圣彼得堡捏瓦大街，两侧的橱窗干净透明。橱窗里，高鼻梁的俄罗斯美女，端起一杯红茶，旁边摆着漂亮的美食，成为一道风景。俄罗斯人喜欢喝红茶。圣彼得堡、俄罗斯、远东地区，人们用餐的时候，总要来一杯红茶。如果不放糖，他们的红茶与成都的红茶味道没什么两样，但他们都喜欢放糖，或者加一片柠檬。但是，俄罗斯的红茶，主要来自印度和古巴，而四川茶叶，却一直没有进入俄罗斯。这样的市场，自然有四川人关注。谭东（化名）其中就是一位。
初次试水：缺乏经验，铩羽而归
谭东从四川外语学院俄语专业毕业，早年在德阳市政府部门工作，后来辞职辗转到俄罗斯做贸易，这些年在俄罗斯买了房子扎下根，与四川企业多有接触往来。一次展销会上，谭东认识了宜宾叙府茶业有限公司董事长颜泽文。在另一次展销会上，俄罗斯“五一”茶厂找到谭东，需要提供绿茶。俄罗斯人也喝绿茶，但不如红茶那样普遍，很多人喝绿茶是为了减肥。于是谭东把宜宾的绿茶样品交给对方，对方尝了尝，点点头说还可以，当即就订了几万人民币的茶。谭东向叙府下了订单。但是当时叙府这边工厂对外贸不懂，不知道需要一系列的证明、包括农药、重金属含量的检验报告，两个月后，等这些手续全部办好，时间已经晚了，因为茶的保质期比较短，于是“五一”茶厂不要了，谭东于是低价处理掉。
川商信心：川茶在俄有很大市场
虽然当时没有建立起川茶贸易的通道，但谭东认为，四川茶叶在俄罗斯肯定有很大的市场。3月20日上午，谭东受邀到一个教学机构，给学生们讲茶道。从茶叶聊起，聊到茶的种类，聊到茶历史、茶文化，几十人都听得非常仔细，表现出浓厚的兴趣。谭东告诉华西都市报记者，在俄罗斯的语言中，没有“茶”这个名词，这个词是从中国音译过去的，发音大概相当于“qia”。从这个词的发源来看，俄罗斯人是很容易接受茶的。俄罗斯红茶主要来自印度、英国、斯里兰卡等地方，这些茶要么高端、要么低端，没有中端的，比如印度红茶，泡一次就扔掉了，俄罗斯人喜欢煮茶，而不是泡茶，那么咱们四川的茶正好符合他们，可以泡三四次。
再次行动：有备而来，川茶进俄
2013年10月，以原四川省叙府茶业有限公司为主体的四川省茶业集团股份有限公司成立。在俄罗斯茶叶市场越来越大的同时，川茶集团树立品牌，抱团发展的战略已初显成效。第十五届西博会上，俄罗斯前第一副总理、金融工业集团联合会主席奥列格•索斯科维茨与宜宾市政府达成合作意向。2014年10月，奥列格•索斯科维茨带着人专程到宜宾考察。这次考察后，奥列格•索斯科维茨代表俄罗斯方面，与川茶集团签订合作协议。双方打算筹建茶叶分装销售公司，共同投资10亿卢布（约1.5亿元人民币）。索斯科维茨在茶叶展示厅，他一边捧起金色的芽头细细研究，一边品尝天府龙芽，赞扬宜宾茶“是全世界最好的饮料”。去年10月24日，索斯科维茨与川茶集团董事长颜泽文在成都再次会面，颜泽文表示，双方共建茶叶分销公司，将充分利用俄罗斯本土企业的品牌及市场渠道资源优势，借助川茶集团的茶叶原料资源和生产管理技术输出，快速打开俄罗斯市场，让宜宾茶、四川茶更好地走出国门，走向世界，把中国茶文化带到全世界。
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