本报讯（记者吕斯达通讯员苏彩燕）“培育企业走向国际市场要从展会开始，香港国际茶展是一个很好的平台。组织茶企参与展会，就是想利用香港国际茶展这个平台，试水国际贸易。”在不久前举办的香港国际茶展上，安溪20家铁观音茶企组团参展，而主要经营绿茶的南安日泰茶业、主打产品为永春佛手茶的永春金峰茶业等也纷纷参展。

   业界人士分析，在国内茶市行情出现阶段性低迷的当前，此举意味着本地茶产业正在寻求进一步迈向国际市场。

   不重装饰重产品

   此次组团参展的20家铁观音茶企，是从安溪县184家安溪铁观音地理标志证明商标准用企业里面鳞选出的梯队茶企，品牌基础较好、管理完善、产品质量过硬，作为铁观音茶产业第二三阵营企业，对接国际贸易。德峰茶叶合作社负责人王辉荣表示，香港国际茶展整体风格简洁大方，不需要很多装饰，也不看重是否特装，完善管理体制、企业实力及产品质量安全等才是考量参展企业的主要标准。应邀参展，不仅协助茶企扩大生意网络，建立品牌伙伴，也是推广品茗文化的最佳平台。

   据悉，第六届香港国际茶展由香港贸发局主办，中国茶文化国际交流协会合办，来自传统产茶区如中国内地、斯里兰卡及日本等共230多家茶叶生产商和制造商参展，俄罗斯、美国、欧盟的不少大公司买家在展会中频频露面。

   更多专业采购商

  “我们带去的传统兰花香产品最畅销。”王辉荣告诉记者，原以为很多采购商不懂茶，后来发现其实不然，都是些行家里手。记者了解到，像德峰茶业、康士力茶业、金隆源茶业等本地茶企，产品质量检测报告单、产品追溯体系等一应俱全，一下子吸引外国客商眼球，斩获了很多订单。

   作为本地知名茶企，德峰茶叶合作社应主办方的邀请，代表安溪铁观音在茶展现场组织了一场时长30分钟的传统铁观音普及推介会。并在为期三天的展会里，收获了总额超过900万元的订单。

  “到境外参展，这是泉州茶产业走向国际化越来越明朗的趋势；而且，参展的茶企只要做好充分准备，就可以直接在展会上带回订单的。”业界人士分析，不少内地茶企业用多年来习惯于内地茶展的参展思路，只重品牌形象展示，对突然而至的国际专业采购商准备不足，不仅没有配备能讲外语的营销人员，甚至连外销报价也没有准备，失去了不少商机；事实上，只要事先做足功课，完全可以在展会上当场擒获大额订单。