22岁的小伙子陈星,身材消瘦、皮肤黝黑,脸上还长着几颗青春痘。他出生在中国名茶“信阳毛尖”的主产区信阳市龙潭村,可谓是喝着毛尖长大,对茶叶也自有特殊的感情。他发现茶叶销售中的一对矛盾难以解决——外地人买不到正宗的高山好茶,本地的好茶却又难有好的销路。
“之所以这样,是因为茶农只会种茶不会卖茶,卖茶的却往往又不懂茶,市场逐渐被‘以假乱真、以次充好’的现象搞乱了。”说起茶叶,陈星收起了稚嫩的笑容,露出一股认真劲儿。
为了找到化解矛盾的答案,陈星开始了创业探索之旅。他参加“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛,学习市场分析的方法和创业理念;他走访茶馆、观摩学习、到茶叶公司实习;撰写毕业论文时,在老师的指导下,他完成《信阳市绿泉茶叶营销策略分析》,获得郑州大学优秀论文。
“我要做的很简单,就是整合产业上下游的资源,建立从种到饮的闭环,用互联网提高商业价值和文化价值,让喝茶的喝到放心好茶。”说这话时,陈星的眼神里写满了自信。
有想法容易,能干成却很难。2014年底,陈星和同乡、校友组建了团队,用十万元启动资金成立茶叶公司。他和团队走遍方圆几十里,考察地形地貌和周边旅游市场,逐步建立自己的商业模式。虽然资金有限、缺乏实践经验,但团队新颖的创业理念和年轻人的干劲,赢得了各界的赞许,校方和资方也纷纷伸手相助。
如今,陈星的团队已经建立起一整套体系:在生产基地信阳市黑龙潭,他们的合作社已有200多户茶农、2000多亩茶山,包括体验采摘区、茶山分租区、立体种养区,游客可以实地体验采茶、炒茶等生产工艺,分租属于自己的茶山;在郑州市,他已经铺开了三家品茶体验馆,客人在此可以品茶、斗茶,以茶会友;在互联网端,他开网店、上线客户端,开发出茶叶“从种到饮”的可追溯系统,客人在千里之外,也能够了解、购买“绿泉茶叶”。
关于未来,陈星希望打造信阳毛尖原生态第一品牌,也期待建立茶叶销售的统一网络平台。
(责任编辑：润生)
