厦门某茶叶进出口有限公司是厦门东渡检验检疫局辖区重点出口企业，也是福建省最大的乌龙茶生产加工商和进出口贸易商，所出口的乌龙茶常年占全国乌龙茶出口总量的90%以上。然而近年来受累于国际经济下行、国际市场竞争加剧等因素的影响，这家茶叶公司的茶叶外销增长陷入瓶颈。面对疲软的国际市场需求，原本主要依靠外销市场的这家茶企开始将目光转向国内，但消费者对该公司的品牌及产品认知度不高，加之国内外生产标准的差异，这家茶企的内销转型之路困难重重。
得知这家茶叶公司的困难，厦门东渡检验检疫局主动联系企业，在深入企业了解企业的实际经营状况后，为这家茶企献上锦囊三计：一是加强产品自检自控体系建设，进一步保持产品质量优势。该局充分利用自身技术和信息优势，积极引导帮扶这家茶企先后完成实验室CNAS认可检测中心认证、中国质量认证中心HACCP体系认证，有效的提升了企业的自控能力。二是坚持内外销产品“同标同线”生产，完全按照出口标准进行管控，农残卫生要求按照出口标准进行管理。该局积极为企业搭建桥梁，帮助这家茶企与厦门检验检疫局技术中心合作成立“茶叶安全合作研究所”，针对国内外标准的差异，对茶园基地的农残重金属进行摸底排查，指导茶农使用安全农药，以出口基地的要求对所有基地进行同标管理。三是改变传统的“守株待兔”式的营销模式，以市场为导向，合理运用出口品牌进行宣传，多方拓展销售渠道。在该局的引导下，这家茶企专门成立了国内市场营销部和产品研发部，并逐步探索形成目前“由品牌部进行品牌运营，销售部进行渠道营销，客户服务部跟进客户需求”的营销模式，成功在全国各大中城市开拓营销网点，形成线上线下完整的销售格局。
在东渡检验检疫局的倾力相助下，这家茶叶进出口有限公司的产品质量安全得到了有力的保障，树立了“让老百姓放心喝茶，喝健康茶”的品牌形象，国内知名度不断提升，逐步打开国内市场。仅2015年1-11月，这家茶叶公司国内销售营业额就达到3.3亿，同比增长13%。在内销转型成功的同时，这家茶企建立了国内国外市场双向发展的战略，通过“两条腿”走路，大踏步地向国际一流茶叶生产商迈进。
厦门国际组委会与斯里兰卡、印度、马来西亚、尼泊尔、印度尼西亚、肯尼亚、韩国、日本等重要产茶区的政府机构、行业协会、龙头企业等建立了良好密切的合作伙伴关系，在招展招商方面紧密配合。展会专设国际展区，境外参展企业的数量、专业性都处于国内领先地位，国际展商和客商突破性增长，目前已成为境内外参展商倚仗的重要的进出口贸易平台。
(责任编辑：润生)
