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建立现代服务性的茶产业，从而推动发展方式的转变

2014-07-30 文哥营销推广

建立现代服务性的茶产业，以服务体系的产业化推动发展方式的转变 1、传统的茶业服务是自我服务，对现代服务的需求是有限的。由于需求的不足，致使茶业现代服务体系发展还处于起步阶段。 2、现代茶产业以服务体系的产业化为支撑。现代茶产业服务体系的主要内容，一是要大力发展生产性服务；二是提升和创新流通性服务；三是创新消费性服【阅读原文】

建立现代服务性的茶产业，从而推动发展方式的转变

茶企营销新格局：创新其味

2014-07-30 文哥营销推广

茶企营销新格局：创新其味。茶叶市场的受众年龄层跨度大，有爱茶叶的老者、有图个新鲜的年轻人、有需要靠着茶健康养生的工作白领等等要满足不同年龄阶段，茶企具备多样化茶种类还是不够的。引进新茶叶品种，搭配新茶味，活化茶种类更能满足茶叶的发展需求。这也是立顿一年能抵中国茶企七万家的原因之一。立顿茶叶不仅包装简单，便于携【阅读原文】

茶企渠道营销：建立信息平台

2014-07-29 文哥营销推广

茶企渠道营销：建立信息平台。在这个信息化的时代，网络的作用不再是简单的工具，而是一种高效管理的手段。建立茶企专门的信息管理平台，通过加强企业和市场的信息管理化，从进行有效的市场营销管理。【阅读原文】

茶企渠道营销：加强市场管理

2014-07-29 文哥营销推广

在茶叶整个分销的过程中，参与者不仅仅是企业和经销商，更为完整的管理解决方式应该充分考虑到企业总部、经销商、终端、物流等等，同时随着区域和渠道的变幻，每项工作中相关参与的程度也有所不同。针对开发的问题，提出解决管理的方向，成立市场信息部，加强对渠道市场的管理调查，掌握市场动态，加强市场管理，通过市场了解来细分每【阅读原文】

新概念是新产品推出的奠基石

2014-07-29 文哥营销推广

概念是反应事物的本质属性的思维方式。企业通过概念让消费者更加直观的了解产品的作用、功能等等。好的概念起到推广的作用。一定意义上来说，茶行业需要卖概念，同时要创新概念。新概念是新产品推出的奠基石。可以说概念是企业奉行的理念、企业文化、消费者更清晰的明白【阅读原文】

茶企营销两大原则：信息

2014-07-29 文哥营销推广

茶叶发展信息化是必要的。茶企行业必须重视市场上一切信息的来源。其他茶企品牌的动向、市场上茶叶会展的开展、茶行业品牌的全国营销情况、茶企访客资讯信息等等。一切必须有一个系统的专门的部门负责实施。信息是能使茶叶企业的决策能够依靠依据、竞争手段和改进营销的条件。对于变化多端的市场，制定营销，就要能够及时、准确。这样【阅读原文】

茶企营销两大原则：目标

2014-07-29 文哥营销推广

茶企的目标是作为茶企发展的未来的一个方向，也可以说是定位。但是定位这个东西，不是说你想到一个位子，就随便乱扣帽子的。茶企行业的目标必须能够契合茶企公司的一个中心思想，契合茶企内部人员的理念，且要通过市场分析定位，才能够得出的一条长久发展的目标。【阅读原文】

差异化，让茶企营销走俏

2014-07-29 文哥营销推广

茶企在市场营销中，规模日益成熟，开始注重品牌、企业文化、理念等等，这些都是茶企行业积淀中发展的必备条件之一。回归的到本质上，茶叶行业做大做强，就需要顺应市场发展，符合当下的消费观，究其一点就是能够让消费者适应。从竞争导向转向顾客导向，价格导向转换价值导向，已经变成时下的理性消费观。那么茶企面对消费者，如何细分【阅读原文】

茶企招商“三化”原则：冷静化

2014-07-29 文哥营销推广

针对每个顾客的个个性不同，阶段性的咨询程度的不同，问题的不同，导致加盟商提出的问题也不通过。谈判人员需要冷静的对待，仔细的分析，系统的梳理，然后给出答案。有的人会因为对方提出的问题不好回答，而慌了阵脚，最后语无伦次，导致加盟失败。无论什么时候，抛砖自己以前加盟成功的案例做分析，不要在一个自己不懂回答的问题上转【阅读原文】

茶企招商“三化”原则：技巧化

2014-07-29 文哥营销推广

招商人员是非常需要技巧的。没有人天生就是说话能手，何况是在茶叶加盟谈判这个需要技巧性十足的地方。可招商加盟要什么技巧？需要做到：心中有数、营造氛围、实而不虚、沟通顺畅。这看着简单的四个词，其实需要强大的功底。茶叶加盟谈判技巧需要心中有数，做好充足的准备，掌握茶行业咨询，勤与终结。心中有数。这需要对人才对茶知识【阅读原文】

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