你们买茶一般都在哪里买？
买茶的时候，你真的以为是你自己说服了自己心甘情愿付钱了吗？在街头巷尾或者茶城里大大小小的茶叶店里坐着喝喝茶，看似云淡风轻地聊一会天，喝得脸发热晕乎乎兴高采烈地买了一堆茶回家，觉得今天真是开心到飞起！其实，你就已经被“套路”了。
不相信？那就一起来看看我们搜集的茶叶店营销人员最常用的四种销售话术，层层递进，不动声色套路于无形，个个堪比武林高手！
话术一：扬长避短
老板卖茶只说好的不说坏的。
话术：
目的：
实际：
这样的环境下，以假乱真的情况愈加增多，消费者更加难以识别好茶坏茶，所以，即便你把“我们的茶叶品质很好”这句话说上十遍二十遍，也很难让消费者相信你家的茶叶真的很好，那些情怀故事，只能忽悠一些圈外的小白。
真正的老茶鬼，还是能分辨出一杯茶的好坏的，茶好不好，不光是听几个故事讲几句情怀，最重要的还是产品本身的品质。
话术：
“品牌不会把最好的给你，他们都是标准化生产，我们量小，做到最精致。”
目的：
这样说起来，意思是品牌们都是为了赚钱来的，成本都花在了宣传推广上，不太注重产品。标准化生产，没有小作坊家庭制作融入的，茶的灵魂？
实际：
有些茶企做的拼配茶，也是反反复复实验很多次，做了很多市场调研后推出的产品，标准化不代表就不好。
当然，小众茶也能做得很精致，而且不可复制，如果真有幸能尝到，那也是人生一大幸事。
话术：
目的：
实际：
话术二：夸大其词
很夸张地拔高这款茶的一个优点，强调一个优势。
话术：
“我们的茶叶品质很好，和某某茶一样好。”
目的：
说到激动处，老板甚至会说自己的茶比“某某茶”还要好，很多“某某茶”品牌都是用了他们的茶贴牌的。他们是供货商。但是，紧随其后的一般是感叹，若是自己直接去销售，则要么是“卖不上价”就是“客户不大认可”，或者是“客户不大明白”，没有品牌财大气粗有钱宣传等等。
实际：
小白实在不懂，可以带一位懂行的朋友一起去逛茶店，至少能喝出好坏，值不值。
话术：
“我在云南有茶山，每年都要回去收茶。”
目的：
实际：
话术：
“我的茶，都是制茶大师空了的时候专门为我做的，我们私交很多年。”
目的：
实际：
直接有身边做茶的朋友，或者茶厂茶企的朋友，一问就知道真相了。
而且，大师跟你私交那么好，你舍得把他给你做的茶拿出来论斤卖？
话术：
目的：
实际：
话术三：逆转乾坤
把这款茶的坏的也说成好的，偷换概念让你自己说服自己。
话术：
“不要看茶的外形，越好看的茶可能越不好喝。”
目的：
虽然我的茶看起来很丑，很难看，意思是，这就跟男人一样，可能越好看的越不好驾驭，因为它把所有力气都花在了长得好看上了？
实际：
不知道哪里来的逻辑，自己的茶丑就丑点呗，为什么要去拖长得好看的茶下水？事实证明很多好喝的茶也同样很好看啊！长得好看的男人婚后更加专一呢。
话术：
目的：
实际：
话术：
“买茶就是要买正宗的，我看您就像经常买茶，肯定懂行。”
目的：
我的茶是正宗的，你是懂行的，我们应该马上合体。
实际：
这句话说出后，你立即感觉到自己“被肯定”。感觉到“被肯定”，“被尊重”之后，你本来的疑问——店里的茶正不正宗这件事，就已经淡化了，甚至你自己还感觉到有点不好意思。紧接着，老板云淡风轻地给你续上一杯热茶，谈笑风生。
自始至终，店老板都没有直接说：“请您相信，我们店里的XXX绝对是正宗的。”但是，你却慢慢相信了这里的茶一定是正宗的。不是店老板说服了你，而是你用自己的经历和知识结构说服了自己。
话术四：无中生有
什么都没有，凭空编造出一些东西。
话术：
“我每年给你们的茶，都是用生命换来的。”
目的：
茶老板会给你讲很多他孤身一人去各大茶山冒死寻茶的故事，遇见各种凶猛野兽，经历九九八十一难，一直坚持着心中的信念，为了心中的情怀……所以，你面前喝的这一杯茶来得非常珍贵。
实际：
话术：
“不是真茶我吃屎。”
目的：
这……从老板坚定的眼神，恳切的话语上看，你还会怀疑他吗？毕竟，愿意吃屎的人还是少，是吧。
实际：
话术：
“你之所以在我这喝到那个口感超级惊艳的茶，跟当时的心境有关，再喝，就再也找不到那种感觉和味道。”
目的：
你在我这里喝到的口感惊艳的茶，买回去了自己泡着喝不出那种味儿了，是因为你当时的心境影响，而不是我茶叶不一样。
实际：
不信你把茶带回茶店让老板在这个环境里再泡一泡喝试试？
总结：怎么才能不被茶店老板们的话术所忽悠呢？
小白去买茶，最好是带一位懂行的朋友一起。
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