才行。
若单单希望靠着“勇气”、“坚持”这些放之四海而皆准的万能词语，或者一句广告语、两三个“独门绝技”就能做好销售，只能是神话！但这类“打鸡血”的神话做法十分盛行，多半是现场很“冲动”，回家难“行动”，业绩坚持“原地不动”，最后本人只好躺卧在沙发里“一动也不动”。有过相似阅历的茶企，更应该静下心来，系统学习卖茶战略和技巧。
卖茶的过程不是“卖茶”，而是要站在消费者的角度，设身处地地为消费者着想，诚心诚意地协助消费者“买茶”。例如，同样一个茶叶店，同样一个时间，同样一位客户，同样一种进店的心情，销售技艺不同的导购员来接待，可以给予客户的协助不一样，茶叶店当时完成的销售业绩也一定不一样，长期完成的相关销售业绩更不一样。我们在《点茶成金——快速卖茶72招》、《卖茶你要这样说》等茶书中经常会有这样的案例比照，既想协助读者控制销售技艺，又想提示读者茶叶销售不利的时分，主要义务都在本人，要多求诸于己，不要过多责备外在环境。
当然，无论怎样卖茶，茶商都要劝诫本人，己所不欲勿施于人，本人不敢喝的茶，就不要卖给消费者了；本人不敢给亲朋好友喝的茶，也同样不能卖给消费者。失去了这一根基，什么样的茶都总有一天会进入销售窘境！ (责任编辑：润生)
