甘肃客户主动找上门，源于刚举行过的一场展销会。5月12日至15日，广元市2016食品饮料展销会在甘肃陇南举行，广元九家茶企组团参展。短短三天，广元茶在陇南的签约销售额就超过三千万元。近年来，广元大力实施茶叶“北上”战略，开拓西北、华北、东北“三北”市场，为当地茶产业发展带来新的契机。
茶叶“北进”战略
“以前是坐在家里等，客户在哪里就往哪里卖，市场很散乱。现在找准重心主动推销，实施‘北进’战略，也是因困思变。”四川米仓山茶叶集团董事长何旭伦说。
近年来，广元茶产业发展迅速，带动青川、旺苍41个产茶重点乡镇的发展。“公司在旺苍，那里的茶农已超10万，年产量三千多吨。”何旭伦说，“困”正是来自快速的发展。他判断，即使这样的产量，也只是刚刚进入盛产期。“产量大幅增加，市场却没有变化，基地里曾经还出现过只采一次春茶，且采摘量只占产量30%的情况，大量的茶叶老在树上。”
过去向南方卖茶，七佛贡茶集团董事长尚金良坦承吃过不少亏，“南方第一批茶的出产比广元早20天左右，同样是品质最佳的春茶，等广元茶拿到南方销售的时候，价格早就从每斤一千多元下降到四五百元。”
为求发展，企业主动出击，并将目光瞄准了北边。“北方是个新兴市场，而且几乎不产茶，潜力更大。”尚金良说。
广元市农业局局长孙洪方也有同样的感受。“过去广元茶叶产量一年只有6千吨左右，但现在产量增加到每年1万多吨。”他告诉记者，两年前去杭州，发现当地偌大的茶叶市场里竟只有一家川茶。“这些地区茶叶品牌悠久，市场成熟，我们的绿茶在那里趋同性太强，不具有竞争优势。”
经过考察分析，广元做出了茶叶“北进”的战略部署。“从地理位置来看，广元正好处在我国产茶区的最北边，再向北走，几乎没有茶叶产区，运输、市场优势都很明显。”孙洪方说。从历史角度看，陕甘茶马古道曾是中国内地茶叶西行并换回马匹的主道，易马的茶叶就地取于川蜀，所以自古以来就是川茶交易的重要区域，口味上比南方茶更容易接受川茶。
把茶园做成旅游产品
实际上，广元茶企已在“北进”战略中尝到不少甜头。
今年4月北京茶博会上，七佛贡茶一举夺下第二届亚太茶茗大奖金奖，定好到公司在青川茶叶基地考察的客商已有四五批。米仓山茶的加盟店和代理商也已遍布呼和浩特、哈尔滨、北京、天津、山东、陕西、甘肃、宁夏等北方等地。“广元茶品质好、口感佳、价格也更亲民，在甘肃市场接受度很高，陇南有很多品牌都是从青川买成茶，包装贴牌后直接在当地销售。”陇南长安名都国际商贸有限公司副总经理黄伟说。展销会上，他和七佛贡茶集团签订协议，“我们将利用甘肃的多家超市推广七佛贡茶。”
“广元生态环境得天独厚，茶品质很好。只是过去企业各自为政，没能形成合力。”孙洪方说。为此，当地政府引导旺苍20余家茶企组建四川米仓山茶业集团，引导青川46家茶企组建四川七佛贡茶集团，走标准化、品牌化之路。“下一步，我们还将利用优质生态发展旅游、康养等产业，进一步延伸茶产业链。”
思路得到了市场认可。“七佛贡茶最吸引我们的，不仅仅是高品质的茶叶，更是他们打造‘美丽茶园’的发展思路。这是我们将来合作的主要内容。”黄伟说。在新建的1800公顷茶园中，七佛贡茶集团推行规范化生产，用三年时间建成“美丽茶园”，把茶园也打造成旅游产品。
(责任编辑：茶小仙)
