►经历了2015年的普洱茶市场动荡，很多人开始走入迷茫，或者是已经套牢很深，或者是已经麻木了，或者已经无动于衷了。过去的一年，股市经历暴跌，经济各方面都走下坡路。对于这样一种经济的急速调整，是谁都没有想到的，也是超出了很多行业老手的意料之外的。
►很多人其实到现在也没有弄明白他们是怎么在这一波普洱茶行情中赚钱的，很多人都会把自己的成功归结于能力的结果。我一直在反思这些年的很多事情，我从2008年入职大益，2009年-2011年开拓东北市场，2012年转战华北、2013年到西北，2014年回到总部，2016年离开，突然发现所有的成功失败，很多程度上都不是我自己的个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。
►如果在一个不是普遍性盈利市场的时候，赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花最多的时间，那些都是辛苦钱。更可悲的是在竞争越充分的市场，你会发现即使你很辛苦了，也是不赚钱的。大格局大趋势很重要，所以尽量去做一些趋势性机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结果都不会好。纵观整个芳村市场，这个道理是得到充分验证的，而那些浸淫芳村市场多年的茶老板更能深刻体会。
►芳村市场是中国茶叶经济发展的一个孤岛，它的形成、繁荣、萎缩，可能是当年带头大哥的一句话"人傻、钱多、速来”，创业的热情急剧升温，很多人趋之若附，都想到这个大市场去掘金。足够的产业土壤和捞金者的热情，使得这块热土充满机会，风云变幻，几十年来影响着中国茶叶的发展，从昔日的铁观音热到今日的普洱茶热，芳村市场成就无数传奇，也抹灭了很多人的梦想。没有保质期的普洱茶，久经时间考验，在芳村历史中跌宕起伏，继往开来。
►很多人问我，大益的行情还会不会有？不管大家怎么看待，我始终坚信大益还会有行情，而且还不止一轮。基于人性博弈的炒作，是经济发展中的一个必然规律，适度有益，过度受伤，炒作的心态都是好了伤疤忘了疼，且循环往复，永恒不变。炒作之下资金的逐利和避险需求都会寻找一个市场底部？构筑市场底部是一个漫长的过程，需反复震荡，就如当下的大益行情，我们都以为跌无可跌了，产品价格在市场上的表现仍旧差强人意，是市场不认可吗？事实并非如此，很多单品其实早已经赢得少数藏客的芳心，但是市场曾经的高位套牢盘太多，市场也远没有消化这些套牢盘，那么新的产品并会成为鸡肋，或者说大家都在等待所谓的“市场底部”。
►到现在为止，鲜有人站出来提出2015年是“茶灾”，经历2013-2014的暴涨行情，2015开始暴跌，很多单品暴跌超过70%。这样的暴涨暴跌相信大家都不陌生，上一次记忆犹新的是2007年。本次茶灾最大的问题在于，行业扩展速度太快，不是一般的快，几年时间全国到处开了很多普洱茶店，而且还有各种高大上的茶馆。这就产生了一个问题，三公消费遏制，经济大环境萎靡下，这些店面靠什么盈利。在茶市缓跌整个过程中，很多人仍然充满幻想，且市场也没有形成充分的筹码交换，早期逃顶的资金没有回来当解放军，现在被套的人继续深套。这个逻辑大家最好能认真想清楚，我可以认为，现在的市场或许是底，但是这里要在涨起来，可真的需要时间，而且普洱茶收藏市场愈来愈复杂，未来可能需要更多更专业的人士进行操作。比如最近创新而出的大圆普洱，广东茶票交易平台，将普洱茶收藏变成盘面交易，采用互联网+产品（普洱茶）+服务（线下体验）+金融的产融结合，行业创新商业模式，结合线上线下业务。虽然暂时很多人还难以接受，但是这些都是对未来的一些新的尝试。
►普洱茶的收藏市场是一个充满变幻的市场，相比较单一、稳定的零售市场而言，收藏市场投机机会多，产业规模大，投资回报率高，也相应的吸引到大批资金积极参与。很多进入到普洱茶行业的资金原先也不是做普洱茶的，这部分热钱，进来的时候就是嗅着投机而来，是不是全都抽身而退了，就无法统计清楚。经历几轮炒作的普洱茶行业，现在也越来越多的受到资本的关注，从这个角度上，这是资本对这个行业的贡献。资本并不可怕，可怕的是人性的贪婪。中国人好赌，买涨不买跌的心态，注定了这一行业的特点：品饮是基础，炒作是常态。这个行业最好的优点就是可饮可藏，如果没有了藏，饮之无味，没有了饮，藏之无道。
►大益作为普洱茶的第一品牌，早已布局天南地北，一定程度了对全国范围内的消费者进行了一轮又一轮的普洱茶教育，大益的营销人员是挺辛苦的，他们的脚步丈量了几乎全部中国的版图，为普洱茶事业开疆拓土，很多人奉献青春，抛家舍业，这其中还有小部分云南人，走出云南，推广普洱，功不可没。最近大益体系内部的调整，可以看做是一个“去产能”动作，2016年的厂家产量减少已是板上钉钉，产量减少对当下弱不禁风的普洱茶市场来说无疑是一个重大利好。历史会不断地重演，但不是简单的重复，接下来历史还会再次重演么，看大益如何带领行业破局，让我们拭目以待！当你发现市场已经无动于衷的时候，大家不再谈论普洱茶收藏，谈茶色变的时候，机会可能就悄悄来临了，因为机会总是在绝望中产生，在犹豫中发展，在疯狂中结束，这是历史规律告诉我们的。未来路在何方，首先是你懂不懂遏制贪欲，其次是会不会及时止损，同时硬挺还是活熬也很关键，只有活熬才有出路。如果说你本身就不具备这些生存能力，当初就不应该涉足这个行业，而把希望寄托于另一个收藏主导的同质化品牌时无疑是最大的不明智。资本驱逐市场，最根本的还是你要去经历市场，风云雾雨，成王败寇。退出去了，你就永远没有机会再参与这个市场了，记住唯一能救的是你自己。
(责任编辑：润生)
