天生我材必有用，还原了这个世界的公正性，也为增强了大家的信心：每个人都有适合自己的定位，就茶企而言，每个茶企品牌也都有适合自己的定位，关键是要找到这个定位、夯实这个定位。那么如何能精准地找到茶企定位，为企业定位呢？看完本文，相信我们茶界各位同行能从其中得到一些借鉴和启发。
    一、理解什么是定位
    我接触过不少茶企老总，他们问我最多的问题是：品牌如何定位？
    回答这个问题，需要明白什么是定位，但大多数人并不明白，所以有必要普及一下定位的基本知识。
    里斯给出的答案是：如何让你（产品、品牌、服务等）在潜在客户的心智中与众不同。
    里斯认为：定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控客户心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。
    我对定位的理解是：消费者对品牌的认知，这种认知是可以通过一定方式植入消费者心智的。消费者认为你是什么，那么你就是什么。所以，一个品牌给消费者的印象，取决于企业主对品牌的认知，并通过合适的手段将这种认知植根于消费者心智。
    必须要明白的是：
    1、不必要改变（产品、品牌、服务等）来进行定位。
    2、消费者的第一印象很重要，所以在亮相前，最好通过小范围测试。
    3、改变消费者已有的认知很困难，但也不是没有方法。
    4、创始人的气质和认知，会成为品牌定位的重要因素。
    5、定位，不是你想变成什么，就能变成什么，而是你的品牌最有希望成为什么。
    6、跟在别人屁股后面的定位，注定会成为跟屁虫，因为消费者只认第一。
    在市场竞争中，定位的步骤大致可以分为以下四步：
    第一步，确定你的竞争对手，搞懂竞争对手的核心价值；
    第二步，避开竞争对手在消费者心中的强势，利用竞争对手在消费者心中的弱点；
    第三步，让消费者相信，你在竞争对手较弱的地方，你是可信任的；
    第四步，围绕这个点，放到到企业和品牌的所有方面。
    茶叶市场是一个粗放式的市场，竞争并不激烈，甚至大部分的茶叶企业，找不到竞争对手。反过来看，大部分的茶叶品牌，也没有经过定位，品牌表现出来的特性、气质、文化等等，是似而非。那么，茶叶品牌应该如何定位呢？
    二、明确你的竞争对手
    日前，上海一朋友来访，谈及茶行业的竞争时，感叹找不到竞争对手。
    是不是他的品牌已经强大到可以藐视一切茶叶品牌了呢？不是的。
    他所谓的没有竞争对手，是找不到一个和自己体量相当的，在同一个消费群进行竞争的品牌。恰恰说明，茶行业的现状，处在市场竞争的初级阶段。每一个品牌似乎都一下子就能占据一个空白的点，从而在这个点上展开营销工作，但真正这么去做的时候，大多数人很快就发现，自己失去了方向感，一开始的定位，逐渐被抛在了半路上。
    无论你的品牌大小，你都需要一个竞争对手，即使在同行业中找不到竞争对手，也应该在行业外找到一个竞争对手。如果实在找不到这个对手，那说明目前你的产品或服务没有市场需求。除非你想创造一个新的需求，否则你的第一步，就是将未来很多年的竞争对手找出来。
    麦当劳有肯德基做对手。
    统一有康师傅做对手。
    可口可乐有百事可乐做对手。
    伊利有蒙牛做对手。
    佳洁士有高露洁做对手。
    微软有谷歌做对手。
    我们发现，每一个成熟的大品牌，都会有一个和自己差不多一样强大的品牌成为对手。
    在竞争中强大，这是市场的法则。没有了竞争，其实也就是没有市场，或者市场很小，就算把这个很小的市场全部给你，又能怎么样呢？
    在昨天推送的《茶品牌的定位问题：理解什么是定位》一文中，定位实现的第一步骤就是：确定你的竞争对手，搞懂竞争对手的核心价值。
    在我看来，茶行业的品牌，是可以找到竞争对手的。
    比如：润元昌可以把合和昌看成竞争对手；
    六大茶山可以将老同志看成竞争对手；
    勐库戎氏的竞争对手可以是澜沧古茶；
    中茶的对手可以是大益，也可以是下关。而大益的竞争对手，可以是天福茗茶；
    诸如此类，当你确定了竞争对手后，你才有机会完成品牌的精准定位。
    最后我们要说，你的竞争对手，必须是要有市场基础的，也就是说，要有较大的消费基数，市场有足够的想象空间才行。
    找到了竞争对手后，该怎么进行品牌定位呢？
    三、找到你的核心价值
    理解了什么是定位，明确了竞争对手是谁之后，接下来要做的，就是想办法找出你的品牌的核心价值。这是品牌定位中的重要部分。
    我们前面说到，品牌创始人的性格和价值观，对品牌的定位会有较大的影响。比如说创始人是一个热衷于环保的人士，那么它的品牌一定会沾染上环保的因素，不论你是不是愿意。如果创始人的性格是无微不至，那么他的品牌也会表现出在产品和服务的细节上的价值。
    但这不足以让你找到你的品牌的核心价值。
    你的品牌要想占据消费者心智中“最柔软”的部分，最主要的工作，是分析竞争对手的核心价值。你的竞争对手必须是成功的，否则你不能把它当做竞争对手。那么，它成功的因素是什么？
    大益给所有消费者传达一个标签：标准熟茶口味。当然，大益还有另外的标签，比如说升值，比如说拼配。
    如果你的竞争对手是大益普洱茶，那么你必须明白，从消费者的角度来说，7572的口味代表了普洱茶熟茶在消费者心目中的地位。
    定位步骤第二部教给我们：避开竞争对手在消费者心中的强势，利用竞争对手在消费者心中的弱点。
    这说明，你不能在熟茶的口味上与大益展开竞争。
    那么，大益的弱点在哪里呢？
    大益强调的是拼配，所以你完全可以在“非拼配”上做文章。拼配和纯料，是一对竞争对手。如果你想喝大益展开竞争，纯料，是一个可取的方向。
    我们再举一个例子。
    雨林古茶坊一直在强调自己是古树茶，它的核心价值在于“升值”，我认为“古树”只是它用来实现“升值”的因素，而非核心价值。如果你的竞争对手是雨林古茶坊，那么你的品牌可以强调古树茶的“品饮价值”，以获得真正的消费者，而不是投资者。
    你的品牌的核心价值基于两个方面：
    1、创始人的价值观；
    2、竞争对手的核心价值。
    接下来，我们要分析，如何让你的定位与众不同，如何让你的品牌在几千家的茶企业中脱颖而出。
    四、让核心价值与众不同
    问自己一个问题。
    为什么在成千上万的茶品牌中，你能记得住，或者说有印象的品牌，少之又少。我在茶行业做营销工作与品牌研究多年，能随口说出的商标大约有30个左右，即使这样，这30个之中，真正能算得上品牌的，大约是个位数。
    假如我是消费者，我对茶叶的消费肯定是在30个商标中进行选择。作为一般的消费者，他们可选的品牌要少得多，很多人说不出5个以上的商标，绝大多数人的选择只有2-3个。所以，如果你的品牌不能做到与众不同，那么你被消费者记住的几率就很小很小。
    有的人会认为，之所以品牌被人记住，是因为广告的作用。比如说，大益普洱茶在中央电视台黄金时段投放了很长时间的品牌，它当然能被很多人记住了！我要告诉大家的是，人们记住大益，不仅仅是因为央视的广告，如果大益没有消费者喜欢的核心价值，或者说它没有将这个核心价值在营销过程中进行强化，那么大家记住的仅仅是一个商标，这个商标没有什么吸引力。
    我认为柏联普洱茶是不一样的，柏联普洱的核心价值在于“干净”二字，它通过了较长时间的对于茶叶基地的重视，将庄园的模式从概念变为现实，它的茶园和其它所有企业的茶园是不一样的，在柏联普洱的茶园里，每一片茶叶都会得到精心的照料。整个生产的过程和对于营销模式的设置，无一不体现出“干净”的价值。这是一个定位精准的，与众不同的品牌。
    龙润普洱在2006年到2008年间，声名大噪，不是因为它在技术上有多么的与众不同，而是在定位上抓住了消费者心智中“柔软的部分”，当年的普洱茶面临着发酵的卫生问题，面临着产品中的鸡毛、谷壳、头发甚至是鸡屎的问题，龙润普洱毅然定位为“用制药的理念生产普洱茶”，“提倡完全、卫生。健康的普洱茶”这一口号，使龙润普洱在短时间内得到消费者的认同。
    竹叶青的例子是豪华的产品包装，使其成为珍贵的礼品。
    正山堂的定位与金骏眉的创始和受到市场重视分不开。
    而普客，成为时尚的大众消费品，它的核心价值是“方便的普洱茶”。这句龙润普洱曾经的广告语，很适合普客使用。
    不再举例了。总之一句话，必须让你的核心价值与众不同，你才有那么一点机会。
    至于如何将品牌的核心价值植入消费者的心智，是另一个话题。
    五、占领目标客户心智
    六、不断巩固品牌定位
    七、企业的行为与定位