不管是茶企还是地方政府，都要解决好这三个“简单问题”。这些问题与茶叶品牌有关，与茶叶营销有关，与茶叶销售有关，与茶叶经济有关，与茶企管理有关，与茶文化也有关系，牵涉面广，关联因素多。
我卖的是什么茶？这个问题看上去很简单，但现在的情况是：一条街上的茶叶店是越开越多，大品牌、小品牌，区域品牌、全国品牌，消费者不仅被形式各异的茶叶品牌弄花了眼睛，更被噱头十足的各类茶叶“名头”绕晕了大脑。
别苛求消费者理解你，也别苛求消费者像你一样思考。你必须清楚，消费者永远没有错，你要卖茶，就要在保障茶叶质量的前提下，想法设法去告诉消费者，你卖的是什么茶，有什么差异化和特殊性，消费者为什么要喝你的茶，而不是别人的茶。
再来看第二个“简单问题”，消费者为什么要买我的茶？明确自己卖的是什么茶，也就为“消费者为什么要买我的茶”打下了坚实的基础。卖什么茶，解决了茶叶自身的独特性和差异化问题，“为什么要买我的茶”，则要进一步解决引客进店和销售沟通中的问题。
最后，再来看第三个“简单问题”，消费者买了茶之后，为什么还要再来买我的茶？
大家都知道，卖茶不是一锤子买卖，喝茶也不是喝一口就可以“长命百岁”。喝茶必须遵循一定的养生规律，渐渐成为一种习惯，才会对身心健康有益。
(责任编辑：润生)
