2015年，全国各地的茶叶都出现了难销售的情况，普洱茶自然不能列外，难销售一方面是受大环境（经济）的影响，另一方面则是由于行业信息透明化的征兆以及产量过剩。
   普洱茶行业在未来几年必须重视产量过剩和信息透明化这两个方面，不管是生产型茶企还是销售型茶企，凡是涉及到销售的企业，这两个问题如何解决也是未来能否在普洱茶行业发展的关键。

   产量过剩，要怎么解决？
   普洱茶品，是一种保质期相对很长的产品，但在遇到产量过剩的情况下，一味的利用保质期来做文章并不是解决之道。这只会使普洱茶产品存世量越来越大。

   一、降价处理
   利用所有销售渠道降价处理，这在运动品服饰鞋子品牌上已经是做得相对成功了。其中就从2011年就开始利用互联网渠道清库存，效果还是相当理想。这么几年过去，一些服饰鞋子品牌已经开始了转型。普洱茶行业，今年也有一些茶企在做这个事情，具体是哪家就不在这里透露了。目前来看，效果还是相当理想，企业也不像以前一潭死水的样子了，现在生气嫣然。清库存，年底将是大多数商家的一种无奈之举。拭目以待！

   二、出口销售
   产量过剩，在国内实行降价处理的同时，出口销售也是一种方式，在国家“一带一路”的政策下，一些普洱茶企业也可以在这方面想想办法，虽然说这“一带一路”云南是一个点，但面向的是南亚、东南亚。这些国家地区的消费水平按现在普洱茶均价来说，很可能都消费不起，但每个地区都会有一些喝得起的人和商人。当然，出口价格不是很高，但是能清库存也是一种不错的选择。前几年都是马来西亚的茶商过来内地收购普洱茶。今年的内地茶展中，马来西亚的茶商参展明显多了起来。产量的过剩，不止在国内。

   三、减少生产
   随着新食法的即将实施，最下策的减少生产成为了一种可能。一些不规范的生产企业将会被严格监管，一些不符合要求的茶品，将会受到消费者的投诉，生产经营者将会付出很大的代价。毕竟产量过剩的源头在于产能的过剩。而往往政府的关注：工业价值比农作物价值更重要。也就是说再往上的茶农，茶叶不好卖了就砍了种其他，在普洱市或者西双版纳州，这是很正常的一种事，前些年茶叶价格不好就种橡胶，种咖啡，种核桃等。

   四、发展喝茶
   前几天，一篇国家领导人鼓励喝茶的文章在朋友圈疯传，这是多少茶商的福音啊，但现实并没有容易，一个人要喝茶，除非是他自己想，不然别人再怎么“忽悠”都不可能的。大力发展相应的人群喝茶，就是把茶再次并入生活中，就像日用品一样，已经不是茶文化那么小的事，而是一种生活习惯，一种健康的生活习惯！

   信息透明化的时代，如何做生意？
   普洱茶行业，随着发展的扩大，行业内的信息越来越透明，从原料到产品，谁人手里有什么大货，谁家茶厂有什么新茶品。似乎，行业内的风吹草动，都会分分钟被很多人知道。信息开始变得越来越对称。而我们管这种对称的信息叫信息透明化。那么如何在信息透明化之后做普洱茶生意，是所有普洱茶厂商都需要思考的问题。

   先说普洱茶厂家，在信息非对称之前，可以利用这种不对称的信息做很多的事情。但随着信息越来越透明，茶企的结构开始改变，目前普洱茶企的结构大概有：层级式结构、扁平化结构。而这种改革，更加需要茶厂发挥出本该有的产品制作能力以及采购能力。而不是以前那种随便弄弄就能让消费者埋单。

   其次是普洱茶商家，销售思路要随着信息的对称化（透明化）改变，不能还按以前那种销售方式去销售。在信息不对称之前，还可以利用消费者不懂来忽悠消费者，但随着信息的对称透明化，这招明显不灵了。就拿山头村寨茶来说，现在的喝茶人关注的，几乎都知道大概的一个价格，也具备了基本的判断。也就是说现在的消费者可能比销售者还懂某些事情或者知识。那么销售者就更需要去学习，提高专业知识和服务能力。

   而在信息透明化后，提高专业知识和服务能力之后，这只是一个基础。在此基础上如何更好的进行销售，普洱茶行业目前并没有哪个先驱。所以说，普洱茶行业信息的对称化（透明化）改变，需要普洱茶行业人去摸索。

   在信息对称时代，新的生意法则已经变成及时、告知、开放、共享和平等。但在这种生意法则里，如果你光看表面的这几个项就显得浅显了。我们都知道现在中国的三大互联网企业BAT，虽然它们也开放，但开放是有度的，并不是全部开放。也就是说，任何事物的对称也都是相对的、变化的。但时间到了一定的节点后，相应的在不对称到对称，再从对称到不对称的变化。把握不住的话将会遇到很大的困难。