这一年，香港即将回归，从民国起就经营
普洱茶的香港
老茶庄与大酒楼大量外迁，批量抛售手上的
普洱老茶，成了千载难逢的捡漏良机。
这一年，经济发展日新月异，盘踞香港茶市三十年之久的香港南天贸易公司颓势渐显，而与其交接的云南省茶司也再发生着某些微妙的变化。
今天这篇文章，就来和大家聊聊，对
普洱茶产业意义重大的1996年。
出口茶中的小透明
1991年以后，由于内部的制度改革，“省茶司”改为“中国上产畜产
云南茶叶进出口公司”，不过经过了三十多年的出口，大宗
普洱茶依然卖不出什么
价格。
其中的缘由，主要是因为当时
茶叶的定位问题。在计划经济年代，在
茶叶是管制物资，经常被用于与其他国家的贸易，用于换取宝贵的外汇。
国外
饮茶大多偏好
红茶，在众多出口茶中，
红茶是绝对的“大哥”，国内各地的省茶司，当年就大多负责对苏联、波兰等东欧国家的
红茶出口。
有意思的一点是，当时主要是易货贸易，比如苏联就喜欢用工业品换国内的
红茶，化肥，小汽车，摩托，1952年国家甚至还用4000吨
茶叶换回百架米格机。
在如此规模的
红茶面前，主要面向东亚国家出口的
普洱茶就显得“小打小闹”，即使是在云南省茶司，
普洱茶的出口比重仍不大，利润也很低。
此外，当年出口
茶叶由国家按照
茶叶报价直接拨款，因此省茶司其实是没有定价权的，只需要也只能负责生产和出口，这可能也是当时
普洱茶卖不出价的原因。
囤积多年的库存茶
不过，到了20世纪90年代，改革开放的浪潮席卷各个产业，计划经济的生产惯例被更具效率的市场经济所取代，原有的经营模式和格局大多被打破。
而经营
茶叶出口的云南省茶司也不例外，1993年，国家一纸批文，让省茶司正式实行部门承包制，规定每个部门每年缴够
茶叶库存价值的10%即可自主经营。
政策一出，其他部门都是干劲十足，而
普洱茶部门却感觉压力倍增，原来由于
普洱茶的可存放特性，以及往年生产计划的剩余，
普洱茶的库存是非常大的。
高昂的“资金占用费”，再加上部门内的人员工资，还要背上银行利息，在这么多的压力下，省茶司的
普洱茶部门还想办法挪出经营费用以开拓市场。
更糟糕的是，由于计划经济时代的惯例，经营外贸生意都是先盘货再出口，客户拿到货后再通过当地银行打款，周期相对较长，占用资金也较多。
占市场大头的香港市场在这方面的问题更加突出，香港地界存土寸金，存放成本很高，很多茶庄和
茶商都不想囤货，因此即使是大订单，也都是少量多次发货。
而刚制好的
熟茶，往往需要放置一段时间去除堆味，才能发往香港市场，满足南天公司“
茶叶到了香港就能直接喝”的要求，一来二去，很多货就压了仓库了。
总之，想办法处理往年的这些库存茶，就成了改制后省茶司
普洱茶部门的首要难题，由此开始了一场“八仙过海各显神通”的销售战。
产量倍增的定制茶
1996年，经过了三年的政策调整与适应，各部门已经完成初步改制，原先的特种茶部，重组改建为“
普洱茶部”，后来还发展出了
普洱茶一部和二部。
当时
销法沱在欧洲市场的爆火，省茶司也很重视这块，还将
沱茶从
普洱茶管理中分了出来，成立了专门的
沱茶部，不允许其他任何部门插手。
而除了
销法沱外，各部门都可以自行找
茶厂制作普洱茶并从事销售，此时又恰逢香港回归前夕，在内外部多重原因下，香港茶市的头盘商制度也无以为继。
而在1996年以后，改制后的部门自己找渠道生产的
普洱茶，包装
内飞就不再强制要求印
茶厂名称，茶品大都只印上“中国土产畜产
云南茶叶进出口公司出品”。
另一方面，新的部门承包制，也让几大国营
茶厂不太适应，由于来自省茶司的订单减少，很多
茶厂除了生产常规产品外，也开始承接各路
茶商的订单。
很多
茶商的定制茶都有个性化要求，比如自己选择
原料、绵纸，在茶饼里夹些东西， 比如丝带、大叶片，或者直接在绵纸上印个记号等等。
有人说，这一时期有很多品质差强人意的
茶叶，其实真相是之后的
普洱茶复兴，让这类定制茶产量剧增，总体数量增长下，遇到劣茶的概率自然也会增加。
因此，并不是说这段时间生产的
普洱茶都不是
好茶，相反，其中很多茶的品质还高于常规产品，尤其是
勐海茶厂的来料加工制下的很多茶品，更是市场中的明星。
而鉴定，验别这些
老茶的优劣，为茶友们带来更多正品
干仓的精品
老茶，就是小茶胡一直在做的事情与目标。
