最近还是阴雨连绵，天气受到清明节气的影响一直都是有雾有雨又有风。。。。就好像市场行情的走势一样，让人懵懵懂懂的看不明。上两次我们跟大家一起分享了芳村的市场的变态情况。今天我们继续来探讨芳村市场的变态三。
变态挑箱。现在走到市场每个人真心想做生意的人都是在抱怨，尤其是做大益的人。抱怨什么呢？抱怨客人太挑箱，因为箱子的一点点瑕疵就放弃交易，宁可不要交易也不要烂箱子。从经销商到零售，再到中介，最后到客人，都是在抱怨，抱怨这种变态的挑剔。似乎因为箱子的原因导致生意越来越难做下去。
究其原因，笔者认为主要有以下几个原因导致目前挑箱足以影响大益流通的局面。
一、茶品价格高的让人窒息，足以心惊肉跳。一箱普通的茶品现在也差不多是6000以上，稍微好点的就是上万元。作为一个收藏客，靠着这些茶品做着发财美梦的人，谁不希望自己花几万块买个好一点的箱子茶品，也是为以后出手方便考虑。再说几万块的茶品还是个烂箱子心理这一关也很难通过。
二、庄家资金实力不够，利用箱子阻击流通。比如说一款普洱茶品流通在市场的是2000件，而其的资金只能收购1500件，那剩下的500件就要想办法排除在外。其中箱子就是其中的一个因素，箱子不好不漂亮的不要，一句话就将所有的烂箱茶品排除在庄家的仓库大门之外，庄家不要的东西，中介也不会要，其他的收藏客也不会要，那么这些茶就暂时不能正常流通，要想流通你就要降价，不想降价就乖乖的放在角落里。等到庄家把货收的差不多了，就开始了资本运作的好戏，我们经常在市场看的到。
三、中介推波助澜，有意无意的搞小动作。中介在市场充当着中间人的角色，他们手里掌握着很多的货源信息，知道客户需要什么货，也知道商家手里有什么货。中介为大家服务，服务就得付出。他们为了讨得顾客的欢心，给顾客找尽可能好的箱子这本无可厚非。他们本可以正确引导顾客对待箱子的态度，但是他们并没有这么做，而是掀起市场大挑箱子的浪潮。中介这么做，值得深思。不排除同业竞争的关系，不排除暗中报复的可能。当你的品牌流通性、变现不那么强，影响了消费者的信心的时候，那我的品牌就能占更多的市场份额，这个道理谁都懂；你想封杀我，我就得给你制造点麻烦，暗地里搞你一把，证明我的存在，我也不是那么好欺负的。再者说虽然我暂时靠你赚钱，但是没有你我也饿不死，还有其他的产品可以继续找下去。
四、商户、收藏客的不理性。明知道挑箱这么不合理的事情，我们往往也是不敢站出来抵制的。就好像马路上摔倒人我们都是不敢扶起来的，这种看得见的情况暂且如此，更不要说这些看不见摸不着的现象，那就不没得心思去管了。顾客的价值观是需要商家去引导的，商家不能一味的被消费者牵着鼻子走。这样我们的市场才能更加健康，出现不合理的情况商家要联合抵制，要与一切投机倒把破坏市场的这种现象斗争到底，商户的路才会走的更平稳。市场的大起大落，总是会有人被水呛，这样的教训不能不记住。
(责任编辑：润生)
